O PLANEJAMENTO ESTRATEGICO

UM BOM PLANEJAMENTO

O que é Planejamento Estratégico (PE)?

Segundo Philip Kotler "Toda empresa deveria trabalhar duro para tornar a sua própria linha de produtos obsoleta, antes de que a concorrência o faça”, analisando essa informação podemos perceber que com o aumento da globalização nos dias atuais as empresas para sobreviverem a longo prazo dependem da capacidade de antecipar e inovar permanentemente, com o objetivo de sempre estar na frente de seus concorrentes e conquistar um espaço melhor no mercado. Para isso se faz a necessidade de um bom planejamento estratégico, planejar é necessário, todas as pessoas fazem planos na vida, e dentro de uma empresa é fundamento também para gerenciar e alcançar seus objetivos. O planejamento estratégico nada mais é que o ponto de partida que visa antecipar o futuro da empresa em relação ao longo prazo, ou seja, adequar os objetivos e recursos da empresa. Suas decisões são tomadas pela alta direção da empresa ou pelo proprietário para buscar melhores resultados, como lucro, desenvolvimento, crescimento e assim podendo auxiliar o sucesso do negocio.

Quais são os componentes de um PE adequado?

O planejamento estratégico de Marketing formalmente declara as decisões que precisam ser executadas para realizar as metas estabelecidas. Composto por 5 etapas, sendo elas:

ETAPA 1 – DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO

1. EMPRESA EM ANÁLISE

Para que empresa você deseja elaborar um Plano de Marketing? Qual seu Negócio, Missão, Valores e Visão?

2. COMPOSTO MERCADOLÓGICO

➢ Produto – O que sua empresa vende?

➢ Preço-Quantocusta?

➢ Distribuição - Onde se compra?

➢ Comunicação-Comooclienteficasabendo?

3. MERCADO-ALVO

Quem é o seu cliente? Quem compra o seu produto?

4. FORÇAS AMBIENTAIS

Que variáveis ambientais interferem na empresa e no mercado?

ETAPA 2 – DEFINIÇÃO DO OBJETIVO DE MARKETING

5. OBJETIVO DE MARKETING

Qual o objetivo do Plano de Marketing? Quais os resultados esperados?

ETAPA 3 – DEFINIÇÃO DE ESTRATÉGIAS, POSICIONAMENTO E TÁTICAS PARA ATINGIR O OBJETIVO DO PL

6. ESTRATÉGIAS E POSICIONAMENTO DE MERCADO

6.1. Estratégia - Que mercado você quer atingir?

6.2. Posicionamento - Que imagem você quer que sua empresa ou seu produto tenha nesse mercado?

7. DEFINIÇÃO DAS TÁTICAS DE MARKETING

Que táticas você propõe relativas a:

7.1. Produto

7.2. Preço

7.3. Distribuição

7.4. Comunicação

ETAPA 4 – PLANO DE AÇÃO

8. ELABORAÇÃO DO PLANO DE AÇÃO

Definição das responsabilidades, Prazos e Recursos Disponíveis

ETAPA 5 – CONTROLES

9.DEFINIÇÃO DOS CONTROLES DO PLANO

Definição dos mecanismos de controles que serão utilizados para comparação entre o planejado e o realizado

Quais são as diferenças entre Planejamento Estratégico, Tático e Operacional?

O Planejamento Estratégico, é o primeiro nível, o passo inicial, o macro. Envolvendo a organização como um todo, traçando suas missões, visões e valores, fazendo assim um diagnostico dos fatores ambientais externos e externos, tendo um foco a longo prazo com objetivos globais, desenvolver o planejamento estratégico é uma atividade da alta direção. Estando assim no topo da pirâmide

O Planejamento Tático, possui um envolvimento mais limitado, planejamentos e objetivos por departamento ou unidades, fazendo com que as estratégias do plano tomem formas setorizadas por cada setor. Quem toma a decisão nesse caso é o gerente ou executivos da empresa focando no medio prazo. Se posicionando no meio da pirâmide.

O Planejamento Operacional, engloba todos os níveis da organização, detalhando as tarefas e atividades isoladamente, onde os funcionários passam a saber exatamente o porquê de cada uma das atividades que eles executam, trazendo assim uma responsabilidade maior para cada um deles. Esse planejamento possui objetivos extremamente específicos, sendo aplicado em curto prazo. Estando assim na base da pirâmide

Identifique uma empresa que tem um PE bem desenvolvido e os motivos da sua escolha.

Escolhi a empresa Toyota Motor Corporation que enfrentou uma grande crise após a segunda guerra mundial. Até que, por iniciativa do presidente, a empresa começou a reinventar o seu processo produtivo. Atualmente, todas as atividades realizadas