Humanas
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Técnicas De Negociação
PLANEJAMENTO SALARIAL 1-Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? Sim, por que o profissional deve estar preparado para receber respostas negativas, dependendo a situação da empresa, a visão da mesma pode ser o oposto da do subordinado, mesmo ele estando investindo, gerando lucros e sendo produtivo e destacando-se no trabalho; Ao mesmo tempo a empresa pode estar traçando outros projetos e não está incluso nesses projetos o investimento financeiro em seus funcionários deixando isso
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.990 Palavras / 8 PáginasData: 1/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
APRESENTAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS de Técnicas de Negociação apresentada ao curso de Ciências Contábeis da Faculdade Anhanguera EAD de Belo Horizonte Unidade I, 1º semestre, supervisionada pela professora: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz, Técnicas de Negociação e seus Conceitos. Boa leitura! SUMÁRIO INTRODUÇÃO .....................................................................................................................3 1 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ........................4 1.1- Avaliar as Chances .................................................................................................4 1.2- Preparação para conversar com o chefe .................................................................4 1.3- No momento da negociação ...................................................................................5 1.4- Caso o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.262 Palavras / 18 PáginasData: 4/11/2013 -
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CENTRO DE FORMAÇÃO A DISTANCIA UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP CIÊNCIAS CONTÁBEIS ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO SALARIAL SIDROLÂNDIA-MS 2012 CENTRO DE FORMAÇÃO A DISTANCIA UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP CIÊNCIAS CONTÁBEIS ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO SALARIAL Trabalho de Técnicas de Negociação apresentado para obtenção parcial de nota do curso de Ciências Contábeis de Sidrolândia-MS, do Centro de Educação a distância da Universidade Anhanguera – Uniderp Interativa, Prof.ª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz. SIDROLÂNDIA-MS 2012 SUMÁRIO
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.779 Palavras / 16 PáginasData: 5/11/2013 -
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Posso dizer que a melhor definição para negociação para sistêmica é que existem vários tipos de estilos para poder estar negociando. E todos os estilos têm o seu modo de negociar, assim satisfazendo ambas as partes, pois ninguém quer sair perdendo, não é mesmo? Os estilos são: Catalisador, Apoiador, Controlador e Analítico. Catalisador – Demonstram inovação, exclusividade e confiança. Apoiador – Mostram preocupação com os funcionários e empresas. Dando importância maior as pessoas Controlador –
Avaliação:Tamanho do trabalho: 543 Palavras / 3 PáginasData: 13/11/2013 -
Tecnicas De Negociacao
ETAPA 4 a) Qual a importancia do planejamento da negociação ? E’ importante para chegarmos nos resultados esperados da negociação, percebe-se a exigência em relação aos negociadores de estabelecer algumas premissas e uma delas e’ a preparação de si próprio, sem contar que com o preparo prévio do negociador e o planejamento da negociação envolvem o estudo de alternativas concretas a serem aplicadas, os usos de instrumentos de aplicação mais eficazes. O estudo e a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 466 Palavras / 2 PáginasData: 18/11/2013 -
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Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais, de acordo com a autor Junqueira. Neste contexto podemos verificar que o processo de negociação como sistema consiste em três etapas: a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 368 Palavras / 2 PáginasData: 23/11/2013 -
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INTRODUÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Tentaríamos convencer a gerencia mostrando o meu diferencial perante os outros funcionários, o que faço para contribuir com o crescimento da empresa. Meus investimentos com estudos para me aperfeiçoar cada vez mais na função que exerço, mostrando ser útil e eficiente. Devido ao ’não’ tentaria negociar algum tipo de benefício, como um vale alimentação, convênio médico... E se caso a resposta continuasse a ser ‘não’ iria tentar saber
