A Gestão de MKT

FGV – PLANO DE MARKETING – TIF

O Trabalho Individual Final (TIF) tem quatro questões. Faça o upload deste arquivo com as respostas na pasta do e-Class. Importante: só serão aceitos arquivos em Word ou Pdf. Verifique a formatação das respostas para que o texto não fique em negrito, tamanho grande ou colorido, o que dificulta a leitura e avaliação.

Responda cada uma das questões nos espaços brancos dos quadros, que começam com o “R” (de “Resposta”) ou tópicos. O número de linhas é livre.

QUESTÃO 1 – Segmento de Clientes e PV para o Marketing

Responda às perguntas a seguir, de modo semelhante ao que foi feito na aula no trabalho em equipe. A empresa escolhida será a em que você trabalha atualmente ou a anterior. Você só não pode fazer sobre a mesma empresa do trabalho em equipe. As etapas são as seguintes:

• Indique, inicialmente, o setor econômico da empresa. Importante: setor econômico não significa, como na classificação tradicional de economia, “setor primário”, “secundário” etc. Mas o ramo e área de atuação da empresa. P.ex., setor de transportes, energia, construção e incorporação, setor público, alimentação, agropecuária, setor hospitalar, bancário ou financeiro;

• Em seguida, crie cinco tópicos de texto curto, como se fosse um post-it, resumindo informações sobre os clientes da empresa. Você pode listar clientes principais, secundários ou terciários (em três dos tópicos), mas também pode escolher só o mais importante e listar outras informações sobre ele. O importante, aqui, é preencher os cinco tópicos;

• No quadro seguinte, descreva e aprofunde cada um dos tópicos anteriores, justificando sua escolha ou explicando melhor a informação que foi postada de maneira resumida;

• Faça cinco tópicos resumidos sobre as Propostas de Valor da empresa para os segmentos de clientes que foram listados anteriormente. E finalize esta questão descrevendo cada um dos tópicos das PVs, como foi feito na etapa iii.

Respostas:

Setor econômico da empresa em que você trabalha (ou a anterior)

R: Setor Siderúrgico

SEGMENTOS DE CLIENTES (Lista com 5 tópicos com informações)

• Mercado Externo

• Mercado interno

• Linha verde

• Linha amarela

• Automotivo

Tópico 1: Descrição

R: Exportação – Foco em segmento naval e eólico

Tópico 2: Descrição

R: Construção civil e industrial

Tópico 3: Descrição

R: Setor equipamentos agrícola

Tópico 4: Descrição

R: Equipamentos pesados e fora de estradas

Tópico 5: Descrição

R: Aços especiais para peças de automoveis

PROPOSTAS DE VALOR (5 Tópicos)

• Próximo do Cliente

• Variedade de Materiais

• Fornecimento em larga escala

• Atendimento diversas regiões do Brasil e do mundo.

• Desenvolvimento de novos produtos

Tópico 1: Descrição

R: Grandes lojas em diversas Cidades e regiões do Brasil (Comercial Gerdau)

Tópico 2: Descrição

R: Várias linhas de produtos desde chapas grossas para transformação mecânica até arames, pregos e parafusos.

Tópico 3: Descrição

R: Possui usinas Siderúrgicas com grande capacidade de produção.

Tópico 4: Descrição

R: Possui Grande Plantas/Usinas siderúrgicas em vários estados do Brasil e em outros países da América

Tópico 5: Descrição

R: Possui produtos próprios e patenteados e desenvolvimento conforme demanda.

* * *

QUESTÃO 2 – SIM e Análise da Concorrência

Analise os principais concorrentes para a Proposta de Valor da Empresa, a partir das orientações abaixo, descrevendo duas ações corretivas ou preventivas ao final.

Respostas:

Setor econômico da empresa analisada (repita a resposta da questão anterior)

R: Setor Siderúrgico

ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

Selecione três concorrentes principais (empresas ou grupos de empresas – não é preciso citar seus nomes) que entregue a mesma Proposta de Valor. Descreva em seguida 3 vantagens e 3 desvantagens de cada um em relação à empresa analisada.

Concorrente 1

(Identifique a empresa ou o grupo de empresas – p.ex., “empresas de delivery”)

R: Grupo Arcelor Mital

Vantagens do Concorrente 1 – Cite três vantagens e descreva cada uma aqui

• Possui Usinas em países da Europa e Asia

• Possui processos que a Gerdau ainda não possui

• Tem maior capacidade de atendimento Global

Desvantagens do Concorrente 1 – Cite três desvantagens e descreva cada uma aqui

• Não tem condições de atendimento da mesma linha de produtos

• Setor varejo ainda