Atps tecnicas de negociação Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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TRABALHO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Karem Grubert Rojas Larissa Ágata – 6957465953 Leidiane Rodrigues – 6792386093 Margareth de Castro – 6788345355 Natalia Alves – 6718331033 SERTÃOZINHO / SP 2013 Larissa Ágata - 6957465953 Leidiane Rodrigues - 6792386093 Margareth de Castro - 6788345355 Natalia Alves - 6718331033 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD Karem Grubert Rojas Professor tutor
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.556 Palavras / 7 PáginasData: 5/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
INTRODUÇÃO Nenhum funcionário que se julga merecedor de um aumento salarial, esta preparado para receber um “NÃO”, geralmente nessa situação o funcionário se sente desvalorizado e sua produtividade acaba caindo com a falta de reconhecimento dos seus superiores. Não há situação mais constrangedora do que você receber um não para uma negociação salarial, alguns funcionários administrariam esse situação com desanimo e decepção e não conseguiriam trabalhar direito perante a circunstância, pois se torna difícil separar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 439 Palavras / 2 PáginasData: 6/10/2013 -
Resumo Cap 1 Plt Tecnicas De Negociação
Apesar de Chester Barnard ter proposto a ideia de organização como um sistema aberto em 1930,a aceitação ampla desse conceito só se consolidou anos depois. Fazendo-se uma análise retrospectiva da teoria da administração, pode-se encontrar referências à ideia de sistemas, embora eventualmente primárias,em obras de vários pesquisadores renomados nesse campo, tais como: Frederick Taylor, Henry Fayol, Elton Mayo, Mary Follet e Chester Barnard. A perspectiva de sistemas surgiu de uma percepção dos cientistas de que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.376 Palavras / 10 PáginasData: 6/10/2013 -
TECNICA DE NEGOCIACAO
1. Introdução O presente trabalho tem como principal finalidade apontar os conceitos importantes na disciplina Teorias da Administração, assim como palavras essências que são inerentes ao seu vocabulário técnico que facilitam para uma melhor compreensão de todo seu conteúdo. É fato que no mundo globalizado esta disciplina está cada vez mais presente e constante renovações, sem contar que no decorrer do desenvolvimento deste trabalho tornar-se-á claro que a Teorias da Administração é um processo inerente
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.345 Palavras / 14 PáginasData: 7/10/2013 -
Técnicas De Negociação
SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO ............................................................................................... Pág. 3 2. DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO .................................... Pág. 4 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ........................... Pág. 5 4. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ...................................................... Pág. 7 5. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ... Pág. 8 6. CONSIDERAÇÕES FINAIS .......................................................................... Pág. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .......................................................... Pág. 10 1. INTRODUÇÃO O objetivo da ATPS é conhecer em profundidade as Técnicas de Negociação no âmbito profissional e pessoal, saber como utilizá-las adequadamente visando o resultado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.614 Palavras / 7 PáginasData: 7/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Processo de Negociação Uma negociação inteligente, capaz de obter os melhores “resultados possíveis”, tendo em conta que tais resultados serão vantajosos para ambos os lados, é fruto da reflexão, da análise e da prática habitual de diversas técnicas e métodos que podem ser aprendidos e praticados. Não devemos nos esquecer de que uma negociação eficaz consiste em 10% de técnica e em 90% de atitude. O ponto de partida de uma negociação baseia-se no reconhecimento
Avaliação:Tamanho do trabalho: 262 Palavras / 2 PáginasData: 7/10/2013 -
Unidade 1 - Tecnicas De Negociação
Atividade 1 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a avaliação geral dos desdobramentos possíveis caso a negociação fracasse. Seguindo este raciocínio, a melhor alternativa à negociação de um acordo (MAANA) pode ser definida como: Resposta Resposta Selecionada: b. O conjunto de condições que se tem, inerente ao objeto da negociação, independentemente da própria negociação. Resposta
Avaliação:Tamanho do trabalho: 959 Palavras / 4 PáginasData: 8/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
