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Tecnicas De Negociação
O JOGO DA NEGOCIAÇÃO. Quantas vezes você já ouviu, você tem que baixar 10 % se nãovou comprar de seu concorrente. Você vai ter abrir uma exceção na política de sua empresa se quiser levar o nosso pedido. Eu sei que você tem um bom atendimento, mas seus concorrentes também têm a mesma coisa. Nós temos que focar nossa discussão no ponto realmente importante o preço. Concordo que tudo que você tem falado do seu
Avaliação:Tamanho do trabalho: 268 Palavras / 2 PáginasData: 8/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Conceitos de negociação Um processo de negociação poderá ocorrer entre diferentes protagonistas, envolvendo diferentes indivíduos, grupos ou exigir a intervenção de terceiros como mediadores ou árbitros do processo negocial em causa. A negociação ganha - ganha nem sempre é a mais comum, mais é a mais visada por ambas as partes envolvidas, o objetivo é que as partes concretizem um acordo em que a satisfação seja mútua. O oposto dessa negociação é a do tipo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.347 Palavras / 14 PáginasData: 10/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Os enfermeiros recém-formados ao entrarem para o mundo do trabalho se veem em situações estressantes decorrentes da diferença do que aprendem na faculdade e do que encontram na prática. Conclui-se que os recém-graduados estão pouco preparados para desempenhar a função de liderar uma equipe de enfermagem, bem como para o cuidado em unidades de alta complexidade. A passagem da condição de estudante para a de profissional pode resultar em estresse para os profissionais recém-graduados em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 404 Palavras / 2 PáginasData: 10/4/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
Definição de Comportamento Organizacional Nós podemos entender definição de Comportamento Organizacional (C.O) como o desenvolvimento humano em seu ambiente de trabalho, a grande importância de se trabalhar em grupo, e de como se comportar diante de uma situação entre colaborador e organização com a ética e com seus valores. Comportamento Organizacional tem como intuito de melhorar o convívio dentro das empresas e se baseia nas considerações dos seres humanos, dando a ênfase nas ações e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 538 Palavras / 3 PáginasData: 10/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Inovação Há quem diga que a melhor forma de prever o futuro é inventá-lo. Gandhi por seu turno afirmou que «é melhor acender uma vela do que amaldiçoar a escuridão». De facto uma organização que não sinta necessidade de se reinventar, de alterar processos, de inovar, poderá estar a caminhar a passo rápido para o precipício. A inovação constitui-se como um dos temas actuais tanto na literatura académica e de consultadoria como na prática de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.102 Palavras / 5 PáginasData: 11/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
1° Etapa: Conceitos de negociação: Segundo (Mello, Jose Carlos Martins F de) Negociação é: “Um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizada quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando desejam mudar as regras de um acordo já existente.” Na opinião do grupo o autor faz uma comparação entre negociação e relacionamento com interesses e regras pré-estabelecidas de comum acordo pelas partes interessadas podendo ocorrer
Avaliação:Tamanho do trabalho: 632 Palavras / 3 PáginasData: 13/4/2013 -
Tecnicas De Negociacao
FACULDADE ANHANGUERA DE BELO HORIZONTE Técnicas de negociação 1º semestre de Logística Nome: RA: ATPS “Roteiro de preparação para negociação salarial” Professor: Fernanda Sartore BELO HORIZONTE 22/04/2011 Roteiro de preparação para negociação salarial Para ser bem sucedido em um processo de negociação salarial, alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que o colaborador está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.763 Palavras / 20 PáginasData: 13/4/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO....................................................................................................,..............................3 2. DESENVOLVIMENTO................................................................................................................4, 5, 6, 7 3. CONSIDERAÇÕES FINAIS......................................................................................................................8 4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS............................................................................................................9 5. Anexos..........................................................................................................10, 11, 12, 13, 14 Introdução A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.687 Palavras / 11 PáginasData: 14/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Um conferencista compareceu ante o auditório superlotado, carregando consigo um pequeno fardo. Após cumprimentar os presentes, em silêncio, enfeitou uma mesa forrada com toalha branca de seda, com dezenas de pérolas que trouxera no embrulho e com várias dúzias de flores frescas e perfumadas. Em seguida apanhou na sacola diversos enfeites de expressiva beleza, e os distribuiu sobre a mesa com graça. Logo depois, diante do assombro de todos, em meio aos demais objetos, colocou
Avaliação:Tamanho do trabalho: 420 Palavras / 2 PáginasData: 16/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
