O Planejamento Estratégico

MODELO DIAMANTE

Diante do cenário global competitivo, é importante que para enfrentar as dificuldades as empresas usem de estratégias que promovam condições favoráveis a competição. A competição em conjunto por meio da concentração geográfica em forma de aglomerados industriais é uma dessa estratégias e pode ser melhor entendida no caso trazido pelo grupo de aluno do 3º período que apresentou sobre o tema “Modelo Diamante”. O caso relata sobre a região do Cariri que possui um importante APL do setor calçadista e que se destaca pelo seu volume de produção, mas apresenta fragilidades com relação as formas de gerenciamento de suas indústrias. Para entender melhor o comportamento estratégico das empresas do APL e construir um diagnóstico foi utilizado o Modelo Diamante.

Em relação as Condições de Fatores:

• A produção de calçados é ligada a tradição da região.
• Verificou-se grande mobilidade de capital
• Mao de obra de baixa qualidade e custo

Em relação a Condições de Demanda:

• O foco da produção local é atender principalmente ao mercado interno.
• O baixo preço dos produtos ofertados pelo cluster levou ao crescimento da demanda nos últimos três anos

Em relação a Industrias Correlatas e de Apoio:

• Localizadas distante do cluster, os fornecedores devem estar atentos para o cumprimento dos prazos.
• Atração de fornecedores para a região do cluster como forma de melhorar seu desempenho.

Em relação a Estrategia, estrutura e Rivalidade.

• O cluster atua em um mercado de forte competição
• Investimento na aquisição de maquinas e equipamentos modernos.

MATRIZ BCG

Para exemplificar o uso da Matriz BCG o grupo de alunos escolheu o caso da rede de lojas Vitor Móveis, que tem como um de seus objetivos a venda de novas versões de produtos e o lançamento de novas linhas, visando acelerar os ganhos de participação de mercado e vendas. Os produtos vendidos pela rede de lojas foram separados em:

• Produtos interrogação: kit de mesa para escritório, celulares, filtro de agua, aparelhos de DVD... A rede de lojas apresenta novos produtos visando acelerar a participação no mercado e nas vendas.

• Produto estrela: antena parabólica, aparelho mini system, televisores, fornos micro-ondas etc. Para a rede de lojas esses são os produtos que possuem maior taxa de crescimento no mercado.

• Produto vaca leiteira: fogões a lenha e a gás, armário para a cozinha, lavadoras de roupa. Esses produtos tem alta participação no mercado, geram bom fluxo de caixa e necessitam de pequeno investimento em divulgação.

• Produto animal ou abacaxi: vídeo cassete, maquinas para costuras, tanques para lavar roupas. São produtos que estão sendo substituídos por novos em virtude das mudanças no mercado.

ANALISE SWOT

Essa ferramenta foi utilizada em uma escola que atua em São Paulo a 77 anos ministrando aulas de francês. Com base nas quatro variáveis da ferramenta é possível estudar a competitividade da escola no mercado. São elas:

• Oportunidades: fazer fusões ou parcerias com outras empresas
• Ameaças: Atentar-se as condições econômicas que possam diminuir o poder aquisitivo do publico alvo (classe A e B)
• Forças: Tem como maior diferencial o foco em um único idioma. É uma marca fortemente reconhecida no mercado.
• Fraquesas: A empresa deve evitar a troca de diretoria constante, para que os processos e projetos da empresa não sofram com a mudança de perfil de gestão.

A utilização da ferramenta pela escola dentro de seu planejamento estratégico possibilita que ela melhore seus processos internos, investimentos, relacionamento com cliente, fornecedores e colaboradores e utilizar de suas forças e oportunidades para controlar suas fraquezas e diminuir as ameaças.