Humanas
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256.011 Trabalhos sobre Humanas. Documentos 239.371 - 239.400
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Tecnicas De Negiaçao
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Diretoria de Ciências Gerenciais Prof. Luiz Henrique Mourão Machado e Prof. Mauricio Faganelo 2 Técnicas de Negociação - Prof. Mauricio Faganelo & Prof. Luiz Henrique Mourão Machado Versão 1.3 – Agosto 2008 Sumário 1 – Introdução.. 4 2 – Conceitos Iniciais ............................................................................................................................................... 6 2.1 - O que é negociação?.................................................................................................................................. 6 2.2 - O que não é negociação?...........................................................................................................................6 2.3 - Negociação de Sucesso .............................................................................................................................6 3 - Pré Negociação ou Fase Preparatória................................................................................................................ 8 3.1
Avaliação:Tamanho do trabalho: 868 Palavras / 4 PáginasData: 10/6/2014 -
Tecnicas De Negiciação 1º Semestre
ATPS - DISCIPLINA: Técnicas de Negociação Semestre 1º Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina de Tecnica de negociação do Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanosdo Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação da professora-tutor a distância Joyce Santa Vicca Huber, e professor EAD Karem Grubert Rojas Taguatinga/DF Abril/2013 SUMÁRIO PG INTRODUÇÃO.............................................................................................................01 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO.............................................................................02 ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO.....................................................................................05 QUAL A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO..............06 QUAIS SÃO OS PROBLEMAS
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.941 Palavras / 12 PáginasData: 12/11/2013 -
Técnicas De Negociaçães
Polo: Beatriz Rodrigues Palmas - TO Curso: Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Disciplina: Técnicas Negociação Profª.EaD. Professor: Karen Angely Grubert Rojas Tutora a distância Profª. Esp. Mônica R. Moraes Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais Como Reagir Diante de Um Não Francirene S. Dos Santos - RA. 410567 Ana Claudia Bezerra de Aragão Sousa. – RA410436. Essi Nunes da Silva Guimarães. – RA. 410553. Antonia
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.909 Palavras / 12 PáginasData: 24/9/2013 -
Tecnicas De Negociaçai
1.Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? Negociação é o processo de alcançar objetivo através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. Toda negociação é um processo de relacionamento de pessoas. E todo relacionamento importa em comunicação. Assim, saber ouvir, perguntar e apresentar as próprias ideias de forma convincente
Avaliação:Tamanho do trabalho: 378 Palavras / 2 PáginasData: 7/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Variáveis Básicas de uma Negociação Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de vista e sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A primeira variável, o tempo, deve ser cuidadosamente analisada, verificando-se como ela afeta o processo e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 406 Palavras / 2 PáginasData: 14/6/2012 -
Tecnicas De Negociação
Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? Obter sucesso em uma negociação é conseguir o melhor resultado possível, nem sempre 100% de ganho, trata-se de fazer o melhor acordo possível, de modo a buscar uma negociação que traga um resultado positivo para todas as partes envolvidas. Para alcançar sucesso o negociador deve fazer uso de certas habilidades. Tais habilidades não
Avaliação:Tamanho do trabalho: 303 Palavras / 2 PáginasData: 1/4/2013 -
Técnicas De Negociação