AS DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Podemos afirmar que existem diversas definições para o termo Negociação, segue algumas com base na visão de diversos autores. Nierenberg(1981) “ Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.” Segundo esse autor, para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos-chaves. Primeiramente, precisam conseguir separar as pessoas envolvidas do problema em questão. Seguidamente, devem concentrar-se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.289 Palavras / 10 PáginasData: 17/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Comportamento Organizacional Prof. EAD xxxxxxxxxxxxxxxxxx Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA NOME DA CIDADE / UF 2013 Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA Nome
Avaliação:Tamanho do trabalho: 677 Palavras / 3 PáginasData: 17/4/2013 -
Técnicas De Negociação
INTRODUÇÃO Na carreira de um profissional depende de vários fatores para o sucesso nas negociações. Todos negociam alguma coisa todos os dias, mesmo quando não se percebe que estamos a fazer. Negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas, pois para que este impasse venha ser solucionado, a comunicação dentro da negociação é um passo importante a ser observado e seguido, dela depende toda negociação, isso ocorre
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.458 Palavras / 10 PáginasData: 21/4/2013 -
Técnicas De Negociação
Etapa 2 2º e 3º passo. • Negociação Qual seria a melhor definição para negociação? Existem vários tipos de definições para o tema: “Negociação”, seria difícil escolher uma melhor opção, o que podemos citar é que negociação seria o processo dinâmico da procura de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver as diferenças, onde cada parte obtém um grau de satisfação, é um meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento,um acordo por diálogo, é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.120 Palavras / 5 PáginasData: 22/4/2013 -
Técnicas De Negociação
SUMÁRIO 1. RESUMO ............................................................................................................................ 3 2. INTRODUÇÃO .................................................................................................................. 3 3. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ........................... 4 4. REFERÊNCIAS .................................................................................................................. 8 5. ANEXO 1 - DEFINIÇÕES E CARACTERÍSTICAS ........................................................ 9 6. ANEXO 2 – INTRODUÇÃO ............................................................................................ 10 6.2 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ..................................................................................... 10 6.3 CONSIDERAÇÕES FINAIS ............................................................................................ 12 6.4 REFERÊNCIAS ................................................................................................................ 13 7. ANEXO 3 - HABILIDADES DOS NEGOCIADORES ................................................... 14 7.1 HABILIDADES RELACIONADAS A PESSOAS .......................................................... 14 7.2 HABILIDADES RELACIONADAS AO PROBLEMA ..................................................
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.723 Palavras / 15 PáginasData: 22/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Tipos de Negociação Perde/perde Ganha/perde Perde/ganha Ganha/ganha Nada acontece Resultado Ganha/Ganha 1. Não restrinja sua negociação a um único ponto 2. Conscientize-se de que sua contraparte não tem as mesmas necessidades e desejos que você 3. Não pressuponha que você conhece as neccessidades da contraparte 4. Você precisa realmente acreditar no contraponto Três elementos essenciais: • Tempo – O período durante o qual a negociação acontece • Informação – De quanto mais informação você dispuser,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.967 Palavras / 8 PáginasData: 22/4/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Fichamento capítulo 7 PLT Quem é fiel no pouco também é fiel no muito; e quem é infiel no pouco, é infiel no muito. Jesus Cristo Definição de ética [...] Código de princípios e valores morais que governam o comportamento de uma pessoa ou grupo, no tocante ao que é certo ou errado. Daft,1991. (quadro 7.1, p.171) [...] Parte da filosofia que estuda a moralidade dos atos humanos como livres e ordenados. De modo natura,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 657 Palavras / 3 PáginasData: 25/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
ETAPA #1 Passo 3 a. Elencar os conceitos de negociação levantados por cada aluno e escolher após consenso da equipe, 4 conceitos de negociação, citando as fontes. Conceito 1: A negociação, em um conceito geral, é um processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade. É feita entre duas ou mais partes, havendo uma comunicação bilateral entre os indivíduos que tem os interesses em comum. É focada
Avaliação:Tamanho do trabalho: 458 Palavras / 2 PáginasData: 25/4/2013 -
Técnicas De Negociação
ATPS de Técnicas de Negociação 1° Passo “Negociação é um conceito em continua formação, que está plenamente relacionado á satisfação de ambos os lado.” Scare e Martinelli 2011 Pater um do 2° passo Bom à negociação que eu realizei foi com minha mãe porem levei dois dia para bolar uma estratégia e pontos fraco dela sabendo onde ela podia acabar cedendo essa negociação e fechando o assunto conforme decidido. Negociação meu notebook Porem estava muito
Avaliação:Tamanho do trabalho: 689 Palavras / 3 PáginasData: 28/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
As prováveis saídas negativas originadas de um processo ganha – perde são: concessões, rendições, decisão imposta, satisfação de uma parte,empate forçado, desacordo. Concessões e rendições As concessões e as rendições são resultados opostos da imposição ou da decisão imposta. Pode-se dizer que a rendição é uma concessão mais desastrosa para o processo de negociação. Decisão imposta A decisão imposta ocorre quando uma das partes esta em uma posição de poder quase total. Satisfação de uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 899 Palavras / 4 PáginasData: 9/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
