DESAFIO_PROFISSIONAL GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DE MORRADORES
Por: geba3uer • 10/5/2015 • Trabalho acadêmico • 2.766 Palavras (12 Páginas) • 217 Visualizações
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE CAXIAS DO SUL
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, DESENVOLVIMETO PESSOAL E PROFISSIONAL E GESTÃO DO CONHECIMENTO.
TUTORA:
Caxias do Sul - Rio Grande do Sul
2014
Sumário
INTRODUÇÃO
OBJETIVO
OBJETIVO ESPECÍFICO
1. PERFIL DOS OPONENTES
1.1. Associação de Moradores do Bairro
1.2. Gravadora
2 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
2.1 Estilo da gravadora
2.2 Estilo da associação de moradores
3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO
3.1 Analise da situacional
3.2 Pontos apresentados pela associação de moradores
3.3 Previa para conciliação das partes e cancelamento do embargo.
4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL
5. FEEDBACK
6. PLANEJAMENTO
6.1 Planejamento final da gravadora
6.2 Planejamento final da associação de moradores
REFERÊNCIAS
INTRODUÇÃO
O desafio profissional apresenta as principais técnicas de negociação e sua aplicação de forma assertiva. O desafio como um todo gira em torno de uma gravadora conceituada com intensões de se instalar numa cidade do interior, e as negociações com os moradores devido à resistência e os impactos que a chegada da mesma pode causar.
Uma analise prévia mostra que os receios são devido ao estilo de vida pacato adotado pelos moradores da região.
Como resolver essa questão? E mais ainda, como mostrar que os benefícios superarão em muito os impactos negativos que poderão ocorrer com a chegada da gravadora.
OBJETIVO
O desafio profissional tem por objetivo a pratica das técnicas de negociação sistêmica adquiridos em sala de aula, proporcionando desta forma aos alunos o contato com a realidade e os desafios enfrentados por uma corporação para alcançar suas metas.
A implantação da nova unidade enfrenta dificuldades e conflitos no ambiente interno e externo, sendo assim, que prevaleça uma negociação onde ambas as partes possam ser beneficiadas.
OBJETIVO ESPECÍFICO
A empresa foi detalhista desde o principio na negociação com a associação de moradores, por ser uma empresa que presa à responsabilidade social a mesma optou por uma proposta amigável, evitando conflitos com os moradores, viabilizando uma política séria e comprometida com a realidade dos fatos.
A gravadora também demonstrou empenho para resolver os pontos negativos que inviabilizariam a instalação da nova unidade, buscaram alternativas e também melhorias para ela e para todos os moradores do bairro.
PERFIL DOS OPONENTES
Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora ou qualquer empreendimento que altere as características do local.
Alegação: Perturbação da ordem Pública, mudança do estilo de vida.
Argumentos: Barulho, insegurança e problemas de infraestrutura (trânsito), não necessitam mais os benefícios primários apresentados pela gravadora que justifiquem a sua instalação naquela área.
Informações relevantes: Moradores são extremamente conservadores, prezam em muito a tranquilidade daquela região, são em sua grande maioria pessoas de 3ª idade. Escolheram aquele local justamente pelas características acima citadas.
Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios, com experiência em dissolução de conflitos.
Objetivo: Garantir uma negociação positiva para a gravadora conseguindo o aval dos moradores para a instalação do empreendimento no bairro.
Alegação: Progresso é indispensável e inevitável para a cidade.
Argumentos: Melhorias para o bairro, para a cidade e seus colaboradores. Com a instalação da gravadora, irão surgir novas oportunidades de empreendimentos e geração de empregos naquela localidade, como a gravadora trará artistas conceituados será uma forma de divulgar e trazer melhorias para aquela localidade (a região sairá do anonimato).
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