DIAGNÓSTIOCOS DOS PROBLEMAS A empresa PET GLAMOUR é uma pequena empresa voltada especificamente em oferecer mão-de-obra especializada no banho e tosa de animais domésticos. A empresa esta começando a apresentar queda no faturamento no último ano na ordem de 4%, o que já sinaliza que algo não esta correto na empresa, uma vez que o setor de Pet é um dos que mais cresceram nos últimos anos, e uma queda de 4% já é preocupante,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.060 Palavras / 5 PáginasData: 1/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Este artigo apresenta uma análise sob os aspectos das variáveis básicas do processo de negociação. O processo de negociação requer que, uma vez estabelecidos os objetivos, sejam traçadas estratégias e táticas que sejam capazes de alcançá-los. As estratégias e táticas se referem –se ao poder tempo e informação. A variável poder está presente em toda situação que envolva negociação. O poder pode ser definido como a habilidade de um ator conseguir de um outro ator
Avaliação:Tamanho do trabalho: 272 Palavras / 2 PáginasData: 4/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Habilidades do Negociador Caracterização e Influência no Uso do Poder em Processos de Negociação Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a (1) sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.299 Palavras / 10 PáginasData: 11/4/2013 -
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TCD - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO OBJETIVO: Esse trabalho tem por objetivo focar todas as necessidades e bem estar do cliente, que é a razão de sobrevivência de qualquer instituição que atende usuários de qualquer tipo. Agindo assim a longevidade da Empresa ficará cada vez garantida, pois o atendimento é o principal alvo e que qualquer pessoa espera, todos nós gostaríamos de ser bem atendido e certamente ganharemos um cliente fiel e a parceria consolidada, sendo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.809 Palavras / 12 PáginasData: 12/4/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
a) QUAL É A IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO? O planejamento da negociação é muito importante, pois leva o negociador a reforçar suas próprias argumentações e a levar em consideração suas limitações. Onde, é sem dúvidas obter um ato superior. Pois o planejamento, é a marca de superioridade do homem, por ser a única espécie capaz de negociar. b) QUAIS SÃO OS PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO? Os problemas de conduta
Avaliação:Tamanho do trabalho: 343 Palavras / 2 PáginasData: 12/4/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
1. A teoria de sistemas trouxe várias contribuições para a teoria da administração, Cite? Resposta: Foram elas: • Homem funcional; • Conflitos de papeis; • Incentivos Mistos; • Equilíbrio integrado. 2. No que concerne às habilidades dos negociadores? Resposta: Um bom negociador tem que ter uma habilidade resumida em capacidade de preparação, objetivação, planejamento, comunicação. Raciocínio, percepção, verificação e adaptação. 3. O que é fundamental para que uma negociação seja plena? Resposta: Negociar é um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 801 Palavras / 4 PáginasData: 12/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
INSTITUTO FEDERAL DE EDUCAÇÃO, CIENCIA E TÉCNOLOGIA – PARANÁ – IFPR – EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA Curso: Técnico Em Logística Módulo: III Etapa: II ª Custos Logísticos: Prof. Luiz Saavedra - luis.m.saavedra@gmail.com Profa. Dinéri - dineri.fabricio@yahoo.com.br Tutor Alcimar - kowalski0010@gmail.com Logística Reversa: Prof. Guindani - roberto.guindani@ifpr.edu.br Prof. Maioli - rogerio4000@yahoo.com.br Prof. Anatoli - geraldo.ambrosio1979@gmail.com Ergonomia, saúde e segurança no trabalho Profa. Marta - marwicz@terra.com.br Profa. Monica - monica.beltrami@ifpr.edu.br Profa. Flávia - flaviaboz16@yahoo.com.br Aluno(a): Ana Paula Souza
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.311 Palavras / 6 PáginasData: 13/4/2013 -
Técnicas De Negociação
SUMÁRIO Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 3 Anexo 1 - Definições de Negociação 7 Anexo 2 - Conceitos de Negociação 9 Anexo 3 - As sete Habilidades de um Negociador 13 Referências Bibliográficas 16 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A negociação salarial não é um processo tão difícil, como muitos pensam, mas que exige do negociador, preliminarmente, a certificação de que merece o salário almejado e a devida preparação para o processo negocial.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.381 Palavras / 22 PáginasData: 13/4/2013 -
Técnicas De Negociação
ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 1 1. DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo. O que fazer para tornar a negociação em um sucesso? • Tempo suficiente para nos prepararmos; • Conhecer o assunto em questão; • Tratar com respeito todas as partes; • Utilizar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.323 Palavras / 14 PáginasData: 14/4/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Introdução Na negociação é necessário que o negociador tenha algumas habilidades, pois assim a negociação irá transcorrer muito melhor, com mais facilidade, com maior entendimento das duas partes. Algumas habilidades necessárias são fazer muitas perguntas, ter objetivos e saber ouvir o que é essencial. Uma negociação sem planejamento é uma negociação fadada ao fracasso, é muito raro que a sua parte consiga convencer, vender o seu produto, sem argumentos, sem MAANA. E preciso ser ético,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 850 Palavras / 4 PáginasData: 14/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
DESENVOLVIMENTO A Negociação trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta. Sendo assim temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível ambos encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade. FISHER, 1997 Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao
Avaliação:Tamanho do trabalho: 894 Palavras / 4 PáginasData: 19/4/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CURSO CIÊNCIAS CONTÁBEIS – 1ª SÉRIE TURMA N12 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CAMPO GRANDE-MS 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CURSO CIÊNCIAS CONTÁBEIS – TURMA N12 ANNE KAROLINE ANTUNES RA: 6017363362 ARIANE BRADAO SANCHES RA:5436124192 FABRIZIA SALES ALVES SOARES RA: 6021253933 HELENA DOS SANTOS VASQUES RA:5945262347 KELI CRISTINA FERNANDES PEDRO RA:5955301317 SUELLEN BATISTA DA ROSA RA:6059010528 Atividades práticas supervisionadas para avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, do curso de Ciências Contábeis, da Universidade Anhanguera
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.830 Palavras / 16 PáginasData: 22/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
O Processo de Negociação Existem vários tipos de definições para o que seria negociação, podemos dizer que ela é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor acordo através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras, ou uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 422 Palavras / 2 PáginasData: 25/4/2013 -
Técnicas De Negociação
Resumo: A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e organizações. Sobre esses aspectos, procuramos através de uma linguagem clara e objetiva, mostrar a importância do processo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.845 Palavras / 20 PáginasData: 29/4/2013 -
Técnicas De Negociação
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO-PLT Introdução No mundo atual é cada vez mais natural que as pessoas incluindo as crianças, iniciem desde cedo nas primeiras etapas das suas vidas o processo de negociação, seja pelo melhor lugar à mesa, a maior fatia de bolo, quem escolhe o que vai assistir, ou seja, passamos boa parte das nossas vidas negociando, onde houver mais que uma pessoa com i pensamentos, ideologias e interesses divergentes e convergentes haverá sempre uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.086 Palavras / 17 PáginasData: 29/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Técnicas de negociação. 1) Defina o que é processo de comunicação? 2) De que maneira podemos melhorar o processo de comunicação? 3) Defina em que consenso do grupo uma experiência havida em que vocês saíram-se mal e cite os processos de melhoria para a comunicação. Respostas: 1) O processo de comunicação primeiramente é a forma que vamos nos comunicar, como é que vamos passar uma informação, de que forma devemos passar, e devemos nos preocupar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 319 Palavras / 2 PáginasData: 1/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
RESUMO O principal objetivo deste trabalho é comentar sobre as técnicas que existem dentro de uma negociação. A idéia neste trabalho foi expressar diferentes visões dentro do processo de negociação avaliando o nível de preocupação , possibilitando enxergar, de maneira mais clara, os diferentes envolvidos, direta e indiretamente, no processo de negociação, bem como seus principais interesses e as diversas alternativas possíveis para a solução do conflito, em discussão notamos que enfocar em uma negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.037 Palavras / 9 PáginasData: 5/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
