TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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ATPS Técnicas De Negociação Etapa 2
ETAPA Nº 2 Aula-tema: O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação. Passo 1 Ler o artigo “Comunicação e negociação”, de Junqueira (2009) disponível na internet no link disponível a seguir e que pretende complementar informações sobre a comunicação na negociação. * JUNQUEIRA, L. A. C. Comunicação e negociação. Portal Educação. 2009. Disponível em: <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22VNzQ3OGI2MTMtY2JhMi00NWJmLWIxZjMtNGQ1MDk4NzQxZTkx&hl=en_US> Acesso em: 08 out. 2012. Passo 2 Reunir com a sua equipe para debater e responder
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.225 Palavras / 5 PáginasData: 9/4/2014 -
Relatório Técnicas De Negociação
Notamos que no ato de negociar, depende de cada cliente e de seu perfil, sabendo isso análisamos o teu jeito de negociar, e procuramos ir adiante de uma forma que facilite o entendimento do cliente e ele acabe realizando o fechamento do negócio. Tivemos 3 empresários, cada um com uma personalidade diferente, alguns difíceis, outros um pouco mais fácil de negociar, mas ambos rígidos. No caso do João ele é variável no humor, mas costuma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 425 Palavras / 2 PáginasData: 9/4/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação
Centro Universitário Plínio Leite - Anhanguera – Niterói/RJ Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos Disciplina: Técnicas de Negociação Relatório Parcial 3 Profª: Margareth Braz Ramos Niterói/RJ – 10/06/2013 Passo 1 Na negociação para cada situação diferente, serão necessárias habilidades distintas para assim alcançar os objetivos. Contudo, existem certas habilidades essenciais que, com maior ou menor intensidade (dependendo da ocasião), sempre serão fundamentais aos negociadores. O bom negociador entende todo o sistema e sabe utilizar acordo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 730 Palavras / 3 PáginasData: 10/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Leitura Obrigatória Conteúdos e Habilidades Conteúdo Nesta aula, você estudará: • A origem da teoria de sistemas no campo da administração. • As perspectivas da negociação em um contexto sistêmico. • Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação. • Aplicando o conceito de enfoque sistêmico na negociação Habilidades Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões: • Qual é a origem dos sistemas no campo da administração? • Quais as
Avaliação:Tamanho do trabalho: 999 Palavras / 4 PáginasData: 10/4/2014 -
Técnicas De Negociação
Aula-tema: A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO Com base na leitura e discutido em sala de aula, negociação/comunicação é buscar aceitação de ideais, visar melhor resultado possível para ambas às partes, transmitindo sua ideia com clareza que de tal modo seja imprescindível à outra parte não tenha compreendido. Contudo sabendo-se que será recíproco ajudar a outra parte, pois será realizado em sua negociação o famoso ganha-ganha. E
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.811 Palavras / 8 PáginasData: 10/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
ANHANGUERA EDUCACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª Karen Grubert Rojas PRESIDENTE PRUDENTE 2013 ANHANGUERA EDUCACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho sobre técnicas de negociação apresentado como requisito obrigatório das Atividades Práticas Supervisionadas da disciplina Técnicas de Negociação. Orientador: Prof° Reinaldo Brito PRESIDENTE PRUDENTE 2013 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO........................................................................................................03 2 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO..............................................................................03 3 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS....................04 4 ESTILOS DE NEGOCIADORES.............................................................................06 4.1 Modelo de Junqueira..........................................................................................06 4.2 Modelo de Jung..................................................................................................07 4.3 Modelo de LIFO de Bergamini...........................................................................07 4.4
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.138 Palavras / 9 PáginasData: 10/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Faculdade Anhanguera – Unidade III Ciências Contábeis 1º Semestre ATIVIDADES PRÁTICA SUPERVISIONADAS Técnicas de Negociação Prof.º Everton Ferreira Cristian G. Krum RA 80853824 Erick de Souza Silva RA 8403990528 Giovanna Lima Colombo RA 84291549 Jean Carlos de Jesus Silva RA 80811102 Lohayne Roscito RA 8412973486 Michel A. Camargo dos Santos RA 8098899389 Priscila Caroline de Carvalho RA 8403952836 CAMPINAS/ SP 2014 Sumário INTRODUÇÃO 3 DESAFIO - Cristian G. Krum 4 DESAFIO - Erick de Souza
