TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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Tecnicas De Negociacao E Comportamento Organizacional
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE (Unidade 1 Belo Horizonte) CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA NOME DO ACADÊMICO (A) E RA... DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD MONIQUE MARGARETH METZNER DE LIMA Belo Horizonte / Minas Gerais 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 894 Palavras / 4 PáginasData: 20/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Faculdade Anhanguera São Bernardo do Campo Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Logística SUMÁRIO OBJETIVO 03 PERFIL NEGOCIADORES 04 INFORMAÇÕES RELEVANTES DAS PARTES 05 ESTRATÉGIA 06 PLANEJAMENTO DA PROPOSTA 07 ENCERRAMETO 08 BIBLIOGRAFIA 09 Objetivos da Gravadora Melhorar a infraestrutura, trazer melhorias e garantir a qualidade satisfatória de aprendizagem, conhecimento e repartição de cultura na região. Perfil dos negociadores Representante da associação – Este representante possui um perfil bem ardiloso e confrontador. É cuidadoso,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 774 Palavras / 4 PáginasData: 20/5/2014 -
Tecnicas De NegociaçãO
ETAPA 2 – PASSO 1 A negociação como um processo de comunicação bilateral, tem como objetivo chegar a uma decisão conjunta, cujo princípio básico para o sucesso é que as partes envolvidas cheguem a uma solução aceitável, ou seja, no ato de negociação ambas as partes entrem em acordo e saiam todos ganhando, o chamado processo de ganha-ganha. A comunicação ajuda a avaliar o seu oponente, saber os pontos fortes e fracos, torna possível a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.327 Palavras / 6 PáginasData: 20/5/2014 -
Técnica De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso Gestão de Recursos Humanos Polo XXXXXXXXXXXXXXXXXX RA XXXX DISCIPLINAS: TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Turma XXX – Semestre º UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso Gestão de Recursos Humanos Polo Montes Claros XXXXXXXXXXXXXXXX RAXXXX DISCIPLINAS: TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Turma XXX – Semestre Xº. Trabalho apresentado como atividade avaliativa das disciplinas de Técnica de Negociação e Comportamento Organizacional do Curso
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.183 Palavras / 13 PáginasData: 20/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Técnicas de negociação Hodgson (1996:2) Define: Negociação como atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha – uma troca de um recurso valioso para um lado possibilitar que ambas as partes atinjam um resultado satisfatório,essa definição mostra que as pessoas não se dão conta das diferentes formas denegociação que se envolvem, nas transações do seu dia-a-dia. Em situações diversas nos possibilita a possibilidade de barganhar como uma primeira alternativa para a negociação. Para Fisher
Avaliação:Tamanho do trabalho: 386 Palavras / 2 PáginasData: 20/5/2014 -
Técnicas De Negociação
comportamento organizacional Introdução...............................................................................................................................04 O principal objetivo da Contabilidade Gerencial ..................................................................05 Os três macros conjuntos de informações...............................................................................05 Os objetivos dos Sistemas Contábeis em termos gerenciais .................................................05 Onde termina a Contabilidade Financeira e começa a Contabilidade Gerencial ...................06 As dez funções do Contador Gerencial .................................................................................06 As características do Contador Gerencial .............................................................................07 Custos......................................................................................................................................07 Custos diretos..........................................................................................................................08 Custos Indiretos......................................................................................................................08 Custos fixos ............................................................................................................................08 Custos variáveis.......................................................................................................................09 Perdas......................................................................................................................................09 Investimentos...........................................................................................................................09 Bases de rateio.........................................................................................................................09 Métodos de custeio..................................................................................................................10 A importância dos processos para as atividades empresariais
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.490 Palavras / 10 PáginasData: 20/5/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
A PET GLAMOUR necessita de profissionais qualificados, que possuam habilidades para trabalhar em grupos, que visam aumentar os lucros da empresa e que façam mudanças rápidas a curto prazo, necessitam que tenham liderança, sejam um bom empreendedor, necessitam também de pessoas com visão sistêmica que buscam aumentar os lucros da empresa, que façam mudanças rápidas a curto prazo, precisam ter poder status para a sua sobrevivência no mercado. Criar novos produtos, se fazer notar, conquistar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 346 Palavras / 2 PáginasData: 20/5/2014 -
Atps Passo 2 técnicas De Negociação
1. Um exemplo clássico de negociação em família e que Eu obtive êxito foi quando pequeno, na escola a gente querendo muito ir a um lugar, a mãe propõe que se passar de ano na escola vai levar o filho pra passear ou vai dar algum brinquedo em troca do bom desempenho na sala de aula, numa dessas negociações com minha mãe eu ganhei uma viagem que desejava muito, porque ela soube propor e Eu
Avaliação:Tamanho do trabalho: 450 Palavras / 2 PáginasData: 20/5/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 1 1- 1. DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo. O que fazer para tornar a negociação em um sucesso? • Tempo suficiente para nos prepararmos; • Conhecer o assunto em questão; • Tratar com respeito todas as partes; •
Avaliação:Tamanho do trabalho: 617 Palavras / 3 PáginasData: 20/5/2014 -
Tecnicas De Negociacao
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Administração e Contábeis – 1. Semestre Padronização O material escrito solicitado nesta atividade deve ser produzido de acordo com as normas da ABNT, com o seguinte padrão: • em papel branco, formato A4; • com margens esquerda e superior de 3 cm, direita e inferior de 2 cm; • fonte Times New Roman tamanho 12, cor preta; • espaçamento de 1,5 entre linhas; • se houver citações com mais de três
Avaliação:Tamanho do trabalho: 671 Palavras / 3 PáginasData: 20/5/2014 -
Técnicas De Negociação
MONTAGEM DO CENTRO PARA A NEGOCIAÇÃO. Qualquer que seja o objetivo da negociação existe aspectos que devem receber cuidados por parte dos negociadores durante sua preparação. O objetivo é tratar dos seguintes aspectos da negociação: a agenda, o local e os participantes. Definir a agenda: Na negociação é importante criar uma agenda para que tenha um controle de todo o processo. A parte da reunião deve ser negociada entre as partes e formalizada por escrito,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 311 Palavras / 2 PáginasData: 20/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
A Negociação Robert Miler um grande empresário no ramo de investimentos, capa da Forbes, mundialmente conhecido. Ele é procurado por um grande banco que o cerca visando adquirir sua empresa de investimentos. Todo o filme gira em torno desta grande negociação entre Miller e Manfild. Robert Miler investira ha um ano na área de mineração na Rússia, um bom negócio que foi lhe apresentado e como ele mesmo se denomina um Oracle dos investimentos, resolveu
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.767 Palavras / 8 PáginasData: 20/5/2014 -
Técnicas De Negociação
Técnicas de negociação 1º semestre de Logística Nome: RA: ATPS “Roteiro de preparação para negociação salarial” Professor: Fernanda Sartore BELO HORIZONTE 22/04/2011 Roteiro de preparação para negociação salarial Para ser bem sucedido em um processo de negociação salarial, alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que o colaborador está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem não pede não consegue. Mas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.085 Palavras / 9 PáginasData: 21/5/2014 -
Atividade De técnicas De Negociacao
écnicas de Negociação ( P1 ) – Atividades de Revisão - 1º bimestre 1.Defina o termo de negociação segundo os autores: a. Behr e Lima: Cujo significado estrito é atividade difícil e trabalhosa. O uso mais frequente, concentra-se no comércio, trafico, relações comerciais, transação, combinação e ajuste. b..Nierenberg:Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo derelacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes c.Scare e Martinelli: Negociação pode ser compreendida como
Avaliação:Tamanho do trabalho: 264 Palavras / 2 PáginasData: 21/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
PROPOSTA PARA IMPLEMENTAÇÃO DE SISTEMA DE GESTÃO INTEGRADA DE MEIO AMBIENTE, SAÚDE E SEGURANÇA DO TRABALHO EM EMPRESAS DE PEQUENO E MÉDIO PORTE: UM ESTUDO DE CASO DA INDÚSTRIA METAL-MECÂNICA Erick Brizon D´Angelo Chaib TESE SUBMETIDA DO RIO AO DE CORPO DOCENTE COMO DA COORDENAÇÃO DOS DOS PROGRAMAS DE PÓS-GRADUAÇÃO DE ENGENHARIA DA UNIVERSIDADE FEDERAL JANEIRO PARTE REQUISITOS NECESSÁRIOS PARA A OBTENÇÃO DO GRAU DE MESTRE EM CIÊNCIAS EM PLANEJAMENTO ENERGÉTICO. Aprovada por: ___________________________________________ Profa.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 383 Palavras / 2 PáginasData: 21/5/2014 -
Técnicas De Negociação
