Resumo Cap 4 Plt Tecnicas De Negociação Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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ATPREPARAÇÃO DO MANUAL DE NEGOCIAÇÃO DE PAGAMENTOPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
SUMÁRIO 1. - Roteiro de preparação para negociações Salariais............................................................pág 1.2 – Respostas ao Texto “O ato de negociar, reflexões sobre a preparação.......................pág 1.3 – Listagem de Situações encontradas no filme X.............................................................pág 2 – Etapa 01 ATPS – Diferentes Tipos de Negociações.........................................................pág 3. - Etapa 02 ATPS – Introdução, melhor definição para Negociação...................................pág 3.1 - Desenvolvimento............................................................................................................pág 3.2 – Conclusões Finais..........................................................................................................pág 3.3 – Referências Bibliográficas.............................................................................................pág 4. – Etapa 03 ATPS – Resumo do Processo de Negociação...................................................pág ROTEIRO
Avaliação:Tamanho do trabalho: 9.380 Palavras / 38 PáginasData: 17/3/2014 -
Técnicas De Negociação
ATIVIDADE 2 • Pergunta 2 0 em 0,2 pontos “Graças a uma eficiente negociação, o governo federal acertou a troca das metas de universalização das concessionárias de telefonia fixa. No lugar de instalar Postos de Serviços de Telecomunicações, que ofereceriam serviço de internet discada, pago, vão levar a rede de banda larga a todas as sedes de municípios e conectar a 1 Mbps 56,6 mil escolas públicas urbanas, que não pagarão pelo serviço até o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.111 Palavras / 5 PáginasData: 18/3/2014 -
Resumo do capítulo 9 PLT A dinâmica social
Resumo do capítulo 9 PLT A dinâmica social As sociedades humanas estão expostas a grandes mudanças com relação a movimentos direcionados entre grupos e indivíduos e movimentação de grupos humanos em determinado espaço geográfico com grande frequência nas sociedades. Durante o século XX houve mudanças significativas, com as guerras sempre presentes. Podemos acompanhar junto com as tecnologias os problemas, trazendo mudanças nos costumes e práticas. A mudança social As sociedades humanas estão em constantes mudanças
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.054 Palavras / 5 PáginasData: 18/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Técnicas de negociação Janaina Valéria Postal 69064092 Arlete Sandra Santos Azevedo 6502257967 Patrícia carvalho Gonçalves 7314548804 Eduardo Mader 6570151431 Brunno Alexandre Schmitz 6787422249 Renan Joly Masson Nienow – 6942011003 Professor: Jeane Clesia Costa Carvalho Muniz Siqueira Tutor a distância: Roselei Benetti Jaloretto Jaraguá do Sul / SC 2013 Roteiro de planejamento para negociação salarial O trabalhador interessado em obter um aumento salarial não pode ficar esperando seus superiores tomarem a iniciativa por
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.152 Palavras / 13 PáginasData: 19/3/2014 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
SUMÁRIO CAPÍTULO 1.............................................................................................................................1 Brazilian Beauty bar....................................................................................................................1 1.1 Nomes e Qualificações dos Proprietários / Sócios................................................................1 1.2 Pontos fortes..........................................................................................................................2 1.3 Pontos fracos.........................................................................................................................3 CAPÍTULO 2.............................................................................................................................4 Serviços e Produtos.....................................................................................................................4 2.1 Fotos dos concorrentes..........................................................................................................5 CAPÍTULO 3.............................................................................................................................8 Localização/tamanho e Justificativas..........................................................................................8 CAPÍTULO 4.............................................................................................................................9 Fundamentos da Empresa...........................................................................................................9 4. Fatores Chaves e/ou Críticos de Sucesso (FCS)...................................................................10 CAPÍTULO 5...........................................................................................................................12 Equipamentos e Móveis............................................................................................................12 CAPÍTULO 6...........................................................................................................................14 Oferta e Demanda – Pesquisa Qualitativa e Quantitativa.........................................................14 CAPÍTULO 7...........................................................................................................................16 Estratégias de Marketing dos Concorrentes..............................................................................16 CAPÍTULO 8...........................................................................................................................20 Oportunidades e Ameaças.........................................................................................................20 CAPÍTULO
Avaliação:Tamanho do trabalho: 902 Palavras / 4 PáginasData: 19/3/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof(a). EAD Karem Grubert Rojas Nome: Gilson Antônio da Silva RA 67361826 Nome: Helton Luis dos Santos RA 6503273173 Nome: Leandro Conti Ribeiro RA 6951450618 Nome: Marcos Ramos da Silva RA 6791431867 Nome: Wilson de Souza Clara RA 6788417463 Taubaté / SP 2013 Nome: Gilson Antônio da Silva RA 67361826 Nome: Helton Luis dos Santos RA 6503273173 Nome: Leandro Conti Ribeiro RA 6951450618
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.718 Palavras / 15 PáginasData: 19/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
2 – ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS Questionário a. Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento em uma negociação e de grande importância, podendo contribuir na preparação da negociação para o alcance dos objetivos pretendidos, visando que o negociador precisa traçar estratégias e saber o que quer e quais objetivos deseja atingir. Quais as opções que ele tem? Quais as pressões que está sofrendo? Ele tem uma data limite para resolver
Avaliação:Tamanho do trabalho: 832 Palavras / 4 PáginasData: 19/3/2014 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL PROFª. Ma. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO PROFESSORA/TUTORA PRESENCIAL: DEBORA URCINO FERREIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL ANA CRISTINA MACHADO DE SOUZA – R3830716852 CIRENE CARVALHO LIMA DE SÁ – RA 3830705346 DAYSE RAMOS – RA 3815642029 EDNA APARECIDA COUTINHO DE BRITO – RA 3815646472 JUREMA DE OLIVEIRA PEREIRA – RA 3830726506 BRASILIA, DE ABRIL DE 2012, DF INTRODUÇÃO Minimizar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.241 Palavras / 9 PáginasData: 20/3/2014 -
Comportamento Organizacional E Tecnicas De Negociação.
