TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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Etapa 1 Da Atps De Tecnicas De Negociação
ETAPA 1 Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação Introdução Por meio desta etapa, observaremos diversos conceitos para o termo negociação, relacionando o mesmo com o estudo de caso do projeto “Feito em Casa”. Criaremos um comitê que será responsável pelas negociações, baseando-se no processo ganha-ganhaque consiste em um acordo onde ambas as partes saem satisfeitas. Desenvolvimento Os melhores conceitos encontrados através das pesquisas realizadas por cada integrante do grupo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 544 Palavras / 3 PáginasData: 8/5/2014 -
Técnicas De Negociação
Etapa 3 – Passo 1 Segundo Martinelli e Almeida (1998), para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos-chaves. Primeiramente, precisam conseguir separar as pessoas envolvidas do problema em questão. Seguidamente, devem concentrar-se nos interesses básicos, examinando os interesses de ambas as partes da negociação. A busca por alternativas de ganhos mútuos deve ser outro aspecto considerado, assim como a busca por critérios objetivos para a solução do problema Para se ter um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.267 Palavras / 6 PáginasData: 8/5/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação Ibirapuera
Conceito de Negociação INTRODUÇÃO O presente trabalho tem por objetivo conhecer o conceito de negociação. Suas etapas e seu processo de desenvolvimento para aplicação no cotidiano encontram-se situações de negociações em diversas áreas de nossas atividades diárias, seja em ambiente social ou profissional. Situações essas que requerem uma análise do ambiente a serem negociadas para obtenção de um melhor resultado para ambas as partes. Confirma-se assim, que a negociação é fator primordial para obter o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 504 Palavras / 3 PáginasData: 8/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
O fluxo duplo da comunicação Comunicação de Massa Formadoresde opinião Grupo de influênciaGrupo de influênciaGrupo de influência Comunicação pessoal Formadoresde opiniãoFormadoresde opinião Advertisement •A intimidade facilitaria a comunicação eficaz dentrodo grupo, mas também manteria seus membrosafastados de novas ideias. O desafio é aproveitar elosou “pontes” entre os grupos. Os meios de propagação de mensagensdurante uma negociação Ruídos de comunicação durante umanegociação Barreiras em um processo de comunicação:•Barreiras pessoais;•Barreiras físicas;•Barreiras semânticas;•Barreiras organizacionais existentes emnegociações entre executivos.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 234 Palavras / 1 PáginasData: 8/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
1) Qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? 2) Qual é a importância da comunicação na negociação? Como sistema, podemos definir o processo de negociação como um processo baseado na comunicação, onde se busca a melhorcompreensão entre comunicador e interlocutor de forma a se alcançar um objetivo que traga satisfação para ambas as partes. Conforme dito, a comunicação é a parte mais importante para a negociação, como uma base e é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 264 Palavras / 2 PáginasData: 8/5/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
• Busca do Acordo “Negociação - processo de comunicação com propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades” (Acuff, 1993) - grande ligação com persuasão - Comportamentos envolvem vendas, comunicação, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos - negociação tem muito a ver com compreensão clara das motivações - motivação - vital para o processo (pessoas motivadas têm melhores condições para negociar) • Importância da Comunicação “Negociação - processo de comunicação bilateral,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 363 Palavras / 2 PáginasData: 9/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Anhanguera Educacional Administração Autores: Robson Wolmer: R.A.8488123321 Adriano Salles: R.A. 8088882604 Rafael Alessandro: R.A. 8067819502 Raquel Amanda Figueiredo: R.A. 8485177128 Bianca Carol: R.A. 8499209738 Caroline Araujo : R.A. 1299217276 Técnicas de negociação. Atps: Etapa 02 Campinas 2014 Anhanguera Educacional Administração Autores: Robson Wolmer: R.A.8488123321 Adriano Salles: R.A. 8088882604 Rafael Alessandro: R.A. 8067819502 Raquel Amanda Figueiredo: R.A. 8485177128 Bianca Carol: R.A. 8499209738 Caroline Araujo : R.A. 1299217276 Trabalho de Atps,etapa 2 ao curso de Administração Anhanguera
Avaliação:Tamanho do trabalho: 704 Palavras / 3 PáginasData: 10/5/2014 -
Técnicas De Negociação
Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a avaliação geral dos desdobramentos possíveis caso a negociação fracasse. Seguindo este raciocínio, a melhor alternativa à negociação de um acordo (MAANA) pode ser definida como: Resposta Selecionada: b. O conjunto de condições que se tem, inerente ao objeto da negociação, independentemente da própria negociação. Resposta Correta: b. O conjunto de condições que se tem,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 307 Palavras / 2 PáginasData: 10/5/2014 -