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.648 Palavras / 15 PáginasData: 11/4/2014 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Conceito de Negociação Negociação é um processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mutuo, sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes. Sendo que o resultado final deve ser satisfatório para ambas as partes. Conforme o texto da autora Eliana Pessoa, o ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. E para que possamos desenvolver uma negociação com resultados positivos, precisamos identificar os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.706 Palavras / 19 PáginasData: 12/4/2014 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIACAO
PLANO DE AÇÃO O Plano de ação da empresa xxxxxxxxx tem como foco adotar algumas metas e procedimentos para melhorar a execução das tarefas com eficiência, visando o crescimento da empresa. Sendo o a principal preocupação bem estar dos clientes e dos nossos colaboradores. Etapa 4 Passo 1- Fazer um breve estudo, junto com sua equipe para complementar o que foi visto em sala sobre o assunto Relações com Empregado e Empregador. As organizações constituem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.543 Palavras / 15 PáginasData: 12/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Resposta Dar alguns exemplos de negociação que você já´se envolveu na sua vida pessoal.citar pelo menos um exemplo de negociação com familiares (pais,conjugue,filhos ou irmão,primos )com amigos;negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal.jVoce obteve sucesso nessas negociações?se não,o que falhou? R. Minha filha queria um tablet,e esse mesmo custava na loja 1200,00 reais,ai um primo meu comprou um nos Estados Unidos,lógico pelo um preço muito menor,com 6 meses de uso,ele me vendeu
Avaliação:Tamanho do trabalho: 314 Palavras / 2 PáginasData: 12/4/2014 -
Tecnica De Negociação
1°parte Visao positiva do conflito A administração de conflitos consiste exatamente na escolha e implementação das estratégias mais adequadas para se lidar com cada tipo de situação. Tipos de conflitos: Conflito latente; Conflitos Percebidos; Conflito Sentido; Conflito Manifesto; Conflito Social; Conflitos tradicionais Conflitos interpessoais nas organizações se dão entre duas ou mais pessoas e podem ocorrer por vários motivos: diferenças de idade, sexo, valores, crenças, por falta de recursos materiais, financeiros, por diferenças de papéis,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 764 Palavras / 4 PáginasData: 12/4/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Pólo de Lauro de Freitas-BA Atividades Práticas Supervisionadas Disciplina: Técnicas de Negociação 1° Semestre Lauro de Freitas/BA 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Pólo de Lauro de Freitas-BA ACADÊMICOS: Elenilma Santos Souza - RA. 379849 Mariana Santos Silva - RA. 355070 Dimas Oliveira
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.647 Palavras / 15 PáginasData: 12/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
PERGUNTA 1 Uma das formas de ganho dos donos de postos de combustível é a compra dos produtos próxima de data de reajuste. Isto exige muita atenção quanto às tendências de mercado, para que se tenham os tanques cheios na data em que os combustíveis são reajustados. É preciso que os donos de postos tenham habilidade de negociação para que lhes seja garantida a entrega na data certa, a fim de que se possa garantir
Avaliação:Tamanho do trabalho: 887 Palavras / 4 PáginasData: 13/4/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Tutor à distância: Andréa Lydia Ahlert Disciplina: Projeto Multidisciplinar de Autoaprendizagem II Polo: Pirituba / Tutor presencial: Zuleica Berretta PLANEJAMENTO DE CARGOS E SALARIOS RECURSOS HUMANOS DA EMPRESA METALURGICA MAUSER IND. COM. LTDA. Miriam Rodrigues Cardozo - R.A 5740173932 Elaine de Oliveira - R.A 5560122314 Cristiane de Souza Gabriel - R.A 5549961919 São Paulo / SP 2013 INTRODUÇÃO De acordo com o Fredrick Herzberg: O primeiro grupo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.568 Palavras / 7 PáginasData: 14/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 1 Negociação, é a conciliação de interesses divergentes, para se obter o melhor resultado possível, para ambas as partes, não importando o quanto elas discordem... “( Marcio Miranda- Palestrante- Pres. da Workshop)” ...Para fazermos uma Negociação, e para que a mesma seja bem sucedida, antes devemos nos atentar a alguns conceitos muito importantes, para não termos surpresas durante a nossa negociação, e tudo ocorra conforme o esperado. Os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 603 Palavras / 3 PáginasData: 14/4/2014 -
Tecnicas De Negociacao
REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO Conceito de Negociação na visão dos autores Para Martinelli - Negociação é um conceito em continua formação a qual este amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto ao longo da historia Martinelli teve uma mudança de foco no objetivo de negociar, antes achava que o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos porem mudou de idéia acreditando que os resultados do negociador podem ser duradouros e contínuos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 347 Palavras / 2 PáginasData: 15/4/2014 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
CAP. 2 – O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO “Quando compartilhamos mais, podemos receber mais. Se estamos sempre compartilhando, criamos um fluxo que nunca para” Rabino Shmuel Lemle Neste capitulo estudamos as entrada e as saídas do processo de negociação sobre a visão sistêmica. Sistema são determinadas linhas de raciocínio geral, para definir regra, clara e com definições fixas e/ou variáveis a serem seguidas, como uma formula pré montada, conforme conceitos e os interesses de uma boa