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.432 Palavras / 14 PáginasData: 26/11/2013 -
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INTRODUÇÃO Pode-se dizer que nos dias de hoje negociar é um processo de comunicação eficiente e solido, sempre em busca de enfrentar novos desafios e superar as metas estipuladas. Para dar inicio a uma negociação é necessário o negociador efetuar um planejamento, assim ele estará pronto para sua negociação. Além do que o bom negociador tem que conhecer todas suas habilidades tais como, percepção, comunicação, saber ouvir e a capacidade de analisar os interesses das
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.707 Palavras / 11 PáginasData: 28/11/2013 -
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Diferenças entre negociação competitiva e cooperativa A competitiva, cada um dos lados busca satisfazer seus interesses individualmente, e a cooperativa, em que, por meio de um acordo, busca-se a satisfação dos interesses de ambas as partes. Na competitiva, o negociador que possui maior poder cede menos e obtém vantagens para si. Envolve poder, independentemente de sua fonte. A posição e a movimentação dos negociadores se baseiam na utilização de vários tipos de poder, de táticas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 815 Palavras / 4 PáginasData: 19/12/2013 -
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FECHAMENTO: Como concluir a negociação e dar um final perfeito para suas vendas. Itamar José da Costa1 RESUMO Os profissionais mais experientes afirmam que o fechamento é conseqüência positiva dos primeiros passos. Isto significa que se a abordagem, sondagem ou a negociação não ter sido bem feita, dificilmente a entrevista de venda terá um resultado positivo. Possíveis erros: insistência excessiva; falar em demasia; ser afobado; falta de conhecimento do produto; falta de atenção; desprezar a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.001 Palavras / 9 PáginasData: 22/2/2014 -
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DESAFIO - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Quando pensamos no desempenho do nosso trabalho nas organizações, na grande maioria acreditamos que não somos recompensados como merecemos. Essa é uma situação comum nas empresas de hoje. Consequentemente estes profissionais que buscam melhores oportunidades de salários estão preparados para tal mudança de melhoria. Entretanto alguns passos são indispensáveis para se pleitear um aumento salarial. É indispensável o planejamento da negociação para orientar e coordenar o rumo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.244 Palavras / 13 PáginasData: 26/2/2014 -
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FECHAMENTO: Como concluir a negociação e dar um final perfeito para suas vendas. Itamar José da Costa1 RESUMO Os profissionais mais experientes afirmam que o fechamento é conseqüência positiva dos primeiros passos. Isto significa que se a abordagem, sondagem ou a negociação não ter sido bem feita, dificilmente a entrevista de venda terá um resultado positivo. Possíveis erros: insistência excessiva; falar em demasia; ser afobado; falta de conhecimento do produto; falta de atenção; desprezar a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.001 Palavras / 9 PáginasData: 26/2/2014 -
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Pesquisar sobre o tema: Negociação Livro 1: Título: Negociar é preciso Autor: Richard Shell Editora: Campus Sinopse: O livro é baseado no programa de treinamento de executivos do professor Richard Shell, ministrado na Wharton School of Business, nos Estados Unidos. É um livro que ensina como atingir os objetivos da negociação. Quer você esteja fazendo um acordo comercial, negociando um aumento, ou comprando um carro, Shell ensina a revelar o seu estilo exclusivo de comunicação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 381 Palavras / 2 PáginasData: 9/3/2014 -
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SUMÁRIO Etapa 1 Conceitos de negociação 3 Respostas equipe 3 Etapa 2 Relatório – Visão Sistémica e Comunicação 5 Tabela 1 6 Tabela 2 7 Etapa 3 As habilidades de um negociador 8 Etapa 4 O planejamento da Negociação e a Ética 9 Filme ‘’Em Boa Companhia’’ 10 Conclusão 13 Referências Bibliográfica 14 Introdução No nosso dia-a-dia, negociamos o tempo todo, desde em simples conversas com amigos até em fechamentos de negócios no trabalho. A
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.370 Palavras / 10 PáginasData: 12/3/2014 -