Tecnicas De Negociacao
1- O que é negociação? E um jogo entre duas partes que precisam entrar no acordo.. 2- Explique: 1- Homem funcional; 2- Conflitos de papéis; 3- Incentivos mistos; 4- Equilíbrio Integrado; 5- Estado Estável. 3- Qual a importância do processo sistêmico dentro da perspectiva de negociação? Enxergando a empresa como um sistema, e toda a sua complexidade, se torna mais fácil dentro do processo de negociação.. 4- Explique o processo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 687 Palavras / 3 PáginasData: 11/5/2014 -
Atividade 2 Questão 2 - Tecnicas De Negociação - Universidade Anhembi Morumbi
Uma das formas de ganho dos donos de postos de combustível é a compra dos produtos próxima de data de reajuste. Isto exige muita atenção quanto às tendências de mercado, para que se tenham os tanques cheios na data em que os combustíveis são reajustados. É preciso que os donos de postos tenham habilidade de negociação para que lhes seja garantida a entrega na data certa, a fim de que se possa garantir o ganho
Avaliação:Tamanho do trabalho: 209 Palavras / 1 PáginasData: 11/5/2014 -
Tecnicas De Negociacao - Atividade 1
UNIDADE 1 Pergunta 1 0 em 0,2 pontos Entre negociações distributivas e integrativas a principal diferenciação é a possibilidade de ampliação dos valores que se pode negociar. O processo de venda tradicional envolve, em geral, uma disputa sobre valores. São raros os vendedores que conseguem ir além da espremida na tabela de preços, porque não sabem fazer diferente, por preguiça, por pressa para “pegar” outro cliente etc. Mas, para o bom negociador, outras possibilidades se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.056 Palavras / 5 PáginasData: 11/5/2014 -
Etapa 3 ATPS Tecnicas De Negociaçao
Etapa3: Passo 1: O Artigo “O que é Competência e Habilidade” Foi lido. Em se tratando das habilidades essenciais dos negociadores, podemos ver no artigo uma grande semelhança com as habilidades que serão necessárias para a negociação com os investidores do projeto “feito em casa”. Essas habilidades são muitas e deverão ser usadas na negociação. As habilidades que mais serão utilizadas em sua maioria são saber falar e ouvir, ser objetivo e flexível, desenvolver a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 670 Palavras / 3 PáginasData: 11/5/2014 -
Atps TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Qual a importância da negociação? A negociação eficaz depende muito da competência, a negociação existe desde a infância quando um filho tenta negociar com seus pais. A meta da negociação deve ser clara, pois isso ira nos permitir saber exatamente o o que esperar de nos e o que de fato o cliente quer. Quanto maior a informação que você tem, melhor o resultado da negociação O que é negociação e quais os tipos? As
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.097 Palavras / 5 PáginasData: 12/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Variáveis Básicas de uma Negociação Conceito: Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de vista e sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A primeira variável, o tempo, deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se como ela afeta o processo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 407 Palavras / 2 PáginasData: 12/5/2014 -
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PASSO 2: Negociador: Danilo Duarte Você fez 78 pontos no Teste de Habilidade em Negociação. 86,67% da pontuação possível. Você é um excelente negociador; procura ver no processo onde e como os dois lados podem vencer, preocupa-se como o outro lado, inspira confiança, é flexível. Mas não se esqueça de que sempre é possível melhorar, especialmente nos itens que mereceram respostas 'ÀS VEZES' ou 'RARAMENTE'. Negociador: Jonatas Santana Você fez 72 pontos no Teste de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.037 Palavras / 5 PáginasData: 12/5/2014 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIACAO
Tema III Passo I Habilidades de um Negociador A palavra Habilidade vem de origem latim que significa o grau de competência de uma pessoa, que quer dizer a qualidade de quem é hábil, ou seja, de quem tem aptidão ou capacidade para algo. Segundo Katz, habilidades de um negociador nada mais é que transformar o conhecimento em ações, e que se resulta em um desempenho desejado. Dentro de uma negociação existem três tipos de habilidades;
Avaliação:Tamanho do trabalho: 348 Palavras / 2 PáginasData: 13/5/2014 -
Tecnica De Negociação
O primeiro momento foi o da aproximação. Neste instante, muita coisa se estabelece: um pouco das atitudes, das simpatias ou antipatias mútuas. Já se percebe se os comportamentos estão sendo hostis ou amistosos, e se os oponentes estão bem preparados e levando a reunião a sério. É um momento importante para ganhar a simpatia do interlocutor ou para se evitar a antipatia. Procure estabelecer o melhor clima para o início do processo. O sorriso é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 803 Palavras / 4 PáginasData: 13/5/2014 -
Capitulo 12 Tecnicas De Negociação
