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Trabalho individual adm 3 semestre

Por:   •  16/5/2015  •  Trabalho acadêmico  •  2.261 Palavras (10 Páginas)  •  120 Visualizações

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SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 3

2 PESQUISAS DE MERCADO 4

2.1 APROFUNDANDO-SE NA ESCOLHA DA FRANQUIA 5

3 NEGOCIAÇÃO 8

4 MARKETING 10

5 CONCLUSÃO 11

REFERÊNCIAS 12

1 INTRODUÇÃO

O objetivo do presente trabalho é a realização de uma pesquisa com relação à implantação de uma franquia, franquia essa que tenha potencial para ser instalada na cidade de Quilombo - Santa Catarina.

Utilizando temas como marketing, pesquisa de mercado, negociação, metodologia cientifica. Temos como objetivos mostrar porque a franquia “Rei da Reforma” foi escolhida para ser instalada através da pesquisa de mercado e de marketing. Essa pesquisa sendo utilizada amplamente pela organização providência complementos para operar a organização, no desenvolvimento de suas atividades.

2 PESQUISAS DE MERCADO

A pesquisa de mercado é a identificação de coleta, análise e a disseminação sistemática e objetiva das informações, após esta coleta de informações consistente que somadas à experiência das empresas com seus negócios, tornam o processo decisório dos seus lideres mais ricos e precisos, com base nesses dados que devemos coletar na pesquisa de mercado devemos pegar estas informações e apresentar e em relatório bem detalhado contendo todas as informações necessárias, com isso apresentamos os dados positivos das mudanças e também identificarmos os problemas e as soluções.

* Pesquisa de potencial de mercado, onde é possível obter uma visão da situação do mercado que irá atuar, buscando a quantidade de pessoas que teriam interesse em comprar determinado produto;

* Pesquisa de participação no mercado que é onde se busca avaliar qual a participação atual da empresa no mercado e possíveis aumentos dessa participação;

* Pesquisa de imagem, onde ficara claro qual a percepção que o consumidor possui com relação à empresa;

* Pesquisa de previsões busca coletar informações que possam mostrar previsões em relação ao ambiente ou ao mercado em que a empresa esta inserida;

* Pesquisa de tendências encontra informações que possam mostrar um direcionamento de tendências para o futuro;

* Pesquisa de analise de vendas busca informações à respeito da performance de vendas realizadas pelos vendedores da empresa.

Outro tipo de pesquisa é a de solução de problemas, onde se busca encontrar soluções que possam auxiliar a empresa a solucionar problemas existentes na organização, assim apontando caminhos e ações importantes para o crescimento diante do mercado.

Dentro da pesquisa para solução de problemas encontramos as seguintes divisões:

* Pesquisa de segmentação que determina a base da segmentação estabelece o potencial e sensibilidades do mercado, seleciona mercados-alvo e cria perfis;

* Pesquisa de produto que testa conceitos determina desenhos para o produto, testa embalagens, modifica o produto, posicionamento e reposicionamento da marca, etc;

* Pesquisa de preços que vai detectar a importância do preço, a politica de preços, elasticidade da demanda e preço;

* Pesquisa promocional onde se toma decisões sobre mídia, sobre reprodução, faz testes criativos de propaganda e avaliações da eficácia da propaganda;

* Pesquisa de distribuição que determina tipos de distribuição, localização de pontos de varejo ou atacado, intensidade da cobertura do atacado ou do varejo.

A pesquisa de identificação do problema implica em ir a fundo para identificar o problema, muitas vezes esses problemas não são evidentes e outras vezes eles poderão surgir no futuro, quase todas as empresas de marketing usam a pesquisa

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