Resumo Cap 4 Plt Tecnicas De Negociação Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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Atps Técnicas De Negociação
1 INTRODUÇÃO.......................................................................................................... 3 2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.................. 4 3 CONCLUSÃO........................................................................................................... 6 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS......................................................................... 7 ANEXO 1 (ETAPA 1, PASSO 3) ............................................................................... 9 ANEXO 2 (ETAPA 2, PASSO 2) ............................................................................... 10 ANEXO 3 (ETAPA 3, PASSO 3)............................................................................... 16 1 INTRODUÇÃO Negociar está presente no cotidiano de todos seja no campo pessoal ou na vida profissional. Tornou-se um ato inevitável desde as atividades mais simples até as mais complexas. Saber dominar as técnicas de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.788 Palavras / 12 PáginasData: 4/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Técnicas de Negociação Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais, de acordo com a autor Junqueira. Neste contexto podemos verificar que o processo de negociação como sistema consiste em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 370 Palavras / 2 PáginasData: 5/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Depois de algum tempo de na empresa percebi o quanto eu era requisitada, conhecida, elogiada o quanto eu era importante dentro da empresa e percebi que era hora de pedir um aumento, pois eu completava naquela semana 06 anos de empresa, período em que pude contribuir para elevar o nível de vendas de 20% para 50% conforme a planilha informativa que senhor (a) acompanha. Tenho orgulho de afirmar que cumprir todas as metas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.180 Palavras / 5 PáginasData: 5/10/2013 -
TRABALHO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Karem Grubert Rojas Larissa Ágata – 6957465953 Leidiane Rodrigues – 6792386093 Margareth de Castro – 6788345355 Natalia Alves – 6718331033 SERTÃOZINHO / SP 2013 Larissa Ágata - 6957465953 Leidiane Rodrigues - 6792386093 Margareth de Castro - 6788345355 Natalia Alves - 6718331033 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD Karem Grubert Rojas Professor tutor
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.556 Palavras / 7 PáginasData: 5/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
INTRODUÇÃO Nenhum funcionário que se julga merecedor de um aumento salarial, esta preparado para receber um “NÃO”, geralmente nessa situação o funcionário se sente desvalorizado e sua produtividade acaba caindo com a falta de reconhecimento dos seus superiores. Não há situação mais constrangedora do que você receber um não para uma negociação salarial, alguns funcionários administrariam esse situação com desanimo e decepção e não conseguiriam trabalhar direito perante a circunstância, pois se torna difícil separar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 439 Palavras / 2 PáginasData: 6/10/2013 -
Atps técnicas De Negociação
Definição de negociação Cada autor apresenta sua definição. Entre as várias definições apresentadas, a que pode ser considerada como a que resume a idéia da maioria dos autores é a que define Negociação como: O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 419 Palavras / 2 PáginasData: 6/10/2013 -
TECNICA DE NEGOCIACAO
1. Introdução O presente trabalho tem como principal finalidade apontar os conceitos importantes na disciplina Teorias da Administração, assim como palavras essências que são inerentes ao seu vocabulário técnico que facilitam para uma melhor compreensão de todo seu conteúdo. É fato que no mundo globalizado esta disciplina está cada vez mais presente e constante renovações, sem contar que no decorrer do desenvolvimento deste trabalho tornar-se-á claro que a Teorias da Administração é um processo inerente
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.345 Palavras / 14 PáginasData: 7/10/2013 -
Técnicas De Negociação
SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO ............................................................................................... Pág. 3 2. DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO .................................... Pág. 4 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ........................... Pág. 5 4. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ...................................................... Pág. 7 5. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ... Pág. 8 6. CONSIDERAÇÕES FINAIS .......................................................................... Pág. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .......................................................... Pág. 10 1. INTRODUÇÃO O objetivo da ATPS é conhecer em profundidade as Técnicas de Negociação no âmbito profissional e pessoal, saber como utilizá-las adequadamente visando o resultado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.614 Palavras / 7 PáginasData: 7/10/2013 -
Atps Tecnicas De Negociação
Slide 1: A ênfase da inspeção e separar o bom produto do defeituoso por meio d avaliação direta. Nos primórdios da indústria moderna,a inspeção era feita pelo próprio artesão,onde o produto era avaliado para que o mesmo causasse uma impressão positiva para o cliente. No inicio do século xx, as grandes empresas começaram a substituir os supervisores de produção para os inspetores de qualidade, com a finalidade de desvincular hierárquica e funcionalmente o funcionário,para que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 472 Palavras / 2 PáginasData: 7/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Processo de Negociação Uma negociação inteligente, capaz de obter os melhores “resultados possíveis”, tendo em conta que tais resultados serão vantajosos para ambos os lados, é fruto da reflexão, da análise e da prática habitual de diversas técnicas e métodos que podem ser aprendidos e praticados. Não devemos nos esquecer de que uma negociação eficaz consiste em 10% de técnica e em 90% de atitude. O ponto de partida de uma negociação baseia-se no reconhecimento
Avaliação:Tamanho do trabalho: 262 Palavras / 2 PáginasData: 7/10/2013 -
Unidade 1 - Tecnicas De Negociação
Atividade 1 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a avaliação geral dos desdobramentos possíveis caso a negociação fracasse. Seguindo este raciocínio, a melhor alternativa à negociação de um acordo (MAANA) pode ser definida como: Resposta Resposta Selecionada: b. O conjunto de condições que se tem, inerente ao objeto da negociação, independentemente da própria negociação. Resposta
Avaliação:Tamanho do trabalho: 959 Palavras / 4 PáginasData: 8/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
POLO MATÃO CIÊNCIAS CONTÁBÉIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO *ANDSON LIMA SILVA RA 6798429061 *ARIANE CAROLINE PAIVA DA COSTA RA 7136536343 *DANIELA DA SILVA MORAES AMOROSO RA 7148515636 *LUCILENE RODRIGUES PENHA MANZONI RA 6522234530 *MARIA MÁRCIA FABRIS BORTOLOZZO RA 6946460126 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (ATPS) ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PROF. EAD: JULIANA LEITE KIRCHNER TUTORA EAD: ANÁLIA PEREIRA BARBOSA JUBANSKI – CAMPO GRANDE/MS TUTORA PRESENCIAL: ALINE MARTINS ORTIZ MATÃO 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO.............................................................................................................01 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.452 Palavras / 18 PáginasData: 8/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Segundo a visão de Dante Pinheiro Martinelli, Flávia Angeli Ghisi e Talita Mauad Martins defendem a negociação por uma abordagem sistêmica, defendendo que a solução dos problemas exige uma visão holística do administrador. Essa visão sistêmica possibilita identificar com maior clareza os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre as negociações. Nesse processo de negociação contamos com três variáveis básicas que influenciam no processo de negociação o poder, tempo e informação. Para uma negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 248 Palavras / 1 PáginasData: 8/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
Técnicas de Negociação Etapa 1 Conceitos de Negociação: Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão (COHEN, 1980). Para Sebenius negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta; por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provem ser o meio superior de realizar algo(SEBENIUS E LAX, 1987). Complementa que a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.698 Palavras / 7 PáginasData: 9/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
Curso: Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos 1º Termo Palestra - Empreendedorismo - Profº Antonio Carbonari Neto Palestra – Inovação e Tecnologia - Profº Rubens Martins Palestra - Vence sempre quem excede os próprios limites - Profº Antônio Vicente Golfredo Palestra - Os “porquês” de uma formação - Profº Potiguara Pereira Palestra - As Relações Étnico Raciais - Profº Silvino Areco Professor Tutor Presencial: Adriano Martins Aluna: Marlene de Fátima Jacob Vicente Lagustera RA: 414578
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.363 Palavras / 18 PáginasData: 10/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Administração 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino- aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: . Favorecer a aprendizagem. . Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. . Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. . Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado. . Oferecer diferenciados ambientes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 516 Palavras / 3 PáginasData: 11/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
As constantes mudanças que vem ocorrendo no mundo que não são poucas, como econômica, financeira, política de integração dos mercados mundiais a globalização e evolução tecnológica e cientifica tudo isso esta acontecendo em uma velocidade acelerado e com isso a preocupação com a sustentabilidade e escassez dos recursos naturais e a busca de conhecer novas tendência e acompanhar essa evolução esta refletindo na maneira de viver. Hoje os universitários tem com positivo a alta tecnologia
Avaliação:Tamanho do trabalho: 768 Palavras / 4 PáginasData: 12/10/2013 -
ANALISE VERTICAL CAP 3 PLT
1- Pode-se dizer que a necessidade de aumentar as vendas em 50% teria prejudicado, em parte, a qualidade do produto? Podemos constatar através da analise horizontal que o gasto com encargos e salário aumentou 37% em relação ao ano anterior, o que pode representar um aumento no número de funcionários ou horas extra. Concluindo-se que o aumento de funcionário ou horas extras ocorreu justamente para garantir a qualidade do produto. 2- É possível que a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.335 Palavras / 6 PáginasData: 12/10/2013 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Faculdade anhanguera - UNIDERP Polo Pindamonhangaba/SP 1º Semestre TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA Atividade Pratica Supervisionada TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Participantes: João Paulo Duarte Rodrigues.............................................................................RA 6942009111 Marcos Paulo da Silva .......................................................................................RA 7158515638 Douglas Claudino dos Santos Rezende...............................................................RA 6766356155 Paulo Almeida de Freitas....................................................................................RA 4708901126 Leandro Moreira dos Santos ..............................................................................RA 6578315434 Tutora á distância: Vanessa Neves de Oliveira Tutor presencial: Luiz Carlos Galego Polo presencial de Pindamonhangaba/SP Data da postagem: 16/04/2013 INTRODUÇÃO No mundo atual é cada vez mais natural
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.330 Palavras / 18 PáginasData: 12/10/2013 -
Etapa 03 Atps Tecnicas De Negociação
ETAPA 03 – ATPS – TÉC NICAS DE NEGOCIAÇÃO Na pele do vendedor Arnaldo olhava sua imagem refletida no espelho. Olheiras denunciavam a noite mal - dor¬mida. Enquanto fazia a barba repassava mentalmente todos os passos dados no último mês. Fazia 30 dias que estava em negociação com o grupo ABC CAR. Isso sem contar o tempo empregado para chegar até o comprador desse conglomerado de conces-sionárias e demonstrar o produto. Tinha sido uma luta
Avaliação:Tamanho do trabalho: 564 Palavras / 3 PáginasData: 13/10/2013 -
Técnicas De Negociação
ATPS - Técnicas de Negociação Etapa 1 Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação - Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou seja,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 696 Palavras / 3 PáginasData: 13/10/2013 -
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Técnicas de Negociação Conceituação: Teorias dos sistemas no acampo da ADM; Perspectivas de negociação; Esquema para a abordagem sistêmica de negociação (passo a passo); Sistema: São identificados como conjuntos de elementos que guardam estreitas relações entre si, que se mantém ligados direta ou indiretamente, de maneira mais ou menos estável, e cujo comportamento, de um modo geral, persegue algum tipo de Objetivo. Organização: Um sistema composto de elementos ou componentes interdependentes, que podem ter, cada
Avaliação:Tamanho do trabalho: 768 Palavras / 4 PáginasData: 13/10/2013 -
Tecnicas De Negociacao
Capítulo 5 – As habilidades essenciais dos negociadores Objetivo Demonstrar as habilidades essenciais dos negociadores, esclarecendo o que são e quais são essas habilidades, bem como as diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação, além de trazer exemplos ilustrativos. Oque difere os grandes negociadores das pessoas comuns? Conhecimentos, habilidades e atitudes. Visões teóricas sobre as habilidades dos negociadores. Mills apresenta 16 fatores críticos do sucesso em uma negociação. São eles: Preparar-se cuidadosamente; Focalize os interesses,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.334 Palavras / 6 PáginasData: 14/10/2013 -
Tecnica De Negociação
Técnicas de Negociação Negociação vendedor e comprador. Introdução Este trabalho apresenta os conceitos básicos da negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é de competência fundamental para o individuo ocupar cargos administrativos, sejam eles na área executiva, comercial ou ate mesmo na área de marketing. Varias são as necessidades, os problemas e as expectativas e oportunidade que envolve a negociação. Comprar, vender, negociar serviços, conquistar novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 830 Palavras / 4 PáginasData: 14/10/2013 -
Tecnica De Negociação
A empresa atua no ramo de transporte aéreo e rodoviário e se localiza na cidade de Guarulhos na grande São Paulo. O setor terceirizado da empresa UNICARGO seria o no próprio transporte, tanto no aéreo como no rodoviário. A empresa contrata o serviço de terceiros para atender as demandas de entrega já que a mesma não possui frota suficiente para que seja efetuadas as entregas a nível nacional. Isso ajuda no custo benefício da empresa,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 239 Palavras / 1 PáginasData: 14/10/2013