FAC II – Campinas / SP Curso : Bacharelado em Ciências Contábeis Técnicas de Negociação Profª. Juliana Figliolia Campinas, 2012 Introdução Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de Negociação, e através dele, expomos os conhecimentos adquiridos durante o período das aulas. Os critérios utilizados para formação deste trabalho foram através de pesquisas no material estudado em sala de aula e biblioteca da Universidade. Seu propósito é realizar um estudo sobre teoria e fundamentos sobre
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.726 Palavras / 7 PáginasData: 21/5/2014 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
O que é competência e habilidade? Fernando Viel, 25 de setembro de 2010 Competência, em administração, é a integração e a coordenação de um conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes (C.H.A.) que na sua manifestação produzem uma atuação diferenciada. Segundo Katz, Uma habilidade é a capacidade de transformar conhecimento em ação e que resulta em um desempenho desejado. Para Katz, existem três tipos de habilidades importantes para o desempenho administrativo bem-sucedido: as habilidades técnicas, as
Avaliação:Tamanho do trabalho: 288 Palavras / 2 PáginasData: 21/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Etapa 1 INTRODUÇÃO A Negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritárias. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.817 Palavras / 8 PáginasData: 21/5/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
As habilidades essenciais dos negociadores 5.1 Identificando as habilidades essenciais dos negociadores Nos últimos anos tivemos um crescimento gigantesco na era tecnológica. Com a modernidade e comodidade que temos hoje de conseguirmos informações com um simples clique, fez com que pessoas se tornassem mais distante uma das outras e sentisse seguros com as informações que conseguem nas redes sócias em artigos da internet, tornado-se fácil ficar por dentro dos acontecimentos do mundo empresarial como; acesso
Avaliação:Tamanho do trabalho: 884 Palavras / 4 PáginasData: 21/5/2014 -
• TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; • COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Planejamento para organização sistêmica Perfil dos oponentes – Associação de Moradores do Bairro: • Líder: Carlos Henrique • Formação: Administração • Objetivo: Impedir a construção da gravadora • Alegação: Perturbação da ordem pública • Argumentos: Barulho, segurança e infra-estrutura. • Informações Relevantes: Público conservador e questionador • Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos desde empreendimento. Perfil do Negociador – a Gravadora: • Negociador: Jorge Andrade
Avaliação:Tamanho do trabalho: 722 Palavras / 3 PáginasData: 21/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
icas de Negociação - Prof. Mauricio Faganelo & Prof. Luiz Henrique Mourão Machado Versão 1.3 – Agosto 2008 1 – Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 340 Palavras / 2 PáginasData: 22/5/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação
MACETES DO DICAS – 2: Três das dicas que estão apresentadas de forma mais detalhada no livro estão selecionadas a seguir: 1) INVERSÃO DE UMA MATRIZ 2 × 2 a. calcular o determinante da matriz; b. trocar de POSIÇÃO os elementos da diagonal principal; c. trocar de SINAL os elementos da diagonal secundária; d. dividir os elementos da matriz assim obtida pelo determinante da matriz original. Veja: inverter a matriz
Avaliação:Tamanho do trabalho: 255 Palavras / 2 PáginasData: 22/5/2014 -
DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. PERFIL DOS OPONENTES 3 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 4 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 6 5. CULTURA ORGANIZACIONAL 9 6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES 10 7. PROPOSTA FINAL 11 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 14 9. REFERÊNCIAS 15 1. INTRODUÇÃO Este trabalho tem como tema a resolução de um conflito entre uma gravadora de música que deseja instalar-se em um bairro de classe média de uma cidade no interior de São
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.614 Palavras / 15 PáginasData: 22/5/2014 -
Desafio Profissional De técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE UNIDADE IV CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS THAIS FERNANDA VENTURA AMÉRICO RA 85178790 DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EAD BRUNA CRISTIANE DE SÁ CAMPINAS / SÃO PAULO 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Analisando a situação, foi verificado que a Associação de Moradores tem um líder chamado Carlos Henrique que é administrador. Os moradores querem impedir construção da gravadora,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.482 Palavras / 6 PáginasData: 22/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
UNIBAN / ANHANGUERA Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação ATPS – Técnicas de Negociação Eric Barbosa Antonio * RA – 4241834808 Giselle de Moura Bonifácio * RA – 3715653358 Jennifer da Silva Alves * RA – 3776669258 Naira Tainan Rocha * RA – 3708621253 Maria da Conceição Furtado Filha * RA – 44428966 Regiane Valencia Yamada Alarcon * RA – 3715646329 Simone Aparecida Machado * RA – 4447883832 Tatiana Barbosa Tavares *
Avaliação:Tamanho do trabalho: 8.430 Palavras / 34 PáginasData: 22/5/2014