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Humanas

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255.756 Trabalhos sobre Humanas. Documentos 239.221 - 239.250

  • Técnicas De Negociação

    Etapa 4 – Passo 3 Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Mesmo que você tenha consciência do seu merecimento em relação ao aumento salarial, o empregador sempre vai supor que você está satisfeito, ao menos que você se posicione. Se a sua negociação terá sucesso ou não dependerá da transparência em relação ao beneficio almejado e a sua autoanálise como profissional e a base de argumentação fundada a partir disso. Planejamento Defina o seu objetivo:

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    Tamanho do trabalho: 3.010 Palavras / 13 Páginas
    Data: 2/10/2013 Por: CarolPSantos
  • Técnicas De Negociação

    Técnicas de Negociação Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais, de acordo com a autor Junqueira. Neste contexto podemos verificar que o processo de negociação como sistema consiste em

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    Tamanho do trabalho: 370 Palavras / 2 Páginas
    Data: 5/10/2013 Por: tatianemarques
  • Tecnicas De Negociação

    ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Administração 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino- aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: . Favorecer a aprendizagem. . Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. . Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. . Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado. . Oferecer diferenciados ambientes

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    Tamanho do trabalho: 516 Palavras / 3 Páginas
    Data: 11/10/2013 Por: mda2348
  • Tecnicas De Negociação

    As constantes mudanças que vem ocorrendo no mundo que não são poucas, como econômica, financeira, política de integração dos mercados mundiais a globalização e evolução tecnológica e cientifica tudo isso esta acontecendo em uma velocidade acelerado e com isso a preocupação com a sustentabilidade e escassez dos recursos naturais e a busca de conhecer novas tendência e acompanhar essa evolução esta refletindo na maneira de viver. Hoje os universitários tem com positivo a alta tecnologia

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    Tamanho do trabalho: 768 Palavras / 4 Páginas
    Data: 12/10/2013 Por: neiferreira
  • Tecnicas De Negociaçao

    Técnicas de negociação Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação: *utilizar técnicas de comunicação eficaz, saber escutar; *tempo suficiente para nos prepararmos; *conhecer o assunto/produto em questão; *tratar com respeito todas as partes; *haver flexibilidade, ganho eu ganha você. Que habilidades são essenciais? Filosofo: *manter a calma, o autocontrole. Psicólogo: *Ouça mais do que fale, pra entender e não para repudiar, coloque-se no lugar do outro. Detetive *descubra os interesses e motivações,

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    Tamanho do trabalho: 240 Palavras / 1 Páginas
    Data: 16/10/2013 Por:
  • Técnicas De Negociação

    Área de Ciências Exatas e da Terra, Curso de Engenharia de Produção Técnicas de Negociação Joaçaba, Santa Catarina, 2012. INTRODUÇÃO Toda atividade empresarial estabelece um ambiente para o frágil, sensível e complicado trabalho de negociação. A negociação tem mais a ver com os relacionamentos humanos do que as relações de compra e venda porque necessita mais colaboração e coordenação entre as partes envolvidas, além de ser mais do que um debate, situada em um nível

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    Tamanho do trabalho: 1.775 Palavras / 8 Páginas
    Data: 20/10/2013 Por: JORT
  • Tecnicas De Negociação

    4.4 Modelo de Gottschalk Gottschalk (1974, citado por Martinelli, 1998) elabora quatro estilos de negociação: • Estilo Duro – O negociador do estilo duro costuma ser dominante, agressivo e orientado para o poder. Focado para tarefas e objetivos, seu estilo direto está convencido de que é necessário que os outros mudem. Para esse estilo os resultados têm que ser atingidos num tempo específico. • Estilo Caloroso – Apoiador, compreensivo, caloroso e orientado para pessoas e

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    Tamanho do trabalho: 1.254 Palavras / 6 Páginas
    Data: 23/10/2013 Por: IngridSS
  • Tecnicas De Negociação

    UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distancia – Polo COTIA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de Técnicas de negociação apresentado à Universidade Anhanguera - Uniderp como exigência parcial para obtenção em Tecnólogos, com habilitação em Gestão, sob a orientação da tutora Prof.ª Karen Grubert Rojas. Adriana Aparecida Mendes RA 412260 Danielle Oliveira da Silva RA 411510 Flaviana Silva do Nascimento RA 431812 Francilene Soares de Oliveira RA 434530 Karoline Cancio de Melo RA 420325

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    Tamanho do trabalho: 3.139 Palavras / 13 Páginas
    Data: 24/10/2013 Por: Dani_olivermalu
  • Tecnicas De Negociação

    Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Preparação: Preste atenção em tudo que acontece no ambiente em que você trabalha, procure conhecer mais sobre seu chefe, pense sobre suas habilidades e o que você tem feito nos últimos tempos, planeje bem suas ações e veja como lidar com os acontecimentos, busque a melhoria dos seus argumentos para obter sucesso. Firmeza: Seja seguro naquilo que fala, caso seja surpreendido, tente contornar a situação ao seu favor, com

