TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO Introdução...........................................................................................................3 1- Conflitos da Negociação...............................................................................4 2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5 3- Análise da situação e planejamento...............................................................6 4- Varáveis dos colabores..................................................................................8 5- Prévia da Negociação....................................................................................8 6- Proposta final...............................................................................................10 7- Conclusão.....................................................................................................12 8- Referências Bibliográficas............................................................................13 INTRODUÇÃO O objetivo da “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.583 Palavras / 11 PáginasData: 23/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Passo 1 Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir da Construção da Gravadora Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza a tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Perfil do Negociador – A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista
Avaliação:Tamanho do trabalho: 568 Palavras / 3 PáginasData: 23/5/2014 -
Tecnicas De Negociação/ Comportamento Educacional
DISCIPLINAS NORTEADORAS: • TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; • COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. AUTORES: • PROFº CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO; • PROFº RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA. TUTORA PRESENCIAL (EAD): • ANDRÉ WANDER Sumário Passo 01 – Mapeamento do Perfil dos Oponentes da Negociação 4 Passo 02 – Habilidades Essenciais dos Negociadores Segundo o Modelo de Jung 4 Passo 03 – Principais Pontos a Serem Negociados 5 Análise da Situação 5 Planejamento 5 Passo 04 – Estudo de Mudança de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.443 Palavras / 10 PáginasData: 24/5/2014 -
Tecnicas Em Negociação
1 DESAFIO PROFISSIONAL CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA 1ª SÉRIE DISCIPLINAS NORTEADORAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. APRESENTAÇÃO O Desafio Profissional é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo dirigido a distância. Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado. Oferecer diferentes ambientes de aprendizagem. Auxiliar no desenvolvimento das
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.091 Palavras / 9 PáginasData: 24/5/2014 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Nesta etapa do trabalho iremos falar sobre as negociações do nosso dia a dia, como negociar com familiares, amigos... Vimos também dicas e conceitos muito importantes de negociação. Conceitos de Negociação Para Cohen (1980), negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Fisher e Ury (1985) definem negociação como um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 335 Palavras / 2 PáginasData: 24/5/2014 -
Atps Etapa 3 Tecnicas De Negociação
As habilidades essenciais dos negociadores Quando falamos em negociação, estamos nos referindo a um acordo entre ambas as partes com o intuito de vender, adquirir ou trocar algum produto ou serviço. A prática de negociar está constantemente em nosso dia a dia, tanto na vida pessoal, negociando com familiares aspectos financeiros, tarefas do lar, compra de bens ou até mesmo uma simples escolha do canal na TV, também está presente em nossa vida profissional, como
Avaliação:Tamanho do trabalho: 759 Palavras / 4 PáginasData: 24/5/2014 -
ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO Definições à parte, negociar implica definir e buscar objetivos, relacionamento interpessoal e decisão compartilhada são competências desejáveis em todos os profissionais, independente de sua área de atuação, seja ela técnica, comercial, humanas, biológicas, etc. Todo ser humano negocia, diariamente não importa se no trabalho, na escola, trânsito e até mesmo com a família. Clientes e fornecedores são os principais alvos de negociação, sempre em cima de prazos, comissões, descontos,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.807 Palavras / 12 PáginasData: 24/5/2014 -
Técnicas De Negociação
1. INTRODUÇÃO Para darmos enfoque na situação atual na qual se trata de um impasse para a instalação da gravadora no bairro, é necessário analisar quais são os pontos positivos e os pontos negativos para que possam ser trabalhados e melhorados, podendo assim alcançar os reais objetivos. Utilizando de uma negociação sistêmica, que se trata de um processo que se consiste através de duas ou mais partes, onde ambas se afastam dos pontos de divergência