POLO MATÃO CIÊNCIAS CONTÁBÉIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO *ANDSON LIMA SILVA RA 6798429061 *ARIANE CAROLINE PAIVA DA COSTA RA 7136536343 *DANIELA DA SILVA MORAES AMOROSO RA 7148515636 *LUCILENE RODRIGUES PENHA MANZONI RA 6522234530 *MARIA MÁRCIA FABRIS BORTOLOZZO RA 6946460126 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (ATPS) ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PROF. EAD: JULIANA LEITE KIRCHNER TUTORA EAD: ANÁLIA PEREIRA BARBOSA JUBANSKI – CAMPO GRANDE/MS TUTORA PRESENCIAL: ALINE MARTINS ORTIZ MATÃO 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO.............................................................................................................01 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.452 Palavras / 18 PáginasData: 8/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Segundo a visão de Dante Pinheiro Martinelli, Flávia Angeli Ghisi e Talita Mauad Martins defendem a negociação por uma abordagem sistêmica, defendendo que a solução dos problemas exige uma visão holística do administrador. Essa visão sistêmica possibilita identificar com maior clareza os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre as negociações. Nesse processo de negociação contamos com três variáveis básicas que influenciam no processo de negociação o poder, tempo e informação. Para uma negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 248 Palavras / 1 PáginasData: 8/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
Técnicas de Negociação Etapa 1 Conceitos de Negociação: Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão (COHEN, 1980). Para Sebenius negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta; por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provem ser o meio superior de realizar algo(SEBENIUS E LAX, 1987). Complementa que a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.698 Palavras / 7 PáginasData: 9/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
Curso: Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos 1º Termo Palestra - Empreendedorismo - Profº Antonio Carbonari Neto Palestra – Inovação e Tecnologia - Profº Rubens Martins Palestra - Vence sempre quem excede os próprios limites - Profº Antônio Vicente Golfredo Palestra - Os “porquês” de uma formação - Profº Potiguara Pereira Palestra - As Relações Étnico Raciais - Profº Silvino Areco Professor Tutor Presencial: Adriano Martins Aluna: Marlene de Fátima Jacob Vicente Lagustera RA: 414578
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.363 Palavras / 18 PáginasData: 10/10/2013 -
Atps Negociação Etapa 3
Etapa 3 Passo 3 - Relatório Para obter sucesso pleno em uma determinada negociação, é preciso que o negociador seja altamente qualificado, que faça uso de todas as habilidades possíveis, para em fim obter o sucesso desejado. Demonstrando sempre seu interesse e todas suas habilidades para assim dominar o negocio. Segundo Mills, alguns fatores críticos do sucesso podem ser traduzidos em habilidades, resumidas em capacidades de preparação, objetivação, planejamento, comunicação, raciocínio, percepção, verificação e adaptação,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.627 Palavras / 15 PáginasData: 11/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Administração 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino- aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: . Favorecer a aprendizagem. . Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. . Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. . Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado. . Oferecer diferenciados ambientes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 516 Palavras / 3 PáginasData: 11/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
As constantes mudanças que vem ocorrendo no mundo que não são poucas, como econômica, financeira, política de integração dos mercados mundiais a globalização e evolução tecnológica e cientifica tudo isso esta acontecendo em uma velocidade acelerado e com isso a preocupação com a sustentabilidade e escassez dos recursos naturais e a busca de conhecer novas tendência e acompanhar essa evolução esta refletindo na maneira de viver. Hoje os universitários tem com positivo a alta tecnologia
Avaliação:Tamanho do trabalho: 768 Palavras / 4 PáginasData: 12/10/2013 -
Técnicas De Negociação
ATPS - Técnicas de Negociação Etapa 1 Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação - Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou seja,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 696 Palavras / 3 PáginasData: 13/10/2013 -
Tecnicas De Negociacao
Capítulo 5 – As habilidades essenciais dos negociadores Objetivo Demonstrar as habilidades essenciais dos negociadores, esclarecendo o que são e quais são essas habilidades, bem como as diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação, além de trazer exemplos ilustrativos. Oque difere os grandes negociadores das pessoas comuns? Conhecimentos, habilidades e atitudes. Visões teóricas sobre as habilidades dos negociadores. Mills apresenta 16 fatores críticos do sucesso em uma negociação. São eles: Preparar-se cuidadosamente; Focalize os interesses,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.334 Palavras / 6 PáginasData: 14/10/2013 -
Tecnica De Negociação
Técnicas de Negociação Negociação vendedor e comprador. Introdução Este trabalho apresenta os conceitos básicos da negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é de competência fundamental para o individuo ocupar cargos administrativos, sejam eles na área executiva, comercial ou ate mesmo na área de marketing. Varias são as necessidades, os problemas e as expectativas e oportunidade que envolve a negociação. Comprar, vender, negociar serviços, conquistar novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 830 Palavras / 4 PáginasData: 14/10/2013 -
