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216.593 Trabalhos sobre Outras. Documentos 199.531 - 199.560
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Tecnicas De Negociaçao
ETAPA Nº 1 Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Passo 1 Conceitos de Negociação • A Negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões como, por exemplo: ao colocar o nome em um recém-nascido, a cor do carro novo, a festa de casamento dentre outros aspectos como também o advogado negociando com o juiz ou com seu cliente, o empregado negociando a data de suas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.394 Palavras / 6 PáginasData: 29/8/2013 -
Tecnicas De Negociação
ANHANGUERA EDUCACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO HELIONAY BATISTA DA SILVA – RA 428236 MARIA GISELE DA SILVA– RA 430400 RAFAELE DA SILVA ROLA – RA 427600 SAMUEL CALIXTO NUNES DA SILVA – RA 429135 TÁTILA PEREIRA DA SILVA – RA 414402 MANAUS – AM ANHANGUERA EDUCACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO HELIONAY BATISTA DA SILVA – RA 428236 MARIA GISELE DA SILVA– RA 430400 RAFAELE DA SILVA ROLA – RA 427600 SAMUEL CALIXTO NUNES DA SILVA – RA
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.806 Palavras / 12 PáginasData: 1/9/2013 -
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CLAUDICE SALES SANTANA - RA 440066 GILCIMEIRE MACHADO AMORIM – RA 427900 ROSANA PITANGA VENTURA DOS ANJOS - RA 409206 ROSIENE LOPES DE MENESES - RA 175736 Atividades Práticas Supervisionadas LAURO DE FREITAS - BA 2013 CLAUDICE SALES SANTANA – 440066 GILCIMEIRE MACHADO AMORIM – RA 427900 ROSANA PITANGA VENTURA DOS ANJOS - 409206 ROSIENE LOPES DE MENESES - 434998 Atividades Práticas Supervisionadas “Roteiro de preparação para negociação salarial apresentado ao Curso de Recursos Humanos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.780 Palavras / 12 PáginasData: 3/9/2013 -
Técnicas de Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Salvador – BA 30 de maio de 2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Curso: Superior de Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Professor(a): Profa. Msc. Juliana Leite Kirchner Tutor(a) presencial: Geanne Lima Santos Tutor(a) à distância: Cláudio Dias Craveiro Filho Alunos: Alexsandro Rebouças 414011 André L. G. Ziller 413167 Lilian de Jesus Silva 437725 Tarcílio de Jesus Vieira 412634 Thiago Luiz da Silva Pereira 429177 Salvador – BA 30
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.527 Palavras / 11 PáginasData: 8/9/2013 -
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O primeiro contrato que deverá ser feito é o de financiamento bancário, de preferência com o BNDES, à parte as questões comerciais como valor disponibilizado, forma de pagamento, juros e multa, o contrato é praticamente imutável, razão pela qual deverão ser aceitas as condições do banco ou buscar outro banco. Com o financiamento aprovado, a empresa deverá buscar fechar uma parceria com alguma exploradora de ferro e de outros metias que compõe a liga metálica
Avaliação:Tamanho do trabalho: 375 Palavras / 2 PáginasData: 9/9/2013 -
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A negociação salarial não é tão complexa como muitos pensam. O empregador pensa que você esta satisfeito com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. A verdade é essa quem não pede não consegue, mas eu preciso certificar que eu mereço e que estou preparado para negociar. Conheça a empresa, é essencial conhecer bem a sua cultura, sua política e seus segredos e o seu lugar dentro dela. A negociação fica muito mais fácil.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 599 Palavras / 3 PáginasData: 10/9/2013 -
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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atps. – 1º Semestre de 2013 Estilo de Negociador O conhecimento dos estilos de negociação é conveniente para avaliar certas questões Importantes, tais como qual deve ser um comportamento efetivo numa negociação. Será que um tipo de comportamento de negociação é mais bem-sucedido ou mais efetivo do que outro? Um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus limites pode ser útil, seja em termos conceituais, seja em termos prático,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 9.875 Palavras / 40 PáginasData: 11/9/2013 -
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UNIVERSIDADE ANHAGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA CURSO DE RECURSOS HUMANOS COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Sebastião Neto RA 414738 Tatiane Gomes RA 430789 Vanilde Barbosa RA 429158 Cristiane Cruz RA 421523 Fernando Rodrigues RA 416316 Professora EADYaeko Osaki Professor Presencial Flávio SÃO SEBASTIAO/DF-2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 3 COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL...