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.012 Palavras / 13 PáginasData: 25/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Atividades Práticas Supervisionadas 3ª ETAPA As habilidades essenciais dos negociadores. Planejamento da negociação. Introdução É importante lembrar que cada indivíduo possue suas próprias habilidades, entretanto algumas habilidades podem ser trabalhadas ou adquiridas. Assim descreveremos as habilidades de cada um dos intergrantes do grupo, afim de conhecer quais são suas habilidades essenciais como negociadores. Habilidade: (do latim habilitate) é o grau de competência de um sujeito concreto frente a um determinado objetivo. Planejamento da Negociação: Planejar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.769 Palavras / 8 PáginasData: 25/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
INTRODUÇÃO Este desafio profissional tem o intuito de apresentar uma proposta de melhorias para todos, utilizando as técnicas de negociação e comportamento organizacional. A capacidade e a arte de negociar são diferenciais competitivos, e para que as empresas obtenham um resultado eficiente neste quesito, buscam cada vez mais profissionais com este perfil qualificado. Profissionais bem informados, e capacitados têm facilidades em solucionar problemas e conflitos para satisfazer determinada necessidade. Neste desafio, as habilidades de comunicação,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.278 Palavras / 6 PáginasData: 25/5/2014 -
DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Eu, Jorge Andrade, estrategista de negócios com experiência em negociar em meio a conflitos, represento uma conceituada gravadora de música, que através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, está querendo instalar sua sede em um bairro residencial de classe média, situado as margens de uma grande rodovia estadual. Porém, alegando que a obra causará perturbação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.127 Palavras / 5 PáginasData: 25/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Gestão de Logistica PESQUISA: A NECESSIDADE DE NEGOCIAÇÃO NA GESTÃO O gestor é um líder que deve possuir uma formação multidisciplinar e reunir diversas competências, que consiga estabelecer uma comunicação estratégica na organização, relacionar-se bem e ter a capacidade de negociar, agir com ética e honestidade em suas decisões, ser capaz de gerir recursos materiais ou humanos com excelência. A Negociação ocorre nos mais diversos planos da vida de um indivíduo, a nível pessoal, econômica,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.629 Palavras / 11 PáginasData: 25/5/2014 -
Técnicas De Negociação
FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS Curso de Administração - Unidade 1 Tamiris Garcia da Silva – RA 8404112491 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professor Orientador: Ronaldo Carvalho Campinas 2014 ETAPA 3 Passo 1 A diferença entre Competência e Habilidade é que: Competência significa um conjunto de conhecimentos, habilidades, e atitudes que produzem uma atuação diferenciada, enquanto Habilidade refere-se à competência que o individuo tem de enfrentar um determinado objetivo. Segundo Katz habilidade significa a transformação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.012 Palavras / 9 PáginasData: 25/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
A construção civil tem um papel importante, gera de modo geral para o todo pais níveis de crescimento populacional e avanços na tecnologia é importante o desenvolvimento técnico administrativo da construção civil. A tecnologia avançou muito na construção civil e a inovação nesse setor moderniza a produção. Os resíduos sólidos urbanos (RSU) representam atualmente maiores problemas para o saneamento municipal. E a evolução no setor contribuíram econômico processo de urbanização. Os resíduos sólidos vêm sendo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 534 Palavras / 3 PáginasData: 25/5/2014 -
ATPS - Tecnicas De Negociação
Pesquisar sobre conceitos da negociação: I – Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições. II- Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.521 Palavras / 7 PáginasData: 25/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
1. Melhores conceitos de negociação. Negociar Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.072 Palavras / 5 PáginasData: 25/5/2014 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Curso de Gestão de Recursos Humanos 1º Semestre TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO e COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL ALVARO HENRIQUE PEREIRA DIAS RA: 8516876786 JARBA ALVES CORREA RA: 8902141011 JULIANO LUIZ PEREZ GOMES RA: 8905140873 ROBSON PINHEIRO RA: 8905168590 RONALDO ANDRADE da SILVA RA: 8378840701 Professoras Tutoras EAD: Mª Helenrose A. da S. Pedroso Coelho e Mª Renata M. G. Dalpiaz. Ponta Porã - MS, 07 de abril de 2014. Desafio Profissional O Desafio Profissional apresentada ao Curso de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.632 Palavras / 7 PáginasData: 25/5/2014 -
