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Tecnicas De Negociação
qual seria a melhor definicão para processo de negociação como sistema? o primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui as entradas, o processo em si e as saídas. explique o processo de comunicação em uma negociação Passo II - Perguntas 1- Com base nas leituras realizadas no passo 1 e no que foi discutido em sala de aula, qual seria a melhor definição
Avaliação:Tamanho do trabalho: 786 Palavras / 4 PáginasData: 25/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Etapa 1 Passo 1: Leitura Passo 2: CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Carvalhal, 2011) "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) "Negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.139 Palavras / 17 PáginasData: 26/9/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Alguns autores acreditam que a negociação é uma vasta teoria que deve ser muito bem interpretada antes de ser aplicada. Enquanto que outros pensam que a negociação requer experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Para Barzeman e Neale (1998) “negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses”. Na negociação racional devemos aderir as nossas habilidades de negociador, saber entender e identificar à necessidade da pessoa ou organização oposta. Trazendo as dificuldades destas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 357 Palavras / 2 PáginasData: 27/9/2013 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
INTRODUÇÃO O papel da negociação é importante para auxiliar na resolução de conflitos, é preciso ter ética nas decisões e nas negociações. É importante destacar os tipos de negociação e os perfis do negociador que são fundamentais na solução de conflitos e para um bom processo de negociação. Negociar se tornou uma das maiores habilidades humanas, por isso é essencial saber como agir em uma tomada de decisão. É preciso buscar aceitação das idéias, propósitos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.420 Palavras / 14 PáginasData: 28/9/2013 -
Técnicas De Negociação
A importância da comunicação na negociação. 1 – Comunicação, visão sistêmica e negociação - Conceitos - Componentes do processo de comunicação. - Funções da comunicação 2 – Comunicação e o ambiente empresarial 3 – Planejamento integrado de comunicação *Comunicar-se de forma eficaz: a. escolha o canal adequado. b. elaboração do conteúdo da mensagem. c. identificação e redução de ruídos e interferências. d. feedback Enfoque sistêmico da negociação • Conhecimento prévio da arte de negociar •
Avaliação:Tamanho do trabalho: 310 Palavras / 2 PáginasData: 29/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? Estaria sim, pois devemos estar sempre preparados para o sim e também para o não. A minha reação, porém, seria de tentar convencer, relatando as ações que realizei nos últimos tempos e que impactaram positivamente dentro da empresa, poderia fazer um comparativo com os salários praticados no mercado. E mesmo assim não sendo possível este aumento, tentaria alguma outra vantagem como uma gratificação por tempo determinado. Qual
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.537 Palavras / 7 PáginasData: 29/9/2013 -
Técnicas De Negociação
1. ETAPA 1 Passo 2 Cconceituação de negociação e a visão de outros autores Conceito de negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo. Segundo a visão de Dante P. Martinelli, “Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.153 Palavras / 5 PáginasData: 29/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. EaD Allana Brianca Santos Figueiredo Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Professora tutora a distância Joyce Huber Andréia Alves da S.Campos – RA 7188538670 – Tecnologia em Recursos Humanos Daniela Alves de Oliveira – RA 7141532677 – Tecnologia em Recursos Humanos Marciana Lima de Souza– RA 7118469365 – Tecnologia em Recursos Humanos Maria da Conceição Farias – RA 6975400040– Tecnologia em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 7.219 Palavras / 29 PáginasData: 30/9/2013 -
Técnicas De Negociação
CURSOS: Administração e Cursos Superiores de Tecnologia na Área de Gestão DISCIPLINA: Técnicas de Negociação AUTORES: Silvana Progetti Paschoal Sisti e Alice Sueiro de Figueiredo TEMA 7: AS W E A CAPACIDADE DE LIDAR COM ELAS (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 10 E 11) ATIVIDADES 1. O termo weltanschauung (W) significa, literalmente: a) ( ) percepção de mundo. b) ( ) visão de mundo. c) ( ) somente a alternativa “a” está correta. d)
Avaliação:Tamanho do trabalho: 605 Palavras / 3 PáginasData: 30/9/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Escolhemos como grandes conceitos de negociações os exemplos citados abaixo: • Ser Paciente: Uma das maiores qualidades em uma negociação, usando a paciência o negociador pode aumentar a possibilidades de maiores ganhos, obtendo ótimos resultados. • Visar à Satisfação: Em uma negociação devemos sempre ter como objetivo ganhar e lucrar, porém nunca podemos perder o foco de ver a outra parte satisfeita, afinal deixar o cliente com sensação de perda ou frustração o impedirá de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 997 Palavras / 4 PáginasData: 1/10/2013 -
Técnicas De Negociação
O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações “Ética nas negociações” Ética nas negociações é ter uma boa conduta dentro de uma determinada empresa, agir de acordo com princípios morais e ter responsabilidade social. Quando se fala de negociação deve-se considerar o relacionamento entre as pessoas, que serão reconhecidas como negociadores. A ética é uma questão de suma importância na hora te tomar decisões e necessita de questões e pontos estratégicos. Para que todas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 405 Palavras / 2 PáginasData: 1/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Processos Gerenciais da Universidade Anhanguera, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Abril/2013 SUMÁRIO 1. Introdução............................................................................................. 4 2. Capítulo 1 - Roteiro de Preparação para Negociações Salariais..................................................................................................... 5 3. Capítulo 2 - 2.1 Definições de Negociação...................................................................6 2.2 Conceitos de Negociação....................................................................8 2.3 Conclusão............................................................................................9 2.4 Pesquisa..............................................................................................10 4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.................................................11 1.INTRODUÇÃO Todos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.954 Palavras / 8 PáginasData: 2/10/2013 -
Técnicas De Negociação
1. O que relata a matéria? Em Minas Gerais, um casal desistiu do casamento em cima da hora. Mas a casa já estava toda mobiliada. Agora, eles brigam pela partilha de móveis e eletrodomésticos. A comerciante Karine Grazielle Campos e o operador de máquinas Juliano dos Reis estavam com o pé no altar, com viagem marcada, mas trocaram a igreja pelos tribunais. O noivado de quase quatro anos terminou em meio a desconfianças e ressentimentos.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 455 Palavras / 2 PáginasData: 4/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Depois de algum tempo de na empresa percebi o quanto eu era requisitada, conhecida, elogiada o quanto eu era importante dentro da empresa e percebi que era hora de pedir um aumento, pois eu completava naquela semana 06 anos de empresa, período em que pude contribuir para elevar o nível de vendas de 20% para 50% conforme a planilha informativa que senhor (a) acompanha. Tenho orgulho de afirmar que cumprir todas as metas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.180 Palavras / 5 PáginasData: 5/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
INTRODUÇÃO Nenhum funcionário que se julga merecedor de um aumento salarial, esta preparado para receber um “NÃO”, geralmente nessa situação o funcionário se sente desvalorizado e sua produtividade acaba caindo com a falta de reconhecimento dos seus superiores. Não há situação mais constrangedora do que você receber um não para uma negociação salarial, alguns funcionários administrariam esse situação com desanimo e decepção e não conseguiriam trabalhar direito perante a circunstância, pois se torna difícil separar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 439 Palavras / 2 PáginasData: 6/10/2013 -
Técnicas De Negociação
SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO ............................................................................................... Pág. 3 2. DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO .................................... Pág. 4 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ........................... Pág. 5 4. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ...................................................... Pág. 7 5. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ... Pág. 8 6. CONSIDERAÇÕES FINAIS .......................................................................... Pág. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .......................................................... Pág. 10 1. INTRODUÇÃO O objetivo da ATPS é conhecer em profundidade as Técnicas de Negociação no âmbito profissional e pessoal, saber como utilizá-las adequadamente visando o resultado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.614 Palavras / 7 PáginasData: 7/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Processo de Negociação Uma negociação inteligente, capaz de obter os melhores “resultados possíveis”, tendo em conta que tais resultados serão vantajosos para ambos os lados, é fruto da reflexão, da análise e da prática habitual de diversas técnicas e métodos que podem ser aprendidos e praticados. Não devemos nos esquecer de que uma negociação eficaz consiste em 10% de técnica e em 90% de atitude. O ponto de partida de uma negociação baseia-se no reconhecimento
Avaliação:Tamanho do trabalho: 262 Palavras / 2 PáginasData: 7/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
POLO MATÃO CIÊNCIAS CONTÁBÉIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO *ANDSON LIMA SILVA RA 6798429061 *ARIANE CAROLINE PAIVA DA COSTA RA 7136536343 *DANIELA DA SILVA MORAES AMOROSO RA 7148515636 *LUCILENE RODRIGUES PENHA MANZONI RA 6522234530 *MARIA MÁRCIA FABRIS BORTOLOZZO RA 6946460126 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (ATPS) ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PROF. EAD: JULIANA LEITE KIRCHNER TUTORA EAD: ANÁLIA PEREIRA BARBOSA JUBANSKI – CAMPO GRANDE/MS TUTORA PRESENCIAL: ALINE MARTINS ORTIZ MATÃO 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO.............................................................................................................01 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.452 Palavras / 18 PáginasData: 8/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Segundo a visão de Dante Pinheiro Martinelli, Flávia Angeli Ghisi e Talita Mauad Martins defendem a negociação por uma abordagem sistêmica, defendendo que a solução dos problemas exige uma visão holística do administrador. Essa visão sistêmica possibilita identificar com maior clareza os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre as negociações. Nesse processo de negociação contamos com três variáveis básicas que influenciam no processo de negociação o poder, tempo e informação. Para uma negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 248 Palavras / 1 PáginasData: 8/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