NEGOCIAÇÃO: CONCEITOS BÁSICOS RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.636 Palavras / 7 PáginasData: 10/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO DESAFIO – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Elaborar um roteiro de apresentação para negociações salariais cujo a situação problema é a seguinte: Durante o ano em que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente á empresa para a qual você trabalha. Além disso você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor.Têm bons motivos para pleitear um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.323 Palavras / 10 PáginasData: 12/5/2013 -
Técnicas De Negociação
NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS Uma negociação para ser bem sucedida depende de muita competência e entendimento. Importante lembrar que esta competência diz respeito tanto a aspectos externos da realidade dos negociadores como também de suas realidades internas, tais como os processos de percepção, expectativas, emoções, temores, atitudes, crenças, valores e necessidades. Um negociador eficaz sabe que as pessoas normalmente se comportam de acordo com a realidade percebida, isto é com seus mapas mentais que são
Avaliação:Tamanho do trabalho: 671 Palavras / 3 PáginasData: 18/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância CURSO DE TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS GRUPO: 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação, assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação aumentam as situações em que se faz necessário negociar. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.025 Palavras / 13 PáginasData: 20/5/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
razão, compreensão, comunicação, confiança, influências e aceitação, além das variáveis tempo e poder que são imprescindíveis para o bom êxito da comunicação. Passo 2 - Responder: na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador nesse processo? Compreensão do Grupo: O sucesso no processo de negociação é o ganha - ganha, é necessário ter experiência, conhecer o que será negociado, aprender rápido o processo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 787 Palavras / 4 PáginasData: 21/5/2013 -
Técnicas De Negociação
Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de etapas programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado. Oferecer diferentes ambientes de aprendizagem. Auxiliar no desenvolvimento
Avaliação:Tamanho do trabalho: 201 Palavras / 1 PáginasData: 22/5/2013 -
Técnicas De Negociação
O que é Imposto de renda: Imposto de renda significa o valor anual descontado do rendimento do trabalhador ou da empresa e entregue ao governo federal, sendo que a porcentagem de desconto é fixada pelo governo de cada país onde é aplicado tal imposto. O imposto pago pelo trabalhador é denominado IRPF (Imposto de Renda sobre Pessoa Física) e a declaração anual comprovativa dos rendimentos é denominada DIRPF (Declaração de Ajuste Anual). A apresentação dessa
Avaliação:Tamanho do trabalho: 393 Palavras / 2 PáginasData: 22/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO INTRODUÇÃO 2 DESAFIO (NEGOCIAÇÕES SALARIAIS) 3 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 4 NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 5 CONSIDERAÇÕES FINAIS 6 REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA 7 INTRODUÇÃO Este trabalho tem por objetivo conceituar o que vem a ser uma negociação, como se dá o processo da negociação e quais são suas variáveis básicas. Foi realizado também um desafio sobre negociações salariais, que visava buscar a melhor solução para um pedido de aumento que foi negado, fazendo assim, um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 798 Palavras / 4 PáginasData: 24/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL - CAMPUS TATUAPÉ Curso: Ciências Contábeis - 1° Ano – Turma A Cristina Conceição dos Santos - RA 6612318610 Joelia dos Santos Cruz – RA 6661436232 Juliana Alves Batista - RA 6818462097 ATPS – Técnicas de Negociação – Etapas 1,2,3 e 4 São Paulo/SP 2013 SUMÁRIO Introdução ---------------------------------------------------------------------------------------------- 4 Etapa Nº 01- Conceito de Negociação -------------------------------------------------------- 5 Etapa Nº 01- Negociação individual (aluno) ------------------------------------------------ 6 Etapa Nº 01- Negociação individual (aluno) ------------------------------------------------
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.658 Palavras / 15 PáginasData: 25/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
Processo de Negociação como Sistema Após todos esses processos de negociação no dia-a-dia, conclui-se que todos eles fazem parte de um sistema cuja principal arma é a comunicação. L.A.C Junqueira fez uma feliz citação no artigo “Comunicação e Negociação” no Portal da Educação (em 2009) no qual ele afirma que: “Se o leitor atento substituir a palavra negociação por comunicação, verá que os dois conceitos praticamente se superpõe” Por que os conceitos se sobrepõem? Porque
Avaliação:Tamanho do trabalho: 321 Palavras / 2 PáginasData: 28/5/2013 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA POLO DE SANTO ANASTÁCIO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO AUTORES TITULO “NEGOCIAR É PRECISO, VIVER NÃO É PRECISO”. TUTOR A DISTÂNCIA: MÔNICA ROBERTA DE MORAIS TUTOR PRESENCIAL: CAIO VINICIUS FERNANDES BENEDECTE DE PIERI Santo Anastácio – SP 2013 Roteiro de Preparação Para Negociação Salarial A arte de negociar salário exige do profissional preparo, consistência de informações e principalmente firmeza
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.903 Palavras / 12 PáginasData: 29/5/2013