Tecnica De Negociaçao
Vejamos a visão de alguns autores referente ao de negociação Segundo Martinelli (2009, pg.68) “a comunicação, o saber ouvir é um instrumento essencial para identificar as necessidades das outras partes presentes na negociação”. Como resultado dos métodos utilizados na negociação obtêm-se os seguintes modelos: O ganha-ganha quando os dois lados saem satisfeitos da negociação ; O ganha-perde, quando somente um lado sai da negociação satisfeito... Wanderley (1998:21) diz que negociação é um processo com o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 246 Palavras / 1 PáginasData: 25/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
O trabalho trata-se da importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o processo de negociação, da utilização dessa visão. A busca de relaçõesduradouras nas negociações pode levar a novas negociações no futuro, além de aperfeiçoar o contato já existente entre as partes. Esse esforço para atender as várias partes envolvidas leva o que échamado de “ganha-ganha”. A visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas, principalmente nas atividades
Avaliação:Tamanho do trabalho: 288 Palavras / 2 PáginasData: 26/5/2014 -
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 1º SEMESTRE DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NOME TUTOR SALA DE AULA: NOMES PROFESSORAS EAD: PORTO ALEGRE – RS 22 de Abril de 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 2. Perfil dos oponentes - Passo 1 3. Habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5. Cultura Organizacional - Passo 4 6. Prévia das negociações - Passo 5
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.270 Palavras / 6 PáginasData: 26/5/2014 -
Técnicas De Negociação E Comportamento Organizacional
Curso Superior Tecnologia em Gestão Financeira Atividade Avaliativa Desafio Profissional Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional Turma: Segunda Feira Profª Tutor: Maria Aparecida Araújo Pinto Profª Tutor EAD: Renata Machado Garcia Dalpiaz Aluna: Cristiane Moreira Rodrigues da Silva - RA: 8527967118 Introdução Planejamento e apresentação de uma proposta de negociação entre uma gravadora muito conceituada nomeada New Time, que está tentando se instalar em um novo local, e a associação dos moradores de um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.150 Palavras / 5 PáginasData: 26/5/2014 -
ATPS TECNICA DE NEGOCIAÇÃO
INTRODUÇÃO A introdução dos trabalhos científicos deve expor claramente o problema, demonstrar o conhecimento atual sobre o assunto selecionado e permitir ao leitor uma visão lógica e concisa do trabalho a ser desenvolvido. Para elaborar o tópico Introdução, procura-se responder às seguintes perguntas, mas expondo-as em forma de narrativa, sendo: (i.) do que trata o assunto?; (ii.) quais as principais motivações para que este assunto se desenvolva?; (iii.) como surgiu a concepção para desenvolver este
Avaliação:Tamanho do trabalho: 776 Palavras / 4 PáginasData: 26/5/2014 -
ATPS: técnicas De Negociação - Etapa 4
Trabalhos, Monografias, Artigos, Exames, Resumos de livros, Dissertações Trabalhos Gratuitos Trabalho Completo Atps técnicas De Negociação - Etapa 4 Atps técnicas De Negociação - Etapa 4 Imprimir Trabalho! Cadastre-se - Buscar 155 000+ Trabalhos e Monografias Categoria: Negócios Enviado por: sferreira 03 junho 2013 Palavras: 961 | Páginas: 4 ETAPA ' 4 PASSO 1 Ler o artigo “Ética nas negociações”, de Alyrio et al (2007) indicado no link <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22VYzcwOGIzNTctMWUzNy00YjI0LTg4NDgtMzcxNmRmYzY5MTYw&hl=en_US>. Acesso em: 08 out. 2012. Confirmar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 996 Palavras / 4 PáginasData: 26/5/2014 -
Tecnica De Negociação
SUMÁRIO 1. Passo 1 - Conceito de negociação pelos Doutrinários. 1.1. Definição do conceito por Berg, 1998. 1.2. Definição do conceito por Joao Carlos Martins F. de Mello, 2012. 1.3. Definição do conceito por Alfredo Bravo. 2. Passo 2 – Semelhanças encontradas entre as teorias 3. Passo 3 – Comitê de negociação 4. Passo 4 – Objetivo do projeto “Feito em Casa” 5. Referências Passo 1 - Conceito de negociação pelos Doutrinários. 1.1 - Definição
Avaliação:Tamanho do trabalho: 456 Palavras / 2 PáginasData: 26/5/2014 -
Desafio Profissional Técnicas De Negociação E Comportamento Organizacional
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional Giseli Godeguezi Peterlincar – 8742129796 DESAFIO PROFISSONAL Tutor a Distância: Bruno José dos Santos Gomes Bauru/SP Abril/2014 Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos Moradores do Bairro X Gravadora Lembre-se: você
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.289 Palavras / 6 PáginasData: 26/5/2014