Processos gerenciais

                         * Capacitação a liderança situacional

       *Construção e desenvolvimento de equipes de alto desempenho

O comportamento de um gerente comercial como líder de sua equipe é determinante não só para o sucesso nas vendas da empresa que atua mas também para a construção de um ambiente sadio que estimule o crescimento profissional dos seus colabores.

Desafios:

*Vá sempre que possível a campo com sua equipe;

*Mantenha-se em contato com seu mercado;

*Controle um curso de fazer reuniões pra tudo (1 hora de reunião é suficiente,2 horas no máximo).

*Atrair colaboradores com habilidades e competências complementares.Ex:1 operacional criativo e outro experiente.

Evitar confundir o papel de chefe e de líder.

 Exemplos de chefe:

*Dá ordens e é durão;

*Centraliza o poder;

*Leva sozinho o crédito pelos resultados;

*Desmotiva a equipe;

*Afunda seus liderados;

*Lidera pela autoridade.

Adjetivos:  temido , inseguro ,e desmotivador.

Exemplos de líder:

*Inspira a ação e motiva a equipe;

*Todos levam o crédito dos resultados alcançados;

*Pensa no desenvolvimento dos seus liderados;

*Lidera pelo exemplo.

Adjetivos : Admirado , criativo , ousado , comunicativo.

Sempre é vantagem manter a equipe motivada. Quando se tem uma equipe estimulada os resultados são percebidos com mais satisfação, os clientes são mais satisfeitos quando percebem esse espírito, diminuindo os custos com demissões  e treinamentos, assim tendo mais tempo para pensar e usar a criatividade.

Evite pessoas que:

*Não respeitam o trabalho em equipe;

*Não se dedicam e fazem corpo mole;

*Alimentam fofocas e desentendimentos;

*Principalmente os puxa - sacos, que vivem induzindo seus líderes a cometerem erros. (livre-se deles).

Aprofunde seus conhecimentos sobre o mercado, além de manter contato com fornecedores e clientes. Atualize-se com informações precisas de dentro da empresa, instituto de pesquisas e da imprensa.

Antes de colocar um projeto em ação, faça uma análise com sua equipe. Não inicie sem ter clareza dos pontos fortes e fracos das reais oportunidades e dos riscos previstos. Ao colocar um projeto em ação “mantenha o foco”, mantendo todas as etapas dos processos, elabore metas realistas e desafiantes ao mesmo tempo.

Metas começam a ser conquistadas desde o primeiro dia. Crie mecanismos para acompanhar e apoiar os resultados de sua equipe, assim como sua equipe traz resultados pra você, vai chegar a hora de demonstrar pra seus superiores os resultados obtidos. Estruture suas apresentações, e como líder, você deve lembrar-se de envolver sua equipe.

Líderes devem fazer três coisas na gestão de suas equipes:

1º Desafiar

2º Remunerar

3° Celebrar

Na hora de celebrar lembre-se que se departamento não é uma ilha. A contribuição de outros foi fundamental pra alcançar os resultados. Envolva os outros departamentos numa atmosfera de cumplicidade, e compartilhe com todos  experiências positivas. O perfeito equilíbrio nas atividades diárias faz com que sua liderança seja  percebida por todos e sua situação se destaque para além de seu departamento.