Princípio da hierarquização dos sistemas Auxiliar o negociador da definição dos objetivos pretendidos a longo prazo. Desenvolver negociação que propiciem a modificação do ambiente em que está inserido. A hierarquização Hierarquizar consiste em categorizar, dividir ou separar algo de acordo com um determinado critério de: relevância, tamanho, poder , responsabilidade, complexidade. Hierarquização sistemas é uma tentativa de encontrar um critério de classificação de suas características e, mediante isso, ordenar suas magnitudes de forma lógica. Hierarquização
Avaliação:Tamanho do trabalho: 602 Palavras / 3 PáginasData: 13/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
– Conceitos de Negociação 1º - Querer alcançar um objetivo, estando dependente de outros para alcança-lo, pressupõe conversar com eles, conhecer suas metas e alcançar um resultado satisfatório. – Dra. Magda Lourenço – Fundação Caloeste Gulbenkian (fundação que se dedica à Educação, Ciência e Beneficiência – sem fins lucrativos). 2º - Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias ou interesses, visando o melhor resultado possível. – Junqueira 2003 – Vice-Presidente do Instituto M.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 531 Palavras / 3 PáginasData: 14/5/2014 -
Desafio Profissional Disciplinas De Comportamento Organizacional E Tecnicas De Negociação
INTRODUÇÃO ............................................................................................................. 1. AUTOAVALIÇÃO DE SEU PERFIL EMPREENDEDOR (AMBIENTE, ATITUDES E KNOW HOW) ................................................................................. 2. PLANEJAMENTO E PLANO DE NEGÓCIOS ................................................... 3. PARÂMETROS ÉTICOS ........................................................................................ 4. POLÍTICA DE RECURSOS HUMANOS .............................................................. RECOMENDAÇÕES FINAIS À ORGANIZAÇÃO ................................................. REFERÊNCIAS ............................................................................................................. INTRODUÇÃO A introdução ilustra brevemente os objetivos do trabalho e as razões de sua elaboração, não devendo antecipar as conclusões e recomendações decorrentes do estudo. Apesar de figurar no início do trabalho, é a última parte a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 538 Palavras / 3 PáginasData: 14/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
ETAPA № 3 (tempo para realização: 5 horas) Aula-tema: as habilidades essenciais dos Negociadores. Planejamento da Negociação. Essa atividade é importante para conhecer quais são as habilidades essenciais dos negociadores. Nesta etapa, será exercitada também a negociação para o desenvolvimento do estudo de caso. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos: PASSOS Com quem vou negociar? Ex: João da Cruzes Qual é melhor argumento para convencê-lo? Como vou me comunicar? Quais
Avaliação:Tamanho do trabalho: 790 Palavras / 4 PáginasData: 14/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Passo 2 – Cap. 7 Ética não se resume apenas a regras formalizadas idealizando a produção do funcionários justa com seu salários, mas sim um forma de trazer benefícios para ambas as partes beneficiarias seja ela qual for mantendo sua integridade e elevando seu respeito e procura no mercado. Trazer benefícios a ambas as parte não apenas se idealiza entre funcionários e empresa mas entre a empresa e todo o meio que a envolve, tornando
Avaliação:Tamanho do trabalho: 351 Palavras / 2 PáginasData: 14/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
O processo de negociação. A importância da comunicação na negociação. As variáveis básicas de negociação. Questões. 1º Com base nas leituras realizadas no passo 1 e que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? R= A negociação pode ser definida em três etapas fundamentais planejamento, negociação e conclusão. O planejamento é a parte inicial, nela há o estudo dos interesses, influencias, valores pessoais e o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 333 Palavras / 2 PáginasData: 15/5/2014 -
Técnicas De Negociação
Com base nas pesquisas feitas, podemos concluir que existem vários conceitos de negociação além dos autores citados no PLT 202 –Técnicas de negociação nas páginas 15, 16 e 17 do livro-texto. Logo abaixo, podemos ver o conceito de negociação na visão de outros três autores diferentes dos presentes no livro-texto: Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 464 Palavras / 2 PáginasData: 15/5/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação Etapa 3
VIDEO: Como pedir aumento de salário dicas informadas pelo consultor. Chegar nó chefe e dizer: Chefe, eu quero eu preciso e eu mereço um aumento. Para se obter um aumento Max Gehringer da três dicas, aumento á curto, médio e longo prazo, então vamos lá. Aumento á curto prazo: Não há como ter aumento de um dia para outro, ainda mais se o aumento for por motivo pessoal, 8 em cada 10 aumentos são concedidos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 346 Palavras / 2 PáginasData: 15/5/2014