Atps tecnicas de negociação Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA PÓLO MANAUS GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MANAUS – AM 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA PÓLO MANAUS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de Atividade Prática Supervisionada (ATPS), apresentado a tutora à distância da Universidade Anhanguera Educacional, como requisito à obtenção de nota da Matéria Técnicas de Negociação do 1° Semestre, sob a orientação da Professora Mestre Presencial Priscila Rego. MANAUS – AM 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 ROTEIRO DE
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.746 Palavras / 23 PáginasData: 25/2/2014 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
DESAFIO - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Quando pensamos no desempenho do nosso trabalho nas organizações, na grande maioria acreditamos que não somos recompensados como merecemos. Essa é uma situação comum nas empresas de hoje. Consequentemente estes profissionais que buscam melhores oportunidades de salários estão preparados para tal mudança de melhoria. Entretanto alguns passos são indispensáveis para se pleitear um aumento salarial. É indispensável o planejamento da negociação para orientar e coordenar o rumo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.244 Palavras / 13 PáginasData: 26/2/2014 -
TECNICAS E NEGOCIAÇÃO
QUESTIONÁRIO REVISÃO 1 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1. Cite 4 fatores críticos de sucesso apresentados por Mills como forma de habilidade em negociação. 2. Quais são as diferenças entre negociadores convencionais e não convencionais? 3. Resumam em poucas palavras quais são as mais importantes habilidades de um negociador. 4. Coloque os itens abaixo em ordem conforme as etapas do planejamento da negociação ( )Desenvolver argumentos de apoio 5. O que seria estabelecer parâmetros em uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 333 Palavras / 2 PáginasData: 26/2/2014 -
Técnicas De Negociação
FECHAMENTO: Como concluir a negociação e dar um final perfeito para suas vendas. Itamar José da Costa1 RESUMO Os profissionais mais experientes afirmam que o fechamento é conseqüência positiva dos primeiros passos. Isto significa que se a abordagem, sondagem ou a negociação não ter sido bem feita, dificilmente a entrevista de venda terá um resultado positivo. Possíveis erros: insistência excessiva; falar em demasia; ser afobado; falta de conhecimento do produto; falta de atenção; desprezar a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.001 Palavras / 9 PáginasData: 26/2/2014 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇAO
1 – Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele pretendendo realizar investimentos e ela querendo, por exemplo, gastar o dinheiro em viagem. Às
Avaliação:Tamanho do trabalho: 933 Palavras / 4 PáginasData: 2/3/2014 -
Técnicas De Negociação
Em qualquer tipo de negociação, devemos inicialmente conhecer o maior numero de informações seja uma negociação com uma empresa, produto ou pessoa. Procurar não demonstrar ansiedade nem desespero, sempre procurar saber o que a pessoa realmente precisa, devemos dialogar, e principalmente ouvir para colher informações que ajudarão a tomar a decisão correta para concluir o negócio com sucesso, e nunca perder o foco do negócio. O bom negociador tem como habilidades, ao dialogar ou ouvir
Avaliação:Tamanho do trabalho: 201 Palavras / 1 PáginasData: 3/3/2014 -
Técnicas De Negociação
Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Ouvir um “não” aos nossos anseios e pretensões deve ser mesmo algo muito frustrante e desanimador, pois nem sempre estamos preparados para receber uma resposta negativa, principalmente, quando se trata de algo do nosso interesse, ainda mais quando você se vê preparado e determinado a realizar um trabalho digno, de qualidade e de confiança na empresa. Infelizmente somos ansiosos demais, e queremos que tudo se resolva imediatamente e da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.932 Palavras / 12 PáginasData: 5/3/2014 -
Tecnicas Em Negociação
Comportamento organizacional Jorge Fornari Gomes Diretor de Recursos Humanos e Administração da American Express do Brasil 1. INTRODUÇÃO Há alguns anos, um gerente de uma grande estatal estadual acreditava que teria chance de manter seu emprego quando da mudança do governo. Ele era um profissional confiante em sua capacidade e pensava que poderia demonstrar sua utilidade ao novo grupo que assumia o poder. Por outro lado, não tinha relações partidárias ou políticas e havia sido
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.405 Palavras / 10 PáginasData: 6/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
Exercícios 1) Os amigos dentinho e dentão firmaram um acordo, onde tinham por finalidade a constituição da Empresa Gordo S.A.. Para começar a operar foram em busca de informações sobre o ramo da empresa que pretendiam atuar e como seria feita a contabilidade. Chegando ao contador descobriram que teria que constituir o patrimônio, o que seria o patrimônio? 2) O patrimônio é dividido em dois lados. O lado direito e o lado esquerdo, qual é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 258 Palavras / 2 PáginasData: 7/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Para a elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais é necessário que o negociador esteja direcionado às novas técnicas de negociação para poder se preparar para as diferentes reações que poderá haver durante esse processo. Para obter sucesso em um processo de negociação salarial, alguns detalhes devem ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que o colaborador estiver contente com o que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.501 Palavras / 15 PáginasData: 8/3/2014 -
Técnicas De Negociação
Pesquisar sobre o tema: Negociação Livro 1: Título: Negociar é preciso Autor: Richard Shell Editora: Campus Sinopse: O livro é baseado no programa de treinamento de executivos do professor Richard Shell, ministrado na Wharton School of Business, nos Estados Unidos. É um livro que ensina como atingir os objetivos da negociação. Quer você esteja fazendo um acordo comercial, negociando um aumento, ou comprando um carro, Shell ensina a revelar o seu estilo exclusivo de comunicação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 381 Palavras / 2 PáginasData: 9/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
1. SEGURANÇA 1.2 Câmara Hoje em dia podemos consegue vários tipos de câmara de segurança para atender melhor a necessidade das empesas, casas e etc. Câmara ccd: ela possui um sensor de luz sólido, esse sensor e responsável por transformar a luz em sinal elétrico com isso possibilitam diversos recursos, por exemplo: trocam de lentes, ajustes de luminosidade, maior qualidade de imagens etc. Com esse recursos causaram o efeito psicológico diminuindoas atividades criminosas. As Mini
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.053 Palavras / 5 PáginasData: 10/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
Saber utilizar a comunicação de forma adequada, aproveitando suas diversa possibilidades, é um desafio para qualquer pessoa envolvida em uma negociação, pois é por meio da comunicação que se manifesta, inclusive, o estilo confortador ou cooperativo de alguém que trabalha na solução de um conflito. Para que o processo de negociação ocorra de maneira eficaz a ambas as partes, ele deve iniciar-se razoavelmente antes do encontro das partes. Começará com a preparação, o planejamento das
Avaliação:Tamanho do trabalho: 468 Palavras / 2 PáginasData: 10/3/2014 -
TRABALHO Nº1 SOBRE TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO UMA REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO
(1) Porque estudiosos da administração voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la coco um sistema total? (2) O que é um sistema ? Exemplifique numa empresa? São os sistemas que integram todos os dados e processos de organização em um único sistema. Numa empresa todos os setores funcionam interligados entre si. (3) Porque a teoria de Bertalanffy (TGS), trazia uma visão holística de todo sistema organizacional? E porque , também, faziam parte do
Avaliação:Tamanho do trabalho: 465 Palavras / 2 PáginasData: 10/3/2014 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATIVIDADE 1
ATIVIDADE 1 • Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos No estabelecimento do preço de reserva da negociação, diversas considerações devem ser feitas. Em uma negociação comercial, as características dos clientes influenciam diretamente este valor: se possuem potencial de novas compras, o tamanho ou volume potencial das compras, a sua capacidade de atrair novos compradores, os riscos que o projeto acarreta na execução ou no efetivo recebimento do pagamento etc. Estes exemplos demonstram que a fixação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 993 Palavras / 4 PáginasData: 11/3/2014 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
SUMÁRIO Etapa 1 Conceitos de negociação 3 Respostas equipe 3 Etapa 2 Relatório – Visão Sistémica e Comunicação 5 Tabela 1 6 Tabela 2 7 Etapa 3 As habilidades de um negociador 8 Etapa 4 O planejamento da Negociação e a Ética 9 Filme ‘’Em Boa Companhia’’ 10 Conclusão 13 Referências Bibliográfica 14 Introdução No nosso dia-a-dia, negociamos o tempo todo, desde em simples conversas com amigos até em fechamentos de negócios no trabalho. A
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.370 Palavras / 10 PáginasData: 12/3/2014 -
ATPS: Тécnicas de negociação
Faculdade Anhanguera EAD – Unidade Belo Horizonte Curso de Administração ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. Msc. Juliana Leite Kirchner Prof.Tutor Presencial: Eduardo Dias Soares Prof. Tutor EAD: Vanessa Pereira Mendonça Belo Horizonte – MG Junho/ 2013 Carlos Roberto de Barros Carneiro de Mello RA: 6791428863 Edson Clésio de Paula RA: 6582334486 Gilvan Irineu Ferreira RA: 6503278774 Suely Araújo dos Santos RA: 6788401896 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentando à Disciplina de Gestão do Conhecimento do
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.349 Palavras / 14 PáginasData: 12/3/2014 -
Técnicas De Negociação
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor presencial: Shalanna Branca Rangel Tutor a distancia: Ma. Cristiane Vinholi de Brito Americana – SP 2011 Primeiro Desafio Introdução Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, à custa da outra parte. A segunda consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. Quem procura ganhar à custa do outro, costuma seguir o lema de Ashleigh Brilliant: “Eu
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.352 Palavras / 6 PáginasData: 12/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
Exercícios – Capitulo 1 1. Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? Resp: A TGS surgiu quando a teoria da adm ignorava i relacionamento de uma organização com o ambiente externo. Os estudiosos começaram a entender a organização como um sistema total, e isso cientificamente foi chamado de Teoria dos sistemas. Seu percursor foi o alemão Ludwig Von Bertalanffy. 2. Dentro das definições mais
Avaliação:Tamanho do trabalho: 541 Palavras / 3 PáginasData: 12/3/2014 -
ATPS: processo de negociação
CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Carvalhal, 2011) "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.001 Palavras / 5 PáginasData: 12/3/2014 -
Tecnicas De Negociação Etapa 01
NEGOCIAÇÃO - Conceito A negociação é o processo de buscar acordo entre as ideias, propostas e interesses, sempre visando o melhor resultado para ambas as partes, cada parte envolvida deve expressar seus argumentos para se chegar a um acordo com sucesso. É por meio de algumas técnicas de negociação que todos os participantes poderão discutir divergências, reduzindo as diferenças. O negociador deve usar uma metodologia baseada em critérios legítimos e objetivos, pois a falsidade e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 376 Palavras / 2 PáginasData: 12/3/2014 -
Resumo Do CAP 1 Tecnicas De Negociação
Diversas teorias da administração foram abordadas por pesquisadores clássicos e humanistas foram rejeitadas por estudiosos da administração. Estudiosos da administração voltaram-se para os detalhes e desenvolveram a chamada teoria dos sistemas (TS). De acordo com o biólogo alemão Ludwig von Bertalanffy um sistema poderia ser definido como um conjunto de unidades reciprocamente relacionadas, ou seja, objetivo que pode afetar as demais partes. Em 1951 Bertalanffy utilizou pela primeira vez a expressão teoria geral dos sistemas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 238 Palavras / 1 PáginasData: 13/3/2014 -
Técnicas De Negociação
Abordagem Sistêmica na Negociação e seus Processos Esse desafio de aprendizagem tem como objetivo mostrar a importância de enfocar a Negociação de um ponto de vista sistêmico, identificar as carências das principais visões de Negociação e procurando integrar as áreas de : Negociação, Administração e Sistemas. O conhecimento dos estilos de negociação, assim como dos perfis psicológicos e dos papéis gerenciais do administrador, também é considerado fundamental para uma melhor compreensão do processo de Negociação.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.307 Palavras / 6 PáginasData: 14/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
Definições de Negociação É possível encontrar variadas definições de “Negociação”: “É o processo de tomada de decisões em conjunto. É a comunicação, directa ou tácita, entre indivíduos que tentam estabelecer um acordo para benefício mútuo” Young, 1991 “Um processo de interaccção oportunista entre dois ou mais partidos, com algum conflito aparente, visando atingir algo melhor em conjunto e que o que conseguiriam de forma isolada." Lax e Sebenius, 1986 "Uso da informação e do poder
Avaliação:Tamanho do trabalho: 554 Palavras / 3 PáginasData: 14/3/2014 -
Tecnica De Negociação
INTRODUÇÃO Este relatório tem por objetivo relatar a compreensão de nosso grupo sobre as habilidades essenciais em um negociador. O que é imprescindível para ter sucesso em uma negociação? O que diferencia a pessoa que sai satisfeita de uma negociação, com suas metas atingidas e a outra que sai frustrada sem conseguir o que almejava? AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Todo processo de negociação está tingido pela urgência em conseguir objetivos. No entanto para atingir
Avaliação:Tamanho do trabalho: 731 Palavras / 3 PáginasData: 16/3/2014