Diante do contexto acima e utilizando sua criatividade, você deverá construir um planejamento para esta negociação, se colocando no lugar do negociador - Sr. Jorge, visando apresentar a proposta dentro do prazo pré-estabelecido pela prefeitura em duas etapas: 20 dias – reunião prévia e 45 dias – negociação final. O seu Desafio Profissional é justamente colaborar na criação de planejamento/proposta para negociação entre as duas partes com objetivo de solucionar um conflito e trazer benefícios
Avaliação:Tamanho do trabalho: 603 Palavras / 3 PáginasData: 20/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
“ Faculdade anhanguera de Sorocaba” Curso de administração Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas PROFESSORA: Carolina Campos Nomes: RAs: Sorocaba - 04 de Junho de 2013. SUMÁRIO Etapa Nº 1 ...................................................................................................... 3 Passo 3 ........................................................................................................... 3 Cont. Passo 3 ................................................................................................. 4 Etapa Nº 2 ...................................................................................................... 5 Passo 2 ........................................................................................................... 5 Tabela 1 (Autor do Livro) ............................................................................. 6 Tabela 2 (Caso Real) ..................................................................................... 7 Cont. Tabela 2 (Caso Real) ........................................................................... 8 Etapa Nº 3...................................................................................................... 9 Passo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.971 Palavras / 12 PáginasData: 20/3/2014 -
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES (É o passo 1). Para elaborar este texto você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora, o Sr. Jorge Andrade. Elabore um texto apresentando o perfil dos oponentes (Associação de moradores x gravadora). Para isso, leia o apêndice I que está na página 10 do arquivo das orientações e interprete as informações para apresentar o texto deste passo. 2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG
Avaliação:Tamanho do trabalho: 625 Palavras / 3 PáginasData: 20/3/2014 -
Atsps De Técnicas De Negociação
FACULDADE ANHANGUERA CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA POLO PINDAMONHANGABA ADMINISTRAÇÃO - 1º SEMESTE DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Junho de 2013 Sumário Etapa 01 Passo 03 (ANEXO)........................................................................................11 Etapa 02 Passo 02 (ANEXO)........................................................................................12 Etapa 03 Passo 02.........................................................................................................03 Passo 03 (ANEXO).......................................................................................19 Etapa 04 Passo 01...........................................................................................................03 Passo 02...........................................................................................................04 Passo 03...........................................................................................................05 Etapa 03-Passo 02 Como conseguir sucesso em uma negociação? Cabe ao negociador fazer uso de suas habilidades de maneiras adequadas para assim ter sucesso em suas negociações, ou seja:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.242 Palavras / 21 PáginasData: 20/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
Perfil do negociador – A gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de negócios/ experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável. Estimulos a negociação: Pode contibuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. Perfil dos oponentes – Associação de moradores do bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da gravadora.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 381 Palavras / 2 PáginasData: 21/3/2014 -
Comportamento Organizacional E Tecnicas De Negociação
Recrutamento e Seleção O presente trabalho tem como enfoque a apresentação do processo de recrutamento e seleção de pessoas para pequenas e médias empresas.Através de práticas analisadas pela literatura consultada, são sugeridas quais as melhores ferramentas a serem utilizadas, mediante aos grandes benefícios e oportunidades de melhoria que pode seragregado às empresas na utilização adequada deste processo. Palavras-chave: Recrutamento. Seleção. Pessoas. INTRODUÇÃO Atualmente a melhoria contínua dos processos empresariais exerce forte pressão sobre as organizações,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.493 Palavras / 14 PáginasData: 21/3/2014 -
Técnicas De Negociação
Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situação problema é a seguinte: “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho
Avaliação:Tamanho do trabalho: 253 Palavras / 2 PáginasData: 21/3/2014 -
Tecnica De Negociação