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.055 Palavras / 17 PáginasData: 11/9/2013 -
Técnicas De Negociação
SUMÁRIO 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.................... 3 REFERENCIAS................................................................................................................. 4 ANEXO I – DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO...................................... 6 ANEXO II – CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO.............................................................. 7 ANEXO III – HABILIDADES DO NEGOCIADOR........................................................ 12 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Tendo uma resposta negativa a respeito do pedido de aumento salarial, a princípio haverá algum grau de irritabilidade, mas se faz necessário manter a paciência e postura profissional, mantendo a tranquilidade em lidar com a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.843 Palavras / 12 PáginasData: 11/9/2013 -
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16) Qual o conceito de Feedback? Feedback - Processo de comunicação caracterizado pela transmissão e pela recepção de informações entre pessoas. As pessoas envolvidas buscam um entendimento sobre determinado assunto. Feedback Formal - Avaliação do colaborador feita pelo gestor, numa reunião agendada entre os dois, através de um documento base com as metas pré-estabelecidas entre eles. Feedback Informal - Feito diariamente por todos os colaboradores e gestores da empresa, através de uma conversa informal, no
Avaliação:Tamanho do trabalho: 713 Palavras / 3 PáginasData: 12/9/2013 -
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ANHANGUERA EDUCACIONAL POLO DE PELOTAS – RS 1º SEMESTRE – GESTÃO PÚBLICA Rogério Neves Correa RA: 6751375218 rogeriocorrea15@hotmail.com Flavio Divino Leite da Rosa RA: 9069449746 flaviorosa_pel@hotmail.com Rosane Demari Caldeira RA: 6785360213 rosanedcaldeira@yahoo.com.br Kátia Cecilia Silva Oliveira RA: 6918389348 katiacecilia-@hotmail.com Denise Souza Holbig RA: 6599273708 denise_holbig@yahoo.com.br Tutor da disciplina: Emerson Gaino – Polo Leme- SP ABRIL DE 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO PG.1 CONCEITOS E CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO PG.2 QUESTIONÁRIO
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.492 Palavras / 14 PáginasData: 12/9/2013 -
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1° Conceitos de Negociação 1.1 Introdução Este trabalho tem como objetivo descrever de forma simples e significativa todo procedimento de negociação. Dentre esses processos objetivo,entrada,saída e feedback. 2° Desenvolvimento 2.1 Conceitos de Negociação Segundo observa Mills (1993:6), em uma negociação ambos os lados tem interesses comuns e conflitantes; assim, para que a negociação se justifique tem-se que ter dois lados presentes no processo. Mesmo que eles não estejam presentes fisicamente, é fundamental o envolvimento deles
Avaliação:Tamanho do trabalho: 461 Palavras / 2 PáginasData: 12/9/2013 -
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| UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO Johara Matos Santos – RA 410313 Julio Cezar Melo da Silva Júnior – RA 410316 Karina Guimarães da Rocha – RA 423436 Vanêssa Silva dos Santos – RA 426355 Viviane Rodrigues de Carvalho – RA 435955 Técnicas de negociação Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Irecê – BA 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO Johara Matos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.549 Palavras / 23 PáginasData: 13/9/2013 -
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CURSO: ADMININSTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DAVI CAMPOS COELHO – RA: 411688 EVERTON MOREIRA MORAES – RA: 406629 FABIANE RORIZ – RA: 425216 GISIA RAFAELA DE LIMA – RA: 421773 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA – ATPS PROFESSOR EAD: MA. JULIANA LEITE KIRCHNER TUTOR EAD: LEANDRO SILVA GOMES LUZIÂNIA, 20 DE JUNHO DE 2013. 1 – A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO O planejamento deve ser considerado o ponto de partida para uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.082 Palavras / 13 PáginasData: 14/9/2013 -
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1 – INTRODUÇÃO No mundo atual e globalizado e competitivo que estamos inseridos, cada vez fica mais evidenciado que necessitamos unir forças para alcançar resultados satisfatórios. Unir forças que possui como sinônimo adquirir conhecimento, tecnologia, capacitação, divulgação, sustentabilidade etc. Negociação é um processo de alcançar objetivo, visando o melhor resultado possível, onde ambas as partes saiam satisfeitas. Conhecer o perfil psicológico da outra parte vai auxiliar nas previsões de reações da outra, conhecer os pontos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.409 Palavras / 6 PáginasData: 15/9/2013 -