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    Tamanho do trabalho: 3.785 Palavras / 16 Páginas
    Data: 28/10/2013 Por: cpa4
  • Técnicas De Negociação

    PLANEJAMENTO SALARIAL 1-Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? Sim, por que o profissional deve estar preparado para receber respostas negativas, dependendo a situação da empresa, a visão da mesma pode ser o oposto da do subordinado, mesmo ele estando investindo, gerando lucros e sendo produtivo e destacando-se no trabalho; Ao mesmo tempo a empresa pode estar traçando outros projetos e não está incluso nesses projetos o investimento financeiro em seus funcionários deixando isso

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    Tamanho do trabalho: 1.990 Palavras / 8 Páginas
    Data: 1/11/2013 Por: MicheleAdamSRosa
  • Tecnicas De Negociação

    APRESENTAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS de Técnicas de Negociação apresentada ao curso de Ciências Contábeis da Faculdade Anhanguera EAD de Belo Horizonte Unidade I, 1º semestre, supervisionada pela professora: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz, Técnicas de Negociação e seus Conceitos. Boa leitura! SUMÁRIO INTRODUÇÃO .....................................................................................................................3 1 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ........................4 1.1- Avaliar as Chances .................................................................................................4 1.2- Preparação para conversar com o chefe .................................................................4 1.3- No momento da negociação ...................................................................................5 1.4- Caso o

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    Tamanho do trabalho: 4.262 Palavras / 18 Páginas
    Data: 4/11/2013 Por: GlauciaBarbosa
  • Tecnicas De Negociação

    CENTRO DE FORMAÇÃO A DISTANCIA UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP CIÊNCIAS CONTÁBEIS ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO SALARIAL SIDROLÂNDIA-MS 2012 CENTRO DE FORMAÇÃO A DISTANCIA UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP CIÊNCIAS CONTÁBEIS ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO SALARIAL Trabalho de Técnicas de Negociação apresentado para obtenção parcial de nota do curso de Ciências Contábeis de Sidrolândia-MS, do Centro de Educação a distância da Universidade Anhanguera – Uniderp Interativa, Prof.ª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz. SIDROLÂNDIA-MS 2012 SUMÁRIO

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    Tamanho do trabalho: 3.779 Palavras / 16 Páginas
    Data: 5/11/2013 Por: meire1234
  • Tecnicas De Negociação

    Posso dizer que a melhor definição para negociação para sistêmica é que existem vários tipos de estilos para poder estar negociando. E todos os estilos têm o seu modo de negociar, assim satisfazendo ambas as partes, pois ninguém quer sair perdendo, não é mesmo? Os estilos são: Catalisador, Apoiador, Controlador e Analítico. Catalisador – Demonstram inovação, exclusividade e confiança. Apoiador – Mostram preocupação com os funcionários e empresas. Dando importância maior as pessoas Controlador –

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    Tamanho do trabalho: 543 Palavras / 3 Páginas
    Data: 13/11/2013 Por: mil.juninho
  • Tecnicas De Negociacao

    ETAPA 4 a) Qual a importancia do planejamento da negociação ? E’ importante para chegarmos nos resultados esperados da negociação, percebe-se a exigência em relação aos negociadores de estabelecer algumas premissas e uma delas e’ a preparação de si próprio, sem contar que com o preparo prévio do negociador e o planejamento da negociação envolvem o estudo de alternativas concretas a serem aplicadas, os usos de instrumentos de aplicação mais eficazes. O estudo e a

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    Tamanho do trabalho: 466 Palavras / 2 Páginas
    Data: 18/11/2013 Por: amaralmic
  • Técnicas De Negociação

    Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais, de acordo com a autor Junqueira. Neste contexto podemos verificar que o processo de negociação como sistema consiste em três etapas: a

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    Tamanho do trabalho: 368 Palavras / 2 Páginas
    Data: 23/11/2013 Por: tatianemarques
  • TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    INTRODUÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Tentaríamos convencer a gerencia mostrando o meu diferencial perante os outros funcionários, o que faço para contribuir com o crescimento da empresa. Meus investimentos com estudos para me aperfeiçoar cada vez mais na função que exerço, mostrando ser útil e eficiente. Devido ao ’não’ tentaria negociar algum tipo de benefício, como um vale alimentação, convênio médico... E se caso a resposta continuasse a ser ‘não’ iria tentar saber

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    Tamanho do trabalho: 3.432 Palavras / 14 Páginas
    Data: 26/11/2013 Por: Chrissiane
  • Tecnicas De Negociação