Tecnica De Negociação
A empresa atua no ramo de transporte aéreo e rodoviário e se localiza na cidade de Guarulhos na grande São Paulo. O setor terceirizado da empresa UNICARGO seria o no próprio transporte, tanto no aéreo como no rodoviário. A empresa contrata o serviço de terceiros para atender as demandas de entrega já que a mesma não possui frota suficiente para que seja efetuadas as entregas a nível nacional. Isso ajuda no custo benefício da empresa,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 239 Palavras / 1 PáginasData: 14/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO...................................................................................................................03 ETAPA 1 – ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ........... 04 ETAPA 2 – DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO .................................................................... 05 NEGOCIAÇÃO COMO PROCESSO .................................................................................... 06 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR ......................................................................... 07 CONCLUSÃO.........................................................................................................................09 REFERÊNCIAS......................................................................................................................10 1 INTRODUÇÃO O processo de negociação é algo que existe desde quando o homem começou teve a necessidade de alcançar objetivos comuns, evitando os possíveis conflitos que destes podiam originar-se. Podemos afirmar que a negociação é uma ferramenta criada pelo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.091 Palavras / 9 PáginasData: 15/10/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
Técnicas de negociação Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação: *utilizar técnicas de comunicação eficaz, saber escutar; *tempo suficiente para nos prepararmos; *conhecer o assunto/produto em questão; *tratar com respeito todas as partes; *haver flexibilidade, ganho eu ganha você. Que habilidades são essenciais? Filosofo: *manter a calma, o autocontrole. Psicólogo: *Ouça mais do que fale, pra entender e não para repudiar, coloque-se no lugar do outro. Detetive *descubra os interesses e motivações,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 240 Palavras / 1 PáginasData: 16/10/2013 -
Trabalho Sobre Tecnicas De Negociação
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Durante o ano que passou, assumi novas responsabilidades, trabalhei duro e me dediquei ao que me foi confiado. Só que vendo as vertentes citadas acima, julguei necessário um aumento salarial, já que investi pesado para um upgrade profissional cursando Logística, me apresentei ao meu superior, expus o meu pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante desta situação observei que teria que ter uma postura
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.026 Palavras / 13 PáginasData: 17/10/2013 -
Tecnica De Negociaçao
1.1 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS “Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha”. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.320 Palavras / 14 PáginasData: 17/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Etapa 1 Definições de negociação É um processo de tomada de decisão conjunta em que duas (ou mais partes), compartilham idéias, informações e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável, que envolve o intercambio de propostas seguras e garantidas freqüentemente por êxito, de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação cocientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.511 Palavras / 23 PáginasData: 20/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Área de Ciências Exatas e da Terra, Curso de Engenharia de Produção Técnicas de Negociação Joaçaba, Santa Catarina, 2012. INTRODUÇÃO Toda atividade empresarial estabelece um ambiente para o frágil, sensível e complicado trabalho de negociação. A negociação tem mais a ver com os relacionamentos humanos do que as relações de compra e venda porque necessita mais colaboração e coordenação entre as partes envolvidas, além de ser mais do que um debate, situada em um nível
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.775 Palavras / 8 PáginasData: 20/10/2013 -
Questões/revisão de prova p1 – técnicas de negociação
QUESTÕES/REVISÃO DE PROVA P1 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1. A teoria de sistemas trouxe várias contribuições para a teoria da administração, Cite? Administração cientifica, teoria clássica, teoria das relações humanas. 2. No que concerne às habilidades dos negociadores? Falar e ouvir, conhecimento, atitude, empatia, técnicas e flexível. 3. O que é fundamental para que uma negociação seja plena? Para que a negociação seja plena é preciso ter uma visão sistêmica, ou seja, deve ser um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 264 Palavras / 2 PáginasData: 21/10/2013