Desafio Profissional - A Gravadora

Universidade Anhanguera - Uniderp

Desafio Profissional

Ciências Contábeis –Técnicas de Negociação

Carleane Ribeiro

RA: 1729243276

Porto Seguro/Bahia

01 de maio de 2015.

SUMÁRIO

Introdução...............................................................................................................3

1. Perfil dos oponentes..........................................................................................4

2. Estilos, características e táticas dos negociadores............................................5

3. Análise da situação e planejamento...................................................................6

4. Varáveis dos colabores......................................................................................8

5. Prévia da Negociação........................................................................................9

6. Proposta final...................................................................................................10

7. Conclusão........................................................................................................12

8. Referências Bibliográficas...............................................................................13

INTRODUÇÃO

O objetivo desta “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local.

Na busca, deum consenso, tendo uma negociação sistêmica, através de negociadores paraque possam ter sucesso criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, com as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornaráuma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem fundamental paraas relações mais duradouras.

Passo 01

Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X Gravadora. Lembre-se: você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora (Sr. Jorge Andrade).

PERFIL GRAVADORA X MORADORES

Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores Perfil do Negociador: Gravadora

Líder-Negociador Carlos Henrique Jorge Andrade

Formação Administrador

Estrategista de negócios- experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo

Impedir a construção da gravadora.

Obter a liberação do empreendimento, instalar a gravadora no bairro.

Alegação Perturbação da ordem pública. O progresso é inevitável, pois já foi aprovado pela prefeitura.

Argumentos

Barulho, segurança e infraestrutura (trânsito).

Investir em melhorias na região circunvizinha, a gravadora poderá trazer progresso continuo ao local escolhido como sede da empresa.

Informações Relevantes Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que a negociação seja benefícios para todos.

Tabela 1.1 – Mapeamento do perfil dos oponentes (elaborado pela autora).

Passo 02

Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos: Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação. Ponto de Atenção: Lembre-se de que são duas partes, portando, deve ser feito um mapeamento para cada uma das partes envolvidas.

Modelo Jung

A gravadora usará o estilo amigável, que age para manter um bom relacionamento com o oponente, uma vez que essa relação é marcada pela cooperação e simpatia dos membros

já a associação dos moradores usará o estilo ardiloso o qual parte do pressuposto de que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, devem concentrar-se no procedimentos e regras preconcebidos.

Gravadora

Estilo Características Táticas usadas na negociação

Amigável Simpático. Acredita no relacionamento de confiança. Cordialidade e paciência.