Negociar é uma arte que representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios, conciliar interesses divergentes obtendo o melhor resultado. Para isso o bom negociador precisa estar preparado, conhecer o interesse de seu cliente, defender interesses e não posições, levantar informações do mercado e dos concorrentes, saber o que pode influenciar na sua decisão, prever as dúvidas que podem ocorrer e ter alternativas, ter uma boa apresentação, ser realista e ouvir
Avaliação:Tamanho do trabalho: 501 Palavras / 3 PáginasData: 21/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
Com base nos conceito usado na solução do estudo de caso Cada técnica desenvolvida nos leva a um conceito a uma nova maneira de chegar ao sucesso. Como usar a inteligência e a racionalidade na oportunidade em que você precisa tomar decisões com rapidez e eficácia. Conhecimento e é indispensável controlar suas emoções. Os resultados pretendidos devem ser alcançados mediante equilíbrio entre as partes envolvidas e nunca deixar que os valores do conjunto do processo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 498 Palavras / 2 PáginasData: 21/3/2014 -
Técnicas De Negociação
Segundo Acuff (1993:21) "Negociação é um conjunto de comportamentos que envolve comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de problemas." PEGAR REFERÊNCIA Segundo Cohen (1980:13) "Negociação é uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão'" PEGAR REFERÊNCIA O tema Negociação vem sendo constante relatado com novos enfoques e estudos especializados que destacam pontos que um negociador precisa desenvolver para que torne suas relações mais
Avaliação:Tamanho do trabalho: 744 Palavras / 3 PáginasData: 21/3/2014 -
Conceito Tecnicas De Negociação
Conceito de Técnicas de Negociação na visão de 3 autores. Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima (2005, p. 15) o termo negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 413 Palavras / 2 PáginasData: 21/3/2014 -
Tecnicas Da Negociação
Municipalizar o atendimento às medidas socioeducativas em meio aberto significa dizer que o Município deve elaborar e implementar sua política de atendimento socioeducativo a adolescentes que cumprem medida de prestação de serviço à comunidade ou Liberdade Assistida, utilizando sua rede local de serviços públicos (estrutura material, órgãos, agentes e equipamentos públicos), e tendo os atores locais como protagonistas. Os atores locais envolvidos na área da infância e da juventude devem encarar a municipalização do atendimento
Avaliação:Tamanho do trabalho: 8.321 Palavras / 34 PáginasData: 21/3/2014 -
Desafio Profissional De técnicas De Negociação Para Instalar Uma Gravadora Em Uma Comunidade Onde Os Moradores não Querem
PASSO 1 Perfil do negociador da gravadora: Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de negócios/Experiência em negociar em meios a conflitos; Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro; Alegação: O progresso é inevitável Estímulos a negociação : pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. Informações relevantes da gravadora: conceituada no mercado, possui tecnologia de ponta. Perfil dos oponentes- Associação dos moradores do bairro:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 911 Palavras / 4 PáginasData: 21/3/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação
ATPS Técnicas de Negociação xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Orientador - Silvio São Paulo, 04 de Junho de 2013 Ana Paula Rosa RA 4997009999 Ariane Ricarte RA 4997009997 Daiane Santana Conceição RA 4997010009 Denize Rodrigues S. Santos RA: 4997010506 Thalita Rodrigues Alves RA 4997010026 CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO BRIGADEIRO ADMINISTRAÇÃO Atps – etapas de 01 á 04 Trabalho referente a ATPS para obtenção de nota do 1°Bimestre na matéria de Técnicas de Negociação,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.695 Palavras / 11 PáginasData: 21/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
1º. As duas formas de se conduzir uma negociação Um conceito fundamental é que existem duas formas de se conduzir uma negociação que são barganha de propostas e solução de problemas. Se você estiver negociando um apartamento, um carro, uma geladeira ou um guindaste, você pode negociar na base da barganha de propostas. Mas existem situações que só a negociação com base na solução de problemas resolve como foi, por exemplo, a negociação entre o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 397 Palavras / 2 PáginasData: 22/3/2014 -
PEA Tecnicas De Negociação Anhanguera
PLANO DE ENSINO E APRENDIZAGEM CURSO: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Período Letivo: 1° sem/2014 Série: 1ª Série Periodo: Não definido Semestre de Ingresso: 1° Ano de Ingresso: 2014 C.H. Teórica: 60 C.H. Outras: 20 C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 784 Palavras / 4 PáginasData: 22/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tema 1 - Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz •Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; •Compreender a negociação de forma sistêmica; •Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; •Analisar e interpretar o processo de negociação. Objetivos Origem da teoria dos sistemas no campo da administração •Críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas; •A ideia de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 928 Palavras / 4 PáginasData: 22/3/2014