OBJETIVOS COMO PRAZO RECURSOS DE TEMPO RECURSOS FINANCEIROS CNH carteira de habilitação Aproveitar o dinheiro da poupança, facilitara na faculdade, ir atrás de uma auto escola mais próxima e que de um bom descont 6 meses a 1 ano todas as manhas R$ 950,00 parcelado em 10x de R$ 95 faculdade de administração estudar prouni 3 a5 anos estudar pelas manhas são R$390 pelo prouni e pelo fies fica mas barato , casa propria já
Avaliação:Tamanho do trabalho: 202 Palavras / 1 PáginasData: 10/5/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Relatório sobre o Balanço Natura Cosméticos 2006/2007 A Natura obteve um crescimento de 10,6% em relação a 2006 na sua receita bruta consolidada, alcançando um patamar de R$ 4,3 bilhões. O lucro ajustado para fins de avaliação operacional consolidado foi de R$ 702 milhões com crescimento de 7,3%, o lucro líquido consolidado foi de R$ 462,3 milhões, com crescimento de 0,3% e um retorno sobre o patrimônio líquido inicial de 72,1%, caracterizando um descompasso entre
Avaliação:Tamanho do trabalho: 321 Palavras / 2 PáginasData: 15/5/2013 -
Técnicas De Negociação
Osasco, Abril de 2013 Introdução Esta ATPS tem a finalidade de mostar que o conceito de eficiência e eficácia são diferentes, porém estão interligados, nesta mostraremos também o funcionamento do comportamento Comportamento organizacional trata-se da área da administração em que avalia o impacto que os indivíduos tem para uma empresa, contudo, trata-se do estudo sistemático do comportamento humano onde o maior foco são ações e atitudes de cada individuo, ou indivíduos, se considerado os grupos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.680 Palavras / 7 PáginasData: 16/5/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
Atração de Pessoal Qualificado Um plano de negócios adequado pode ser especialmente útil na atração de pessoas para os lugares chave da sua empresa. Devem ser destacados a política de remunerações (fixas e variáveis) e outros benefícios (direito a tele móvel, automóvel, combustível, sistema de saúde, entre outros), assim como outros aspectos, tais como a localização, o ambiente de trabalho e a cultura da empresa e o potencial de crescimento da empresa. Fonte: Câmara do
Avaliação:Tamanho do trabalho: 612 Palavras / 3 PáginasData: 19/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
UNIDADE CAMPO LIMPO TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS TUTORA A DISTÂNCIA MONIQUE METZNER DE LIMA DERIK SANTOS BENITES DE LIMA – RA 1299452279 JOSE SOUZA – RA 6377225658 RENATA DE CASSIA DA ROCHA ORMUNDO – RA 5060122181 SÃO PAULO/SP 20/04/2013 DERIK SANTOS BENITES DE LIMA – RA 1299452279 JOSE DE SOUZA FARIAS – RA 6377225658 RENATA DE CASSIA DA ROCHA ORMUNDO – RA 5060122181
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.185 Palavras / 13 PáginasData: 22/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
1º ETAPA Negociação A negociação esta presente em tudo, desde conversas com amigos até fechamento de negócios no trabalho, são nesses ambientes que precisamos utilizar a negociação. Por isso não da para negar que a negociação é extremamente importante para nossa sobrevivência. Podemos afirmar que é através da negociação que atingimos todos os nossos objetivos pessoais e profissionais, nas organizações negociar proporciona diminuição dos gastos desnecessários, e melhor desempenho de funcionários. “ Negociação é o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.432 Palavras / 6 PáginasData: 22/5/2013 -
Técnicas De Negociação
REVISTA CIENTÍFICA DO ITPAC Volume 4. Número 1. Janeiro de 2011. _____________________________ ____________________________ http://www.itpac.br/revista 20 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Emílio Péricles Araujo Brito (Graduado em Administração pelo Instituto Tocantinense Presidente Antonio Carlos – ITPAC, acadêmico do Curso de Pós Graduação em Marketing Estratégico pelo Instituto Tocantinense Presidente Antonio Carlos – ITPAC) E-mail: centralfone@centralfoneseguranca.com.br O objetivo deste artigo é de apresentar técnicas de negociação importantes para o desenvolvimento comercial de uma empresa, demonstrando os tipos mais utilizados,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.063 Palavras / 13 PáginasData: 23/5/2013