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SUMÁRIO INTRODUÇÃO ETAPA 1 CONCEITO E CARACTERISTICAS DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO ENTRE EMPRESAS ETAPA 2 DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 3 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR ETAPA 4 QUAL A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO? RESUMO DO FILME ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL INTRODUÇÃO Para que a negociação possa desenvolver de maneira plena, é fundamental o bom uso da comunicação, visto que ela esta presente ao longo de todo o processo de negociação,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.754 Palavras / 12 PáginasData: 16/9/2013 -
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DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade. Acontece entre duas ou mais pessoas com um objetivo comum, possuindo na maioria das vezes em lado vencedor. Conforme disposto nos capítulos lidos no PLT, as principais variáveis básicas da negociação são: PODER TEMPO INFORMAÇÃO Como vimos, o processo de negociação está baseado nas entradas (Inputs), onde estas passam
Avaliação:Tamanho do trabalho: 447 Palavras / 2 PáginasData: 16/9/2013 -
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SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. ROTEIRO DE PRAPERAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 4 3. CONCLUSÃO 6 4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 7 5. ANEXO A - DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 8 6. ANEXO B - NEGOCIAÇÃO 9 7. ANEXO C- SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES ..........13 1- INTRODUÇÃO Este trabalho tem como finalidade mostrar que a preparação para a negociação salarial é de suma importância. Que sem um planejamento é comum que a negociação fracasse. 2- ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.216 Palavras / 9 PáginasData: 16/9/2013 -
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INTRODUÇÃO O ato de negociar está presente no nosso cotidiano profissional e pessoal e muitas vezes não percebemos. Mas quando participamos de uma negociação devemos estar preparado com clima, pois é um processo de oportunidades, ganha - ganha, ganha - perde isso faz com que o clima seja tranqüilo ou estressante. De forma geral negociar é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar as partes envolvidas. Negociar é mais que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.020 Palavras / 13 PáginasData: 16/9/2013 -
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Concentrar-se nas ideias. Deve-se sempre apresentar o ponto de vista do negociador, sem apontar os erros da outra parte, pois isso pode desencadear reações emocionais muito negativas. Discutir as proposições - é não se derivar para discussões casauísticas e episódicas que tiram o foco da discussão, com perda de tempo riscos de degenear o processo. O objetivo de uma negociação é a busca de um acordo e não uma disputa. Deve-se evitar enrrular a outra
Avaliação:Tamanho do trabalho: 353 Palavras / 2 PáginasData: 17/9/2013 -
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ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1.1 Negociar está relacionado ao homem que é o único a exercer a negociação. Percebemos que o ato de planejar é eficaz na sucessão da ação negociar, importante para a identificação de tudo que faz parte do processo de negociar decorrente. O planejamento da negociação com base em estudos e pesquisas das fontes de informação, utilizando dados disponíveis, sustentará estratégias e táticas e com a preparação física e mental
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.314 Palavras / 14 PáginasData: 18/9/2013 -
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Universidade Anhanguera – UNIDERP Curso - Gestão Recursos Humanos 1° Semestre Disciplina: Técnicas de Negociação Erika Espindola da Silva - RA 428570 Edna Espindola da Silva -RA 428559 Cristina Severo Espindola – RA 428544 Jenifer de Jesus dos Santos – RA 428713 Juliana Rodrigues – RA 428721 Atividades Práticas Supervisionadas Tutor a Distância: Karem Grubert Rojas Professor (EAD):Alex Antunes Araçoiaba da Serra, 15 de Abril de 2013 SUMÁRIO A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 1
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.248 Palavras / 17 PáginasData: 18/9/2013 -
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Introdução Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.414 Palavras / 14 PáginasData: 18/9/2013 -
