TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera Educacional – Uniderp Centro de Educação a Distância Tecnologia em Logística Reginaldo Gonçalves De Oliveira Estabelecimento de diretrizes para negociação salarial Trabalho apresentado ao curso de Gestão de Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera - Uniderp, turma N10, sob a orientação do Profº. Karem Grubert Rojas, como requisito para ATPS – Técnicas de Negociações. ITATIBA - SP ABRIL DE 2013 SUMÁRIO 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL 2. INTRODUÇÃO 2.1 DEFINIÇÕES DE
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.925 Palavras / 12 PáginasData: 23/5/2013 -
Técnicas De Negociação
REVISTA CIENTÍFICA DO ITPAC Volume 4. Número 1. Janeiro de 2011. _____________________________ ____________________________ http://www.itpac.br/revista 20 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Emílio Péricles Araujo Brito (Graduado em Administração pelo Instituto Tocantinense Presidente Antonio Carlos – ITPAC, acadêmico do Curso de Pós Graduação em Marketing Estratégico pelo Instituto Tocantinense Presidente Antonio Carlos – ITPAC) E-mail: centralfone@centralfoneseguranca.com.br O objetivo deste artigo é de apresentar técnicas de negociação importantes para o desenvolvimento comercial de uma empresa, demonstrando os tipos mais utilizados,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.063 Palavras / 13 PáginasData: 23/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO INTRODUÇÃO 2 DESAFIO (NEGOCIAÇÕES SALARIAIS) 3 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 4 NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 5 CONSIDERAÇÕES FINAIS 6 REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA 7 INTRODUÇÃO Este trabalho tem por objetivo conceituar o que vem a ser uma negociação, como se dá o processo da negociação e quais são suas variáveis básicas. Foi realizado também um desafio sobre negociações salariais, que visava buscar a melhor solução para um pedido de aumento que foi negado, fazendo assim, um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 798 Palavras / 4 PáginasData: 24/5/2013 -
Atps Etapa 4 Tecnicas De Negociação
Erin Brockovich, uma mulher de talento. Erin Brockovich é uma mulher sem experiência profissional, mãe de três filhos, solteira. Seu objetivo é arrumar um emprego para sustentar seus filhos. Logo de inicio ela sofre um acidente e procura um escritório de advocacia para lhe ajudar no processo judicial, Erin tem um saldo devedor de 17 mil, e por conta do seu comportamento inapropriado no tribunal ela perdeu o caso, o que a deixou super abalada,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.472 Palavras / 6 PáginasData: 24/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
Nessa etapa o grupo realizou um debate que tratam de aspectos da negociação na vida pessoal, no qual foi exposta nossas visões, conceitos e técnicas em negociações que ocorre no dia a dia. Que por sua vez foi praticada por cada integrante do grupo. Nesse debate foi feito duas reflexão para refletir e responder; A primeira questão é: Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 537 Palavras / 3 PáginasData: 25/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL - CAMPUS TATUAPÉ Curso: Ciências Contábeis - 1° Ano – Turma A Cristina Conceição dos Santos - RA 6612318610 Joelia dos Santos Cruz – RA 6661436232 Juliana Alves Batista - RA 6818462097 ATPS – Técnicas de Negociação – Etapas 1,2,3 e 4 São Paulo/SP 2013 SUMÁRIO Introdução ---------------------------------------------------------------------------------------------- 4 Etapa Nº 01- Conceito de Negociação -------------------------------------------------------- 5 Etapa Nº 01- Negociação individual (aluno) ------------------------------------------------ 6 Etapa Nº 01- Negociação individual (aluno) ------------------------------------------------
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.658 Palavras / 15 PáginasData: 25/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
Resumo : As bilidades essenciais dos negociados Segundo MARTINELLI (2009, p.110), “o que difere um grande negociador de uma pessoa comum é o talento desenvolvido ao longo do tempo, fruto de muito esforço e dedicação”. O negociador dever possuir diferentes habilidades para cada situação em que estiver envolvido, pra alcançar o melhor acordo entre as partes. Estas habilidades podem ser natas ou serem ensinadas, ou seja, os indivíduos poder ser treinados para ter uma determinada
Avaliação:Tamanho do trabalho: 278 Palavras / 2 PáginasData: 25/5/2013 -
Técnicas De Negociação
• Quais são as funções que a comunicação pode ter? Expressiva, Informativa, Instrumental, Regulatória, Interacional, Imaginativa. • Para Martinelli o que é a comunicação? A habilidade de entender e ser entendido tem a ver com saber escutar e transmitir e ideias, que é essência de um bom processo de comunicação e, por consequência, da própria negociação. • Quais são os componentes da comunicação? Emissor, Canal, Receptor. • Quais são os passos para se aplicar a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 624 Palavras / 3 PáginasData: 25/5/2013 -