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.275 Palavras / 6 PáginasData: 15/4/2014 -
Técnicas De Negociação
Passo 1: Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado. Formação Humanística e Visão Global; Formação Técnico e Cientifica; Internalização de Valor de responsabilidades e Social, Justiça e ética profissional; Competência para empreender ações; compreensão das necessidade continuo aperfeiçoamento profissional e desenvolvimento da alta confiança e como último, Atuação de forma interdisciplinar. Comparando essas habilidades com as do livro texto, podemos ver características de grandes empreendedores, tais como: compreender e utilizar suas habilidades para agir racionalmente
Avaliação:Tamanho do trabalho: 228 Palavras / 1 PáginasData: 15/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Professor Tutor: Bruna Cristiane de Sá Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Elainy Cristina da Silva – RA 3808600005 – Tecnologia em Recursos Humanos Anderson Moreira dos Santos – RA 3806622977 – Tecnologia em Recursos Humanos Maria Cicera Ximenes Sousa – RA 4311777358 – Tecnologia em Recursos Humanos Elisângela Soares da Silva Santos – RA 1299900049 – Tecnologia em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.517 Palavras / 11 PáginasData: 15/4/2014 -
ATPS Tecnicas De Negociação E Comportamento Organizacional
NOME: Jonathan Sassoli, RA: Horacina Ap. Ramachote das Neves, RA: Renato Marques, RA: Catia Cristina Soares Santana, RA Miriane Leonardo Nascimento, RA: Fernando Lucas Broiler, RA: ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL PROFESSOR EAD: HELENROSE A. DA S. PEDROSO COELHO PROFESSOR EAD: RENATA M. G. DALPIAZ TUTOR PRESENCIAL: ELANE JESUS DA CONCEIÇÃO TUTOR A DISTÂNCIA: ELANE JESUS DA CONCEIÇÃO SERTÃOZINHO/SP 2014 A gravadora Musik City, com sede na cidade de São Paulo, a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 397 Palavras / 2 PáginasData: 15/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO 1 Roteiro de Preparação para Negociação Salariais 1 à 4 2 Diferentes Definições de Negociação 5 e 6 3 Introdução, Desenvolvimento e Considerações Finais 7 à 14 4 Referências Bibliográficas 15 e 16 5 Resumo 17 à 19 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Quando pensamos no desempenho do nosso trabalho nas organizações, na grande maioria acreditamos que não somos recompensados como merecemos. Essa é uma situação comum nas empresas de hoje. Consequentemente estes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.399 Palavras / 18 PáginasData: 16/4/2014 -
Técnicas De Negociação
FACULDADE ANHAGUERA DE RONDONOPÓLIS– FAR CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS COMPENSAÇÃO DE AUSÊNCIAS ÀS AULAS SOB FORMA DE PRA MATÉRIA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO REFERENTE: 1º SEMESTRE RONDONOPOLIS – MT 2013 SIMONE RACHEL SANTOS VASCONCELOS RA: 2547450469 COMPENSAÇÃO DE AUSÊNCIAS ÀS AULAS SOB FORMA DE PRA MATÉRIA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO REFERENTE: 1º SEMESTRE Tutor: ZIQUE DE SOUZA DIB RONDONÓPOLIS – MT 2013 O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivos. O indivíduo,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.168 Palavras / 5 PáginasData: 16/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
O Planejamento estratégico brasileiro ou Planeamento estratégico é um processo gerencial que diz respeito à formulação de objetivos para a seleção de programas de ação e para sua execução, levando em conta as condições internas e externas à empresa e sua evolução esperada. Também considera premissas básicas que a empresa deve respeitar para que todo o processo tenha coerência e sustentação. O Planejamento estratégicoportuguês brasileiro ou Planeamento estratégicoportuguês europeu é um processo gerencial que diz
Avaliação:Tamanho do trabalho: 245 Palavras / 1 PáginasData: 16/4/2014 -
ATPS - Técnicas De Negociação
CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Roberto Vieira de Carvalho - RA 421606 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Tutor. Antônio Carlos Ferreira Cuiabá-MT 20-06-2013 SUMÁRIO Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 03 Conceitos e as Características da Negociação 04 Introdução 05 O processo de Negociação e suas variáveis básicas 06 Considerações Finais 08 Habilidades essenciais para os Negociadores 09 A importância do Planejamento e da Ética na Negociação 10 Referências bibliográficas 12
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.916 Palavras / 12 PáginasData: 17/4/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO 1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 2 Roteiro de preparação para negociações salariais 2 ANEXOS 5 Definições de negociação 5 Desenvolvimento 8 Conclusão 11 Habilidades do bom negociador 12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14 NEGOCIAÇÃO SALARIAL Roteiro de preparação para negociações salariais A negociação salarial é um processo delicado que exige muito preparo do profissional, consistência das argumentações e acima de tudo firmeza naquilo que se pleiteia. Sempre se deve partir do princípio de que o empregador julga que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.101 Palavras / 17 PáginasData: 17/4/2014