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[pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso: Administração Semestre: 5° Turma: N50 Disciplina: Gestão de Negócios Internacionais Professora EAD: Ma. Renata M. G. Dalpiaz Professor Presencial: João Airto “Gestão de Negócios Internacionais” Juazeiro do Norte, 31 de Maio de 2012. SUMÁRIO INTRODUÇÃO.........................................................................................................Página 03 A HISTÓRIA DA BIJUTERIA.................................................................................Página 04 CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA.....................................................................Página 05 1.1 - Visão, Missão e Valores........................................................................Página 07 1.2 - Preço de Exportação..............................................................................Página 08 PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO........................................................Página 10 2.1 –
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.185 Palavras / 5 PáginasData: 19/9/2013 -
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Passo 1 Na visão de ACFF(1993.p21) “ A negociação é um processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. E na visão de Junqueira(2003ª) vice presidente do instituto M.Vianna Constacusta (MVC) negociação é um processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram a oportunidade de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 445 Palavras / 2 PáginasData: 19/9/2013 -
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ETAPA ' 3 Aula-tema: As habilidades essenciais dos Negociadores. Passo 1(ALUNO) Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008). Habilidades Ter um valor para que o cliente seja visto como beneficio. Ter produto e serviço de qualidade. Ter poder de negociação. Ter planejamento e estratégia. Ser flexível, ..entre outros. Passo 2 (ALUNO) Teste Resultado: 81 65 a 95 – você tem habilidades razoáveis, mais certas áreas ainda precisa melhorar. Passo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 273 Palavras / 2 PáginasData: 21/9/2013 -
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Introdução Neste trabalho falaremos sobre técnicas de negociação, e também sobre todo o processo de negociação, como suas etapas que abordam um bom planejamento primeiramente, a importância de enfoque sistêmico, entradas e saídas, e a importância da comunicação na negociação, e como estar preparado para respostas negativas e positivas diante de seus superiores em uma empresa. As habilidades dos negociadores são de muita importância em uma negociação, existem dois tipos de habilidades: técnicas e interpessoais
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.096 Palavras / 9 PáginasData: 21/9/2013 -
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO TECNOLOGIA EM LOGISTICA PÓLO DE MIRANTE DO PARANAPANEMA - SP Professor EAD, ma. Karem Grubet Rojas. Tutor presencial, Paulo Jose da silva. Disciplina – técnicas de negociação Brenda Paola Menezes Carvalho RA - 414060 brendacarvalho-1919@hotmail.com Cristiana Queiroz. RA – 414069 Cristiana.queiroz@hotmail.com Fabio Alves Santana. RA – 414075 fabioqgecas@hotmail.com Ingrid sthefani santos Menezes. RA -414080 sthefani_ingrid@hotmail.com Jaine de Almeida Oliveira. RA - 414083 jaine.tete@hotmail.com ATPS – TECNICAS
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.564 Palavras / 19 PáginasData: 22/9/2013 -
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SUMÁRIO Introdução .................................................................................................................................3 Roteiro De Preparação Para Negociações Salariais ...............................................................4 Diferentes Definições de Negociação .......................................................................................7 Conceito De Negociação .........................................................................................................8 Habilidades em uma negociação .............................................................................................11 Planejamento e os problemas de conduta em uma Negociação ..............................................13 Considerações Finais .............................................................................................................14 Referências Bibliográficas .....................................................................................................15 INTRODUÇÃO Nesta ATPS podemos perceber que a negociação faz parte do nosso dia a dia, e tem passado por desenvolvimento constante. Vamos conhecer o conceito de alguns renomados autores, as diferentes definições, as variáveis básicas,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.186 Palavras / 17 PáginasData: 22/9/2013 -
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Com a globalização e a “era digital” é possível ter acesso a diversas informações a todo o momento, tornando possível que o indivíduo se mantenha informado sobre os principais acontecimentos do mundo e se aprofundar nas transformações, inovações, mudanças e investimentos empresariais. E assim algumas pessoas acreditam que esse mundo de informações e tecnologias seja o principal fator das mudanças e dos negócios de sucesso, sendo que por trás de cada caso de sucesso existe
Avaliação:Tamanho do trabalho: 617 Palavras / 3 PáginasData: 23/9/2013