Técnicas De Negociação
Relatório 1º Etapa Baseando- se no dossiê da Pet Glamour, nota se que o quadro de funcionários estão em uma desordem total,pois a cada dia que passa perde muito na sua sustentabilidade empresarial .No quadro de funcionários e proprietários . identificamos que o comportamento e sua atitudes estão inadequadas para o crescimento da empresa. Alba e João os responsáveis pelo estabelecimento estão cada vez mais em conflitos entre si ,João mostra total insatisfação com o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 401 Palavras / 2 PáginasData: 25/5/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação
Centro Universidade Anhanguera de São Paulo Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Título: Negociações Apresentação: Atividades Práticas Supervisionadas Professor: Ivo Alves Elaine Cristina Araújo RA: 6622351457 Gabriela Lopes Trindade RA: 6661439124 Josiane Vieira de Carvalhos RA: 6656384388 São Paulo, 09 de Abril de 2013 Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos);
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.753 Palavras / 8 PáginasData: 26/5/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação Etapa 2
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 2 - TABELA 1 - AUTOR DO LIVRO Adriano Ferreira dos Santos - RA: 6056452783 Camila dos Santos Alves - RA: 6274274067 Cleidy Aparecida Carvalho - RA: 6659414719 Eliana Aparecida da Silva - RA: 6658384379 Luis Carlos Marino - RA: 6654384223 Milena de França - RA: 6612316016 Miriam Santana Américo - RA: 6056452796 Rodrigo Santiago - RA: 6270251141 Negociação Escolhida: Compra de um carro usado Características da negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 296 Palavras / 2 PáginasData: 27/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
Processo de Negociação como Sistema Após todos esses processos de negociação no dia-a-dia, conclui-se que todos eles fazem parte de um sistema cuja principal arma é a comunicação. L.A.C Junqueira fez uma feliz citação no artigo “Comunicação e Negociação” no Portal da Educação (em 2009) no qual ele afirma que: “Se o leitor atento substituir a palavra negociação por comunicação, verá que os dois conceitos praticamente se superpõe” Por que os conceitos se sobrepõem? Porque
Avaliação:Tamanho do trabalho: 321 Palavras / 2 PáginasData: 28/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
Faculdade Anhanguera (UNIA) Santo André 2013 QUESTÕES PASSO 2 A) O planejamento na negociação é de efeito primordial, pois durante o mesmo serão confeccionadas as estratégias e bem especificados objetivos. A coleta de informações acontece nessa etapa, algo que pode ser decisivo para os resultados positivos ou negativos da negociação. B) Durante o processo de negociação é necessário reunir um grande portfólio de informações, assim como preparar-se para lidar com as diferenças e divergências, sejam
Avaliação:Tamanho do trabalho: 879 Palavras / 4 PáginasData: 28/5/2013 -
Atps Tecnicas De Negociação Passo 3 Etapa 4
O novo ano está aí e sabemos que você deve estar com muitos planos e expectativas. Seguramente uma delas é ganhar mais dinheiro. Você tem algumas opções, desde procurar um novo emprego até assaltar um banco (essa, definitivamente, não recomendamos) e, por que não, negociar um aumento de salário ou promoção ou até mesmo extensão de benefícios? Acontece que para isso acontecer de maneira efetiva, algumas regras (todas baseadas em bom senso) são necessárias: »
Avaliação:Tamanho do trabalho: 615 Palavras / 3 PáginasData: 28/5/2013 -
Técnicas de negociação. Ética nas negociações
ATPS QUE FALTAM Técnicas de negociação Etapa 4 Passo 1 (Aluno) Ler o artigo “Ética nas negociações”, de Alyrio et al (2007) indicado no link <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22 VYzcwOGIzNTctMWUzNy00YjI0LTg4NDgtMzcxNmRmYzY5MTYw&hl=en_US>. Acesso em: 08 out. 2012. Confirmar a definição de ética e de sua importância para as negociações conforme consta no artigo. Passo 2 ( CADA UM DEVE DAR A RESPOSTA INDIVIDUAL ) Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior: a) Qual é a importância
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.021 Palavras / 5 PáginasData: 28/5/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
Introdução Negociação é um processo, em que duas ou mais partes com interesse comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discuti propostas com o objetivo de alcançarem um acordo. Em todo processo de negociação existem pelo menos duas ou mais partes, com isso não basta apenas se conhecer, e importante conhecer a outra parte examinando cautelosamente o que ela precisa ou busca. Deste modo é inegável que a arte de negociar está presente em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 830 Palavras / 4 PáginasData: 28/5/2013 -
Técnica De Negociação
Introdução A negociação é um sistema dividido em três etapas principais: Entradas, Processo e Saídas; Onde ambas as partes tem o desejo de serem beneficiadas pela negociação, o que nem sempre acontece. Por este motivo esse trabalho traz dicas e referências de autores conhecidos sobre como fazer uma boa negociação. Será possível acompanhar também de forma prática a exemplificação de um tipo de negociação vivenciada por um determinado integrante do grupo. Etapa 1 “A negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 994 Palavras / 4 PáginasData: 29/5/2013 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA POLO DE SANTO ANASTÁCIO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO AUTORES TITULO “NEGOCIAR É PRECISO, VIVER NÃO É PRECISO”. TUTOR A DISTÂNCIA: MÔNICA ROBERTA DE MORAIS TUTOR PRESENCIAL: CAIO VINICIUS FERNANDES BENEDECTE DE PIERI Santo Anastácio – SP 2013 Roteiro de Preparação Para Negociação Salarial A arte de negociar salário exige do profissional preparo, consistência de informações e principalmente firmeza
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.903 Palavras / 12 PáginasData: 29/5/2013 -
Técnicas De Negociação
FORNECEDORES Para atender nossos clientes da melhor forma possível, fomos buscar no mercado parceiros que possam suprir nossas exigências, com produtos de qualidade á preços bastante acessíveis. Um dos nossos principais fornecedores é a empresa Companhia de bebidas das Américaas (AMBEV), com sua variedade de marcas e produtos a AMBEV pode nos atender de forma eficaz. A Companhia de Entrepostos e Armazéns Gerais de São Paulo (CEAGE SP) é um dos nossos principais fornecedores, num
Avaliação:Tamanho do trabalho: 214 Palavras / 1 PáginasData: 29/5/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA PÓLO CAMPO VERDE – MT CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ACADÊMICOS EDILAINE LEITE DE DEUS – RA: 434237 EDIVÂNIA DE CARVALHO VIEIRA – RA: 424635 IVANETE FRANCISCA DAS CHAGAS – RA:4291 SILVÂNIA GOMES DE OLIVEIRA – RA: 418040 SÔNIA RAMOS SILVA DE ARAÚJO – RA: 407632 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Campo Verde - MT Abril/2013 ACADÊMICOS EDILAINE LEITE DE DEUS
Avaliação:Tamanho do trabalho: 6.808 Palavras / 28 PáginasData: 29/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
Passo 1 De acordo com Junqueria, negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Deste modo é difícil evitar a arte de negociar em grandes momentos da nossa vida,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 322 Palavras / 2 PáginasData: 29/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
A história de Erin Brockovich interpretada por (Julia Roberts), uma mulher solteira, mãe de três filhos que vê-se confrontada com a necessidade de ter de trabalhar para sustentar seus filhos, após perde uma ação judicial referente a uma batida de carro onde o tribunal a julgou discriminadamente por que ela e uma pessoa que teve vários relacionamento e acusado por ser médico e trabalhar fazendo plantões em hospital da região era mais sensato do que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 408 Palavras / 2 PáginasData: 29/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Negociar é uma situação quase permanente, não é feita apenas no local de trabalho, mas na política, em casa, nas lojas, etc. È uma relação entre duas ou mais pessoas com diferenças entre si, porém buscando um único objetivo em comum e obter um acordo que satisfaçam certos interesses. Cada parte tem a obrigatoriedade de transmitir de maneira
Avaliação:Tamanho do trabalho: 434 Palavras / 2 PáginasData: 30/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS PASSO O1 ALUNO CONCEITOS DE UMA NEGOCIAÇÃO Requer uma preparação, abertura, exploração, apresentação, clarificação, uma ação final e pra fechar o controle e avaliação. Estime o tempo que você terá, de forma a não se delongar em cada etapa de negociação. FONTE: https://docs.google.com/a/aedu.com/file/d/0B2DVz_3TB22VYzRmM2JjYTAtZTVlOC00MTliLWI4MTgtMjM5YmMzYjg3OTFk/edit?usp=drive_web&pli=1&hl=en_US. CONCEITO DE UMA NEGOCIAÇÃO Varias são a necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 495 Palavras / 2 PáginasData: 31/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
1 - Muitas pessoas não sabem bem o que é negociar pois nunca aprenderam sobre isso, em casa, na escola ou no ambiente coorporativo, e com isso criam idéias erradas sobre o que é negociação, como negociar e que tipo de perfil tem um negociador, é preciso portanto romper barreiras e deixar de pensar que: I) Negociar é sinônimo de pechinchar (você pode pedir mais); II) Negociar é coisa para “trambiqueiros” que sempre querem levar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 492 Palavras / 2 PáginasData: 31/5/2013