PROINTER GESTÃO COMERCIAL III
Por: mauricioscain • 19/10/2016 • Trabalho acadêmico • 2.561 Palavras (11 Páginas) • 1.962 Visualizações
Universidade Anhanguera – UNIDERP[pic 1]
Centro de Educação a Distância
Projeto Interdisciplinar Aplicados aos Cursos Superiores de Tecnologia
Prointer III
Valéria Furlan Sitta – Tutor a Distância
Ana Cláudia Bittencourt Fortes – RA - 0192580495 – Tecnologia em Gestão Comercial
José Carlos Selister Walter – RA 0183587906 – Tecnologia em Gestão Comercial
Mauricio Scain – RA 1600341864 - Tecnologia em Gestão Comercial
Cilnei Silva dos Anjos – RA 1221424159 – Tecnologia em Gestão Comercial
Luiz Fernando Antunes – RA 2816702374 - Tecnologia em Gestão Comercial
Tecnologia em Gestão Comercial
Disciplinas Norteadoras:
Gestão de Custos e Preços
Pesquisa de Mercado e Comportamento do Consumidor
Planejamento de Vendas
Caxias do Sul, Junho de 2016.
[pic 2]
Projeto Interdisciplinar Aplicados aos Cursos Superiores de Tecnologia
Prointer III
RELATÓRIO FINAL
A importância do gerenciamento de custos e preços, da pesquisa de mercado, e do comportamento do consumidor para o Planejamento de Vendas.
Caxias do Sul, Junho de 2016.
SUMÁRIO[pic 3][pic 4][pic 5][pic 6]
RESUMO …............................................................................................................................. 4 INTRODUÇÃO.........................................................................................................................5
ENTREVISTA...........................................................................................................................6
CONSIDERAÇÕES FINAIS.................................................................................................13
REFERÊNCIAS......................................................................................................................14
RESUMO
O objetivo deste trabalho é mostrar “A Importância do Gerenciamento de Custos e Preços, da Pesquisa de Mercado, e do Comportamento do Consumidor para o Planejamento de Vendas”, com base nisso foram feitas pesquisas com diversas pessoas ligadas aos segmentos e expostos os pontos de vista de cada um para uma análise mais aprofundada dos fatos e um enriquecimento dos conhecimentos a respeito do assunto.
Nosso objetivo não é formar uma opinião a respeito do fato mas sim mostrar novos estudos a respeito que possam auxiliar no dia a dia de cada um em seus respectivos trabalhos.
INTRODUÇÃO
Para este projeto Interdisciplinar, temos como assunto “A importância do gerenciamento de custos e preços, da pesquisa de mercado, e do comportamento do consumidor para o Planejamento de Vendas”
O método usado para o trabalho foram pesquisas com profissionais de diversas áreas.
Entrevistados:
Zeli Dambrós, CEO Affitti Decorações – Ramo de Aluguel para Eventos.
Eduardo José Scain, Consultor de Franqueados na Móveis Bontempo – Ramo de Móveis Planejados.
Leonardo Barbieri, Administrador de Empresas. CEO da Ideal Imóveis - Ramo Imobiliário.
Clayton Almeida, Engenheiro Químico. Gerente de Aplicação Técnica da FOSS Brasil – Ramo de Soluções Analíticas
Ana Rita Zucco, Administradora de Empresas. Importer/Exporter da Pisani Plásticos S.A. - Ramo de Plásticos
Com base nas respostas de cada profissional, podemos ter uma visão mais abrangente do mercado do ponto de vista de cada ramo, e expandir nosso conhecimento geral
ENTREVISTA
1. Qual a importância da Área de vendas e Planejamento de Vendas na organização?
Entrevista Zeli Dambrós
Total, porque é o setor de vendas que mantém a empresa ativa. O planejamento é fundamental para atingir os resultados necessários.
Entrevista Eduardo José Scain
A venda é o principal objetivo da empresa, e é indispensável ter um bom planejamento de vendas.
Entrevista Leonardo Barbieri
A imobiliária vive de vendas, então é o mais importante. O planejamento é de suma importância para conquistar os objetivos e atingir as metas. Uma empresa sem planejamento está no escuro.
Entrevista Clayton Almeida
Sendo a Área de Vendas o departamento que gera lucro e os demais custo, tem a importância de ser a mantenedora da organização. O planejamento de vendas direciona a forma estratégica que uma empresa irá tomar em relação ao seu mercado, produtos e a forma de atuar de forma a otimizar processos e custos, aumentando sua lucratividade.
Entrevista Ana Rita Zucco
É através da área de vendas que as empresas buscam no mercado recursos para fazer frente as suas despesas e atingir seus objetivos. É necessário que as empresas saibam para quem vão vender seus produtos/serviços. É preciso planejar isso é fundamental para focar no objetivo e acertar o alvo.
A resposta é comum entre todos, considerando a Área de Vendas primordial para os resultados da empresa, independente do seu tamanho.
É ressaltada também o conhecimento necessário dos profissionais de venda e dos produtos.
2. A utilização dos conhecimentos de Gestão de Custos e Preços, Pesquisa de Mercado e Comportamento do Consumidor para o desenvolvimento de um excelente Planejamento de Vendas.
Entrevista Zeli Dambrós
A pesquisa é fundamental para determinar o público alvo, e custos e preços para determinar uma estratégia para competir com o mercado
...