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TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor presencial: Shalanna Branca Rangel Tutor a distancia: Ma. Cristiane Vinholi de Brito Americana – SP 2011 Primeiro Desafio Introdução Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, à custa da outra parte. A segunda consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. Quem procura ganhar à custa do outro, costuma seguir o lema de Ashleigh Brilliant: “Eu
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.352 Palavras / 6 PáginasData: 12/3/2014 -
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Abordagem Sistêmica na Negociação e seus Processos Esse desafio de aprendizagem tem como objetivo mostrar a importância de enfocar a Negociação de um ponto de vista sistêmico, identificar as carências das principais visões de Negociação e procurando integrar as áreas de : Negociação, Administração e Sistemas. O conhecimento dos estilos de negociação, assim como dos perfis psicológicos e dos papéis gerenciais do administrador, também é considerado fundamental para uma melhor compreensão do processo de Negociação.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.307 Palavras / 6 PáginasData: 14/3/2014 -
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Definições de Negociação É possível encontrar variadas definições de “Negociação”: “É o processo de tomada de decisões em conjunto. É a comunicação, directa ou tácita, entre indivíduos que tentam estabelecer um acordo para benefício mútuo” Young, 1991 “Um processo de interaccção oportunista entre dois ou mais partidos, com algum conflito aparente, visando atingir algo melhor em conjunto e que o que conseguiriam de forma isolada." Lax e Sebenius, 1986 "Uso da informação e do poder
Avaliação:Tamanho do trabalho: 554 Palavras / 3 PáginasData: 14/3/2014 -
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Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situação problema é a seguinte: “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho
Avaliação:Tamanho do trabalho: 253 Palavras / 2 PáginasData: 21/3/2014 -
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Com base nos conceito usado na solução do estudo de caso Cada técnica desenvolvida nos leva a um conceito a uma nova maneira de chegar ao sucesso. Como usar a inteligência e a racionalidade na oportunidade em que você precisa tomar decisões com rapidez e eficácia. Conhecimento e é indispensável controlar suas emoções. Os resultados pretendidos devem ser alcançados mediante equilíbrio entre as partes envolvidas e nunca deixar que os valores do conjunto do processo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 498 Palavras / 2 PáginasData: 21/3/2014 -
Técnicas De Negociação
Segundo Acuff (1993:21) "Negociação é um conjunto de comportamentos que envolve comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de problemas." PEGAR REFERÊNCIA Segundo Cohen (1980:13) "Negociação é uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão'" PEGAR REFERÊNCIA O tema Negociação vem sendo constante relatado com novos enfoques e estudos especializados que destacam pontos que um negociador precisa desenvolver para que torne suas relações mais
Avaliação:Tamanho do trabalho: 744 Palavras / 3 PáginasData: 21/3/2014 -
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ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE DE JOINVILLE UNIDADE 2 ADMINISTRAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO PROFESSORA MARIA RENATA M. GARCIA DALPIAZ TUTOR PRESENCIAL RAFAEL ROZA CINTIA CRISTINA DOS SANTOS RA 4311795912 CARINA WECHTER RA 4932925573 LAURA KUJASKI RA 4300067027 NEUSA REGINA MAIA RA 3830716813 VANESSA DOS SANTOS GANDOLFI RA 4311796323 JOINVILLE-SC, 14 JUNHO DE 2.012. INTRODUÇÃO O presente trabalho fala sobre negociação e os vários contextos que mostram a importância e a necessidade de aprender a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 641 Palavras / 3 PáginasData: 22/3/2014 -
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técnicas imbatíveis de negociação Escrito por Carlos Cruz, especialista em vendas A profissão de vendedor vem se aprimorando a cada ano. Aquela antiga percepção de que para ser vendedor bastava ser “bom de papo” não existe mais. Aqueles velhos clichês e fórmulas batidas de vendas não funcionam mais, é necessário obter técnica e conhecimento. Atualmente o processo de vendas é estudado e o profissional da área trabalha muito com planejamento estratégico. O investimento é destinar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 272 Palavras / 2 PáginasData: 22/3/2014 -
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como fechar um negócio fácil usando as técnicas de negociação: PROFª. MARICIANE MORAES NUNES OS DESAFIOS COTIDIANOS DA PRÁTICA DOCENTE Assunto pertinente e bastante atual, apresentaremos e desenvolveremos neste relatório, em forma de um projeto de ensino-aprendizagem, atividades que possam estar sendo inseridas através do tema “CIDADANIA”. A importância do tema sugerido proporcionará um profundo conhecimento de como ser um verdadeiro cidadão perante a lei e a sociedade como um todo, regras de convivência que,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 387 Palavras / 2 PáginasData: 23/3/2014 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA 1º SEMESTRE ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 1 SÃO PAULO 2014 UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA 1º SEMESTRE SÃO PAULO 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 4 2. aula tema 5 3. Conclusao 8 4. referencias bibliograficas 10 1. INTRODUÇÃO A negociação é um processo que envolve arte e ciência. Ao mesmo tempo é preciso ser criativo e oportunista. E quase todo mundo pode melhorar substancialmente seu talento
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.074 Palavras / 5 PáginasData: 23/3/2014 -
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A profissão de vendedor vem se aprimorando a cada ano. Aquela antiga percepção de que para ser vendedor bastava ser “bom de papo” não existe mais. Aqueles velhos clichês e fórmulas batidas de vendas não funcionam mais, é necessário obter técnica e conhecimento. Atualmente o processo de vendas é estudado e o profissional da área trabalha muito com planejamento estratégico. O investimento é destinar o tempo em aprender sobre o mercado no qual se atua,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 263 Palavras / 2 PáginasData: 23/3/2014 -
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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO No cenário em que operam as organizações nos dias atuais, observa-se a crescente competitividade e o aumento da complexidade das atividades de gestão de negócios, exigindo das organizações rapidez na tomada de decisões e nas respostas a um ambiente marcado por mudanças profundas e frequentes. Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Dentro as técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.066 Palavras / 5 PáginasData: 24/3/2014 -
Tecnicas De Negociacao
Introdução Este resumo tem como objetivo trazer uma revisão da importância do processo de negociação de um modo sistêmico, identificando algumas carências das negociações. Sabemos que o tema Negociação vem sofrendo muitas alterações nos últimos anos, e por isso, destaco a importância de discutir sobre o assunto. Abordagem Sistêmica. Podemos dizer que visão sistêmica, é basicamente o olhar do negociador de forma que tudo funciona como uma engrenagem, ou como o nome já diz uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.679 Palavras / 7 PáginasData: 24/3/2014 -
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Título - COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO L A Costacurta Junqueira Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Se o leitor atento substituir a palavra negociação por comunicação verá que os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.081 Palavras / 5 PáginasData: 25/3/2014 -
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ENGENHARIA MECÂNICA VI SEMESTRE UNIVERSIDADE ANHANGUERA ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS DE PPCP ATPS RIO GRANDE / RS - 2013 ANHANGUERA EDUCACIONAL ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS DE PPCP ATPS Rio Grande, 23 de setembro de 2013. RESUMO Com o desenvolvimento acelerado da tecnologia e a busca do consumidor por produtos com baixo custo e qualidade alta tem mudado a maneira que os empreendedores gerenciem seus negócios. Com o crescimento da demanda a produção se vê forçada a ter
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.063 Palavras / 5 PáginasData: 26/3/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
INTRODUÇÃO: O presente trabalho tem como objetivo apresentar uma proposta de negociação dentro das disciplinas de Empreendedorismo e Comportamento Organizacional referente uma negociação e alocação de funcionários dentro da nova organização que está em processo de negociação entre uma gravadora e uma associação de moradores com objetivos opostos, baseando-se nas aulas de técnicas de negociação e comportamento organizacional pesquisas em livros e sites. Visando encontrar uma solução em que ambas as partes sejam beneficiadas, utilizando
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.191 Palavras / 5 PáginasData: 27/3/2014