    INTRODUÇÃO Pode-se dizer que nos dias de hoje negociar é um processo de comunicação eficiente e solido, sempre em busca de enfrentar novos desafios e superar as metas estipuladas. Para dar inicio a uma negociação é necessário o negociador efetuar um planejamento, assim ele estará pronto para sua negociação. Além do que o bom negociador tem que conhecer todas suas habilidades tais como, percepção, comunicação, saber ouvir e a capacidade de analisar os interesses das

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    Tamanho do trabalho: 2.707 Palavras / 11 Páginas
    Data: 28/11/2013 Por: feliperobianchi
  • Técnicas De Negociação

    Diferenças entre negociação competitiva e cooperativa A competitiva, cada um dos lados busca satisfazer seus interesses individualmente, e a cooperativa, em que, por meio de um acordo, busca-se a satisfação dos interesses de ambas as partes. Na competitiva, o negociador que possui maior poder cede menos e obtém vantagens para si. Envolve poder, independentemente de sua fonte. A posição e a movimentação dos negociadores se baseiam na utilização de vários tipos de poder, de táticas

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    Tamanho do trabalho: 815 Palavras / 4 Páginas
    Data: 19/12/2013 Por: miriamfrare
  • Técnicas De Negociação

    FECHAMENTO: Como concluir a negociação e dar um final perfeito para suas vendas. Itamar José da Costa1 RESUMO Os profissionais mais experientes afirmam que o fechamento é conseqüência positiva dos primeiros passos. Isto significa que se a abordagem, sondagem ou a negociação não ter sido bem feita, dificilmente a entrevista de venda terá um resultado positivo. Possíveis erros: insistência excessiva; falar em demasia; ser afobado; falta de conhecimento do produto; falta de atenção; desprezar a

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    Tamanho do trabalho: 2.001 Palavras / 9 Páginas
    Data: 22/2/2014 Por: Pamks
  • TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    DESAFIO - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Quando pensamos no desempenho do nosso trabalho nas organizações, na grande maioria acreditamos que não somos recompensados como merecemos. Essa é uma situação comum nas empresas de hoje. Consequentemente estes profissionais que buscam melhores oportunidades de salários estão preparados para tal mudança de melhoria. Entretanto alguns passos são indispensáveis para se pleitear um aumento salarial. É indispensável o planejamento da negociação para orientar e coordenar o rumo

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    Tamanho do trabalho: 3.244 Palavras / 13 Páginas
    Data: 26/2/2014 Por: ridsonbs
  • Técnicas De Negociação

    FECHAMENTO: Como concluir a negociação e dar um final perfeito para suas vendas. Itamar José da Costa1 RESUMO Os profissionais mais experientes afirmam que o fechamento é conseqüência positiva dos primeiros passos. Isto significa que se a abordagem, sondagem ou a negociação não ter sido bem feita, dificilmente a entrevista de venda terá um resultado positivo. Possíveis erros: insistência excessiva; falar em demasia; ser afobado; falta de conhecimento do produto; falta de atenção; desprezar a

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    Tamanho do trabalho: 2.001 Palavras / 9 Páginas
    Data: 26/2/2014 Por: Pamkrs
  • Técnicas De Negociação

    Pesquisar sobre o tema: Negociação Livro 1: Título: Negociar é preciso Autor: Richard Shell Editora: Campus Sinopse: O livro é baseado no programa de treinamento de executivos do professor Richard Shell, ministrado na Wharton School of Business, nos Estados Unidos. É um livro que ensina como atingir os objetivos da negociação. Quer você esteja fazendo um acordo comercial, negociando um aumento, ou comprando um carro, Shell ensina a revelar o seu estilo exclusivo de comunicação

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    Tamanho do trabalho: 381 Palavras / 2 Páginas
    Data: 9/3/2014 Por: Fabricio04
  • TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    SUMÁRIO Etapa 1 Conceitos de negociação 3 Respostas equipe 3 Etapa 2 Relatório – Visão Sistémica e Comunicação 5 Tabela 1 6 Tabela 2 7 Etapa 3 As habilidades de um negociador 8 Etapa 4 O planejamento da Negociação e a Ética 9 Filme ‘’Em Boa Companhia’’ 10 Conclusão 13 Referências Bibliográfica 14 Introdução No nosso dia-a-dia, negociamos o tempo todo, desde em simples conversas com amigos até em fechamentos de negócios no trabalho. A

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    Tamanho do trabalho: 2.370 Palavras / 10 Páginas
    Data: 12/3/2014 Por: CarvalhoElaine
  • Técnicas De Negociação

    TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor presencial: Shalanna Branca Rangel Tutor a distancia: Ma. Cristiane Vinholi de Brito Americana – SP 2011 Primeiro Desafio Introdução Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, à custa da outra parte. A segunda consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. Quem procura ganhar à custa do outro, costuma seguir o lