TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO – UNIDADE DE OSASCO CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ANDRÉ LOPES PEREIRA RA: 8362804256 DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD ROBERTA MATINC CIRIBELLO CHAVES OSASCO / SÃO PAULO 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Mapeamento do Negociador – Gravadora Negociador: Jorge Andrade tem como formação Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Nesta situação seu objetivo é obter
Avaliação:Tamanho do trabalho: 988 Palavras / 4 PáginasData: 18/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Etapa 01 Elencar os conceitos de negociação levantados por cada aluno no Passo 2 e escolher após consenso da equipe, 4 (quatro) conceitos de negociação, citando as fontes. 1- Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. “William Ury” 2- A negociação depende da forma de vida e da cultura de cada indivíduo, comunicação, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte, elaborar diversos acordos possíveis,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.272 Palavras / 6 PáginasData: 18/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Introdução A importância da comunicação na Negociação e as variáveis básicas da Negociação. Um dos temas mais intrigantes nas relações humanas é a negociação, pois tudo o que desejamos obter da outra parte passa, necessariamente, por essa etapa, seja quando negociamos uma venda ou quando apenas desejamos que alguém nos faça algo nas esferas pessoal ou profissional. Numa transação comercial, como em qualquer outra situação em que se faça necessária a transferência de uma ideia
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.179 Palavras / 5 PáginasData: 18/4/2014 -
Técnicas De Negociação
Na negociação, a fixação de metas é muito importante e a construção de um processo de negociação menos árido ajuda que aquelas metas sejam alcançadas. Portanto, dizer que “cada negociação deve prever um resultado capaz de ser alcançado, não necessariamente preso a uma forma já usada no passado para se chegar a estabelecer um acordo e flexível o suficiente para incorporar possíveis mudanças que venham a ocorrer no ambiente em que a negociação se estabelece”
Avaliação:Tamanho do trabalho: 865 Palavras / 4 PáginasData: 19/4/2014 -
Técnica De Negociação
A arte de negociar, juntamente com a capacidade de influenciar e o relacionamento são diferenciais competitivos que as empresas buscam todos os dias em seus profissionais. O comportamento dos profissionais dentro das organizações está ligado diretamente a sua capacidade de se relacionar e de solucionar problemas e conflitos a partir de uma visão do todo para satisfazer uma determinada necessidade. É comum as empresas enfrentarem negociações onde somente uma das partes tende a ser beneficiada
Avaliação:Tamanho do trabalho: 708 Palavras / 3 PáginasData: 19/4/2014 -
Tabela técnica De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - TABELA 1 - AUTOR DO LIVRO Integrantes da Equipe : Negociação Escolhida: A Compra de um Carro Usado Característica da Desafios da Dicas do autor Passos a serem Perigos e aspectos negociação negociação tomados de atenção. Procurar carros que atenda suas Procurar um carro que Não deixar o coração tomar Primeiro Carro Seminovo especificações. Jornais locais, atenda as necessidades. decisões. Não se apaixonar pelo carro classificados e indicação. ou
Avaliação:Tamanho do trabalho: 512 Palavras / 3 PáginasData: 20/4/2014 -
Técnicas De Negociação
QUAL É A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO? É fundamental planejamento antes de qualquer negociação, vivemos em uma sociedade que negociamos a todo tempo, negociar faz parte do nosso dia a dia e para tal temos que nos planejar. Segundo Maximiano, planejamento é uma técnica ou processo em que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro o qual normalmente é incerto. Planejamento pode ser uma ferramenta que irá oferecer
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.554 Palavras / 15 PáginasData: 20/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Cosmópolis Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentação: barulho, segurança e infraestrutura(trânsito) Os Moradores de Cosmópolis possuem perfil conservador e questionador e prezam pela tranquilidade, sendo a maioria dos moradores pessoas de 3ª idade. Acredita que o bairro não precisa dos progressos advindos deste empreendimento. Mapeamento do Negociador – Gravadora Harmonics Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista
Avaliação:Tamanho do trabalho: 272 Palavras / 2 PáginasData: 20/4/2014 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
1- INTRODUÇÃO Atualmente com a facilidade da comunicação, onde pessoas tem a oportunidade de se expressar de várias formas e meios, onde a mesma se torna algo indispensável em vários ambientes de nosso cotidiano tais como familiar, profissional, escolar, etc., a necessidade de negociar torna-se uma objeto essencial para que nos dias em que há disputas, pensamentos divergentes, troca de ideias, opiniões... Características essas que nos diferem dos demais seres, a negociação é um meio
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.466 Palavras / 6 PáginasData: 21/4/2014 -
Técnicas Da Negociação
AULA 1 – Abordagem Sistêmica e Negociação e o seu Processo • Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração • Compreender a negociação de forma sistêmica • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação • Analisar e interpretar o processo de negociação Origem da Teoria dos Sistemas no Campo da Administração • Críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas • A ideia de Chester Barnard em 1930
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.054 Palavras / 5 PáginasData: 21/4/2014 -
Tecnicas Em Negociação
INTRODUÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Negociação é uma reunião de duas ou mais pessoas com objetivo em comum, onde serão discutidas propostas com a finalidade de chegar à um acordo . Negociar é estar disposto a ceder, ouvir, argumentar, defender seu ponto de vista e ter habilidade para consquistar o que se negocia. Percebemos que em algumas negociações, o resultado é mais lucrativo ou benéfico para apenas uma das partes, porém, o objetivo da negociação é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 519 Palavras / 3 PáginasData: 21/4/2014 -
Tecnica De Negociação
Associação dos moradores x Gravadora Perfil dos Oponentes – Associação dos moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem pública Argumentação: Barulho, Segurança e infraestrutura. Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da terceira idade. Estímulos a Negociação: tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento Perfil do Negociador –
Avaliação:Tamanho do trabalho: 200 Palavras / 1 PáginasData: 22/4/2014 -
Tecnicas De Negociacao
Conceito de Técnicas de Negociação na visão de 3 autores. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima (2005, p. 15)
Avaliação:Tamanho do trabalho: 265 Palavras / 2 PáginasData: 22/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Etapa nº 1 Aula Tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Conceitos de Negociação 1) Mário Miranda – Aprenda a negociar em 7 passos (vídeo do Youtube) - Gerenciar conflitos (nem evitar, nem procurar); Tipo de pessoa: Evita conflitos – Faz acordos sem vontade só para evitar atrito com o outro. Procura conflitos – Perde o foco para impor opiniões. 2) Características do bom negociador (vídeo do Youtube) - Ouvir e falar bem; -
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.299 Palavras / 6 PáginasData: 22/4/2014 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA. CURSO SUPERIOR EM RECURSOS HUMANOS 1° SEMESTRE ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIÇÃO Prof.ª TATIANE 02/ ABRIL/ 2014 SÃO PAULO Tecnicas de negociação 1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 470 Palavras / 2 PáginasData: 22/4/2014 -
Atps técnica De Negociação
Passo 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO Líder: Sr. Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora Alegação: Perturbação da Ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança, e Infra-estrutura (trânsito) Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos de Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. PERFIL
Avaliação:Tamanho do trabalho: 683 Palavras / 3 PáginasData: 22/4/2014 -
Trabalho De Tecnica De Negociação
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA 1º SEMESTRE Tania Silva RA 00000000000 DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA Brasilia-DF 2012 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1 3 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2 4 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4 6 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7 7. PROPOSTA
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.304 Palavras / 6 PáginasData: 22/4/2014 -
ATPS DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Sociedade Educacional Plínio Leite Curso: Superior de Tecnologia em Gestão Pública Técnicas de Negociação Equipe de Trabalho: Elena do Nascimento Azevedo – RA 7117248422 Fernanda Serrano da Silva – RA 61353982 Franklin de Freitas Santos – RA 61348095 Jeferson Carlos de Andrade Rosa – RA 61354090 João Carlos Ramos da Conceição - RA 6056536130 Atividade Prática Supervisionada Roteiro de Preparação para Negociação Salarial Tutor à Distância: Emerson Gaino Niterói, 20 de abril de 2013 Sumário
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.310 Palavras / 14 PáginasData: 23/4/2014 -
Técnicas de Negociação. Relatório do filme A Negociação
Técnicas de Negociação Passo 4 - Escolha e assista a apenas um dos quatro filmes sugeridos. O primeiro da lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de negociação empresarial: Filme escolhido: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey). Passo 5 - Em grupo, faça uma lista de situações (encontradas no filme escolhido)que tratam do tema planejamento da negociação, e/ou envolvem condutas éticas e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 289 Palavras / 2 PáginasData: 23/4/2014 -
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Foram levantadas as seguintes questões pela associação de moradores: - O barulho irá incomodar a nossa tranquilidade. - A estrutura do bairro não comportará o transito intenso - A nossa segurança estará sendo ameaçada Analisando as mesmas: - A gravadora possui equipamentos de altíssima qualidade e tecnologia de ponta, estúdios com salas acústicas onde não propagam os sons para a área externa, sendo assim não irá incomodar a vizinhança. A gravadora oferece inclusive, levar alguns
Avaliação:Tamanho do trabalho: 443 Palavras / 2 PáginasData: 23/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
passo 1). Para elaborar este texto você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora, o Sr. Jorge Andrade. Elabore um texto apresentando o perfil dos oponentes (Associação de moradores x gravadora). Para isso, leia o apêndice I que está na página 10 do arquivo das orientações e interprete as informações para apresentar o texto deste passo. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique
Avaliação:Tamanho do trabalho: 610 Palavras / 3 PáginasData: 24/4/2014 -
Técnicas De Negociação
SUMÁRIO 1- Introdução...........................................................................................02 2- Mapeamento do perfil dos oponentes.................................................03 3- Análise da situação.............................................................................04 4- Planejamento da Gravadora...............................................................05 5- Cultura e clima organizacional da Gravadora.....................................06 6- Resultados da Primeira Reunião........................................................07 7- Planejamento para proposta final de ambas as partes......................08 8- Resultado final e benefícios da Negociação......................................09 9- Considerações finais..........................................................................10 10- Bibliografia..........................................................................................11 Introdução O presente trabalho acadêmico das disciplinas de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação têm o objetivo de conceituar o comportamento organizacional e os processos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.960 Palavras / 8 PáginasData: 24/4/2014 -
Técnica De Negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância FACNET/DF Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Tutora a distância: Profª. Professor Presencial: Douglas Duarte Moniz Desafio Profissional Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional TAGUATINGA / DF, 28 DE MARÇO de 2014. INTRODUÇÃO O comportamento organizacional é o estudo da estrutura do funcionamento e do desempenho das organizações, bem como o comportamento dos grupos e indivíduos dele. Técnicas de negociação é uma comunicação entre duas partes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.749 Palavras / 7 PáginasData: 25/4/2014 -
Desafio Profissional técnicas De Negociação
(Passo 1) Associação dos moradores: O bairro em que será criada a gravadora é de classe média onde a maioria das pessoas são de terceira idade. Possui apenas cinco anos de formação, fica localizado as margens de uma grande rodovia estadual e ainda necessita de algumas melhorias. Carlos Henrique porta voz do bairro, tem formação administrativa, conhecedor de várias técnicas de negociação. Gravadora: É uma gravadora de grande porte com equipamentos adequados, sistema acústico, possui
Avaliação:Tamanho do trabalho: 489 Palavras / 2 PáginasData: 25/4/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação Ibirapuera
10 – Que tipo de resistência devo esperar dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? O que fazer para superá-la? 11 – Quais concessões, relacionadas ou não a preço, posso fazer e quais pedirei em troca? 12 – Quais tópicos serão discutidos (check list)? 13 – Que táticas pretendo utilizar e em que fase da negociação? 14 – Que táticas devo esperar dos oponentes e como neutralizá-las? Nota autora Na questão 8
Avaliação:Tamanho do trabalho: 595 Palavras / 3 PáginasData: 25/4/2014