Técnicas de Negociação Etapa 1 Conceitos de Negociação: Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão (COHEN, 1980). Para Sebenius negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta; por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provem ser o meio superior de realizar algo(SEBENIUS E LAX, 1987). Complementa que a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.698 Palavras / 7 PáginasData: 9/10/2013 -
Técnicas De Negociação
ATPS - Técnicas de Negociação Etapa 1 Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação - Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou seja,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 696 Palavras / 3 PáginasData: 13/10/2013 -
Tecnicas De Negociacao
Capítulo 5 – As habilidades essenciais dos negociadores Objetivo Demonstrar as habilidades essenciais dos negociadores, esclarecendo o que são e quais são essas habilidades, bem como as diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação, além de trazer exemplos ilustrativos. Oque difere os grandes negociadores das pessoas comuns? Conhecimentos, habilidades e atitudes. Visões teóricas sobre as habilidades dos negociadores. Mills apresenta 16 fatores críticos do sucesso em uma negociação. São eles: Preparar-se cuidadosamente; Focalize os interesses,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.334 Palavras / 6 PáginasData: 14/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Etapa 1 Definições de negociação É um processo de tomada de decisão conjunta em que duas (ou mais partes), compartilham idéias, informações e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável, que envolve o intercambio de propostas seguras e garantidas freqüentemente por êxito, de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação cocientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.511 Palavras / 23 PáginasData: 20/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Questões: 1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? 2. Qual é a importância da comunicação na negociação? Respostas: 1. A negociação como sistema pode ser definida como um processo entre duas pessoas ou mais.Visando um processo de transformações de entradas (estímulos) em saídas (respostas), baseando-se na comunicação e interesses comuns entre as partes.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 988 Palavras / 4 PáginasData: 24/10/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
INDICE: ETAPA 1 TEXTO COM DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 2 INTRODUÇÃO DESENVOLVIMENTO CONSIDERAÇÕES FINAIS REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ETAPA 3 PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO ETAPA 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ETAPA 1 Texto com diferentes definições de negociação Diferentes autores definiram negociação das seguintes formas: Segundo BERNABEU. “negociação é um processo de comunicação interativo no qual duas ou mais partes buscam um acordo durante uma transação para atender os seus interesses”. Entende-se que em um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.758 Palavras / 16 PáginasData: 27/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Exercício 4: Muitas pessoas não sabem bem o que é negociar pois nunca aprenderam sobre isso, em casa, na escola ou no ambiente coorporativo, e com isso criam ideias erradas sobre o que é negociação, como negociar e que tipo de perfil tem um negociador, é preciso portanto romper barreiras e deixar de pensar que: I) Negociar é sinônimo de pechinchar (você pode pedir mais); II) Negociar é coisa para “trambiqueiros” que sempre querem levar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.304 Palavras / 6 PáginasData: 31/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
1 Roteiro de preparação para negociações salariais (Etapa 4 – passo 3). 1.1 Introdução A negociação faz parte do nosso dia a dia e estamos o tempo todo negociando, seja em casa, no trabalho, na rua, ou seja, em todos os lugares somos obrigados a negociar, porém quando o assunto é negociação salarial temos certa dificuldade, por isso um bom planejamento é importante. O negociador deve municiar-se de bons argumentos, para uma negociação salarial é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 989 Palavras / 4 PáginasData: 1/11/2013 -
Técnicas de negociação
Técnicas de Negociação Situação Problema: Durante o ano todo que passou , voce assumiu novas responsabilidades , trabalhou duro e se dedicou totalmente a empresa para a qual trabalha. Alem disso , voce acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial.Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.004 Palavras / 13 PáginasData: 1/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
TECNICAS DE NEGOCIAÇAO ETAPA 4 PASSO 1 A negociação é a capacidade que diferencia o homem dos demais seres que habita na terra. Portanto para atingir os resultados esperados, é importante preparar e planejar o corpo e a mente. Um negociador preparado e tranquilo conseguira controlar suas emoções durante as discursões. Dentro desde processo o negociador deverá juntar dados e informações claras, para que as contra argumentações seja combatida com segurança e sabedoria. Com uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 216 Palavras / 1 PáginasData: 7/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
As variavéis básicas de negociação. O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilibrio competitivo. Apesar de ser fundamental para o ser humano alcançar os seus objetivos, é um processo menos conhecido de contato humano, segundo Telech.É também umas das artes menos conhecidas a respeito da forma de conduta humana. A Negociação pode ser individual, coletiva e politíca.Levando em conbsideração a força e os feitos do pedir condicionante do processo de negociação.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.038 Palavras / 5 PáginasData: 10/11/2013