Atps tecnicas de negociação Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Revisar envio do teste: Atividade 1 Conteúdo Usuário LUCIANO DE ANDRADA E CONTIGEN Curso ADM01385 - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO (ON.0) - 201220.03006 Teste Atividade 1 Iniciado 05/09/12 21:40 Enviado 13/09/12 16:28 Status Completada Resultado 0,6 em 1 pontos Tempo decorrido 136 horas, 15 minutos. Instruções Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos O vendedor sabia que a empresa pretendia desovar um estoque de produtos, concedendo condições diferenciadas para venda, tendo em vista o próximo lançamento de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.079 Palavras / 5 PáginasData: 24/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
Mediação - A mediação como uma forma de negociação facilitada, com a presença de um ou mais terceiros imparciais que auxiliam as partes envolvidas na busca do acordo; Arbitragem - Sistema de solução pacífica de controvérsias nacionais e internacionais, rápida, discreta, quer de direito público quer de direito privado. Modelo de Jung (atitudes comportamentais) • Extrovertido – é o individuo que se expõe e tem seu foco de interesse voltado para o mundo exterior. •
Avaliação:Tamanho do trabalho: 472 Palavras / 2 PáginasData: 24/11/2013 -
Técnicas De Negociação
INTRODUÇÃO O Trabalho tem como objetivo mostrar as diferentes definições e conceitos das Técnicas de Negociação. Mostrando a importância da negociação no nosso cotidiano e como lidar com a mesma da melhor maneira possível, com as técnicas disponíveis e adequadas. DESENVOLVIMENTO Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais (Etapa 4 – passo 3) Para uma boa negociação salarial, é necessário ter um conhecimento básico sobre a proposta a ser apresentada nos quais são descritos abaixo:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.153 Palavras / 9 PáginasData: 24/11/2013 -
Tecnicas De |Negociação
“Roteiro de preparação para negociações salariais” Preparação: Preste atenção em tudo que acontece no espaço em que você trabalha, procure conhecer mais sobre seu chefe, pense sobre suas habilidades e o que você tem feito nos últimos tempos, planeje bem suas ações e veja como lidar com os acontecimentos, busque a melhoria dos seus argumentos para obter sucesso. Firmeza: Seja seguro naquilo que fala, caso seja surpreendido, tente contornar a situação o seu favor, com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.202 Palavras / 9 PáginasData: 25/11/2013 -
Tecnica De Negociação
Qual seria a Melhor definição para negociação? Cada autor apresenta sua definição. Entre as várias definições apresentadas, a que pode ser considerada como a que resume a ideia da maioria dos autores é a que define Negociação como: O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. A palavra negociação é de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.427 Palavras / 10 PáginasData: 25/11/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
INTRODUÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Tentaríamos convencer a gerencia mostrando o meu diferencial perante os outros funcionários, o que faço para contribuir com o crescimento da empresa. Meus investimentos com estudos para me aperfeiçoar cada vez mais na função que exerço, mostrando ser útil e eficiente. Devido ao ’não’ tentaria negociar algum tipo de benefício, como um vale alimentação, convênio médico... E se caso a resposta continuasse a ser ‘não’ iria tentar saber
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.432 Palavras / 14 PáginasData: 26/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 1 – “Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980) 2 – “Processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981) 3 – "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no
Avaliação:Tamanho do trabalho: 568 Palavras / 3 PáginasData: 26/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
GABARITO ATIVIDADE AVALIATIVA QUESTIONÁRIO Polo Campinas Unidade 1(FAC I) Data 15 / 06 /2011 Curso Ciências Contábeis Semestre 1º Turma Contábeis Módulo/disciplinas Técnicas de Negociação Tutor presencial/Professor Local Milene Rezende Alunos (as) Angela Maria Oliveira Boneti RA 1099445874 Atividade Avaliativa Questionário Questões Dissertativas Questão 1 (0,18) ( Tema 1) Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 523 Palavras / 3 PáginasData: 27/11/2013 -
Técnicas De Negociação
Joinville/2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 5 1.1 Roteiro de Negociação Salarial 5 2 NEGOCIAÇÃO 6 2.1 Teorias da Administração e os Estilos de Negociador 6 2.2 Modelos de estilos de negociação 6 3 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 7 3.1 Visão Inicial Sobre Negociação 7 4 NEGOCIADORES 8 4.1 Habilidades de um bom negociador 8 4.2 Perguntas: Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual o papel do
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.664 Palavras / 11 PáginasData: 27/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
1. Introdução A Terceirização de serviços É um processo de gestão pelo qual se repassam algumas atividades para terceiros, com os quais se estabelece uma relação de parceria, ficando a empresa concentrada apenas em tarefas essencialmente ligadas ao negócio em que atua. Um dos serviços mais usados é a terceirização de limpeza. Contratando uma empresa especializada no ramo, não terá gastos, a responsabilidade do funcionário, fica para a prestadora de serviço. Benchmarking É um processo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.383 Palavras / 10 PáginasData: 28/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
INTRODUÇÃO Pode-se dizer que nos dias de hoje negociar é um processo de comunicação eficiente e solido, sempre em busca de enfrentar novos desafios e superar as metas estipuladas. Para dar inicio a uma negociação é necessário o negociador efetuar um planejamento, assim ele estará pronto para sua negociação. Além do que o bom negociador tem que conhecer todas suas habilidades tais como, percepção, comunicação, saber ouvir e a capacidade de analisar os interesses das
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.707 Palavras / 11 PáginasData: 28/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
Apresentação Este trabalho relata sobre os métodos teóricos e práticos de negociação dentro ou mesmo fora de uma organização, técnicas favoráveis que ajudam a desempenhar com agilidade, facilidade e precisão determinados assuntos, beneficiando ambas as partes envolvidas. Ao ingressar no mundo empresarial, é importante ressaltar que existem pressões competitivas, isso faz com que o empreendedor necessite desenvolver desde a implantação da empresa mecanismos estratégico para a sobrevivência do negócio. Para tanto se torna indispensável a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.285 Palavras / 14 PáginasData: 28/11/2013 -
Técnicas De Negociação
Faculdade Anhanguera – Polo Centro Porto Alegre Curso de Tecnólogia em Marketing Técnicas em Negociação Daiane Oliveira – RA 355437 Rodrigo Machado – RA 377864 Rodrigo Bicca – RA 351984 Tatiana Miashyro – RA 377690 Trabalho Técnicas em Negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Profº Rodrigo Luis Pinto da Silva Porto Alegre 19 de Abril de 2012 Conteúdo Faculdade Anhanguera – Polo Centro Porto Alegre 1 Introdução 3 1 - Negociação 4 Etapa 1
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.192 Palavras / 13 PáginasData: 28/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
Papel dos gerentes. Administração da qualidade Percebemos que os funcionários da Q Pão, não respeitam o Senhor Bread, pois o mesmo não tem voz ativa sob os seus funcionários, onde eles fazem o que querem e quando bem querem. Um dos principais problemas que relatamos foi: - Falta excessiva ao trabalho; - Falta de desempenho do confeiteiro; - Falta de comunicação entre o dono da padaria com seus funcionários, e dos próprios funcionários entre eles.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 413 Palavras / 2 PáginasData: 30/11/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA IARA BEATRIZ DA SILVA - RA ALEXANDRE JACQUES DE MOURA – RA 374887 GIOVANI GUIMARÃES CONSONI – RA 353232 ANGELA PIRES ASSUMPÇÃO – RA 377978 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PORTO ALEGRE, RS. 2012. ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA IARA BEATRIZ DA SILVA - RA 356606 ALEXANDRE JACQUES DE MOURA – RA 374887 GIOVANI GUIMARÃES CONSONI – RA 353232 ANGELA PIRES ASSUMPÇÃO
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.144 Palavras / 13 PáginasData: 3/12/2013 -
Tecnica De Negociação E Processo De Negociação CONCEITOS - NEGOCIAÇÃO. ESTRATÉGIAS E TÁTICAS A Negociação Ocupa Um Lugar Importante Nas Atividades Humanas, Isto Porque Todos Negociamos Mesmo Quando não Temos Ciência Disso: Para C
CONCEITOS - NEGOCIAÇÃO. ESTRATÉGIAS E TÁTICAS A negociação ocupa um lugar importante nas atividades humanas, isto porque todos negociamos mesmo quando não temos ciência disso: para conseguir um emprego, obtiver promoção, casar-se, obter divórcio, alugar um imóvel, comprar ou vender uma propriedade, participar em algum evento, fazer acordos, encontrar harmonia entre diferentes departamentos de uma organização, etc. Posto isso, a negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências
Avaliação:Tamanho do trabalho: 336 Palavras / 2 PáginasData: 4/12/2013 -
Tecnicas De Negociação
Etapa nº 1 Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Passo 1: Escolher a sua equipe de trabalho, que devera ter no mínimo 4 e no Maximo 8 integrante. Entregue ao professor os nomes, RA’s e e-mails dos alunos. Passo 2: Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o capitulo 1 do PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI, Dante P Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009). Passo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.167 Palavras / 13 PáginasData: 8/12/2013 -
Técnicas De Negociação
Diferenças entre negociação competitiva e cooperativa A competitiva, cada um dos lados busca satisfazer seus interesses individualmente, e a cooperativa, em que, por meio de um acordo, busca-se a satisfação dos interesses de ambas as partes. Na competitiva, o negociador que possui maior poder cede menos e obtém vantagens para si. Envolve poder, independentemente de sua fonte. A posição e a movimentação dos negociadores se baseiam na utilização de vários tipos de poder, de táticas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 815 Palavras / 4 PáginasData: 19/12/2013 -
Técnicas De Negociação
A importância de um planejamento adequado para a negociação, através de informações necessárias, proporciona uma boa situação ao negociador, assim podendo tomar, no presente, decisões que afetem o futuro, a fim de diminuir sua incerteza e prever eventuais obstáculos que podem surgir no decorrer do processo. Onde o principal motivo que torna problemático a conduta ética na negociação, é que existem dois tipos de comportamento ético que afetam a maneira das pessoas agirem durante a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 634 Palavras / 3 PáginasData: 30/1/2014 -
Técnicas De Negociação
1. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - QUESTÕES DE ÉTICA É cediço que as empresas desenvolvem atividade econômica, ou seja, prestam serviços ou produzem bens visando à obtenção de lucro.Porem, é correta a busca obsessiva pelo lucro? Justifique. R: Segundo nosso ponto de vista, não é correta essa busca obsessiva, pois, pelo fato de ser obsessiva, com certeza, sobrepõe ao que chamamos de ética, por que, nesses casos, as empresas negociam de maneira a ser totalmente beneficiada
Avaliação:Tamanho do trabalho: 351 Palavras / 2 PáginasData: 10/2/2014 -
Tecnicas De Negociação
1) Comente a respeito do volume de informações disponíveis nos últimos anos nos diferentes meios de comunicação. Você acha que o volume de informações atualmente, ajuda ou prejudica as negociações de uma maneira geral? R: Em minha opinião o volume de informações ajuda nas negociações, mas devemos tomar muito cuidado, pois o mesmo é tão grande que às vezes são transmitidos de uma forma confusa com omissões ou deturpações de linguagem. Bons negociadores sabem que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 459 Palavras / 2 PáginasData: 11/2/2014 -
Técnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – EAD MÓDULO I – CONCEITOS BÁSICOS DA NEGOCIAÇÃO Nesse módulo iremos estudar alguns conceitos da palavra negociação, abordando vários aspectos e enfoques, focando sua importância e os passos para se ter uma boa negociação, objetivando a satisfação de todos os envolvidos. O assunto negociação vem sendo discutido nos últimos anos, passando por um efetivo desenvolvimento, sendo tratado como uma prática importante na vida das pessoas, e em especial no mundo empresarial.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 9.344 Palavras / 38 PáginasData: 13/2/2014 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP PÓLO ANANINDEUA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE Ana Cácia de Oliveira Costa 382889 Aliete Silva Nascimento 3638 Aline da Silva Borcem 368463 Caroliny Coelho Silva Ramos 381354 Marcela Nacimento da Silva 363526 Núbia Rafaela Silva Costa 352708 Sandro Rogério Martins dos Santos 369884 Sebastião Costa de Oliveira 355155 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Negociação Salarial ANANINDEUA /PA 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP PÓLO ANANINDEUA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE Aliete
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.946 Palavras / 12 PáginasData: 20/2/2014 -
Tecnicas De Negociação De Vendas
1) Qual das alternativas abaixo melhor conceitua vendas: (03 pts) a) Processo de seleção e retenção de produto. b) Qualificação mercadológica dada ao produto. c) Ato de trocar mercadoria por dinheiro. d) Receber juros por uma negociação em dinheiro. e) Ato ou processo de troca de mercadoria por mercadoria. 2) Qual a ordem de satisfação de prioridades de um cliente? (03 pts) a) Fisiológica; segurança; sociológica; auto realização; autoestima. b) Fisiológica; sociológica; segurança; autoestima; auto
Avaliação:Tamanho do trabalho: 733 Palavras / 3 PáginasData: 20/2/2014 -
Técnicas De Negociação
FECHAMENTO: Como concluir a negociação e dar um final perfeito para suas vendas. Itamar José da Costa1 RESUMO Os profissionais mais experientes afirmam que o fechamento é conseqüência positiva dos primeiros passos. Isto significa que se a abordagem, sondagem ou a negociação não ter sido bem feita, dificilmente a entrevista de venda terá um resultado positivo. Possíveis erros: insistência excessiva; falar em demasia; ser afobado; falta de conhecimento do produto; falta de atenção; desprezar a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.001 Palavras / 9 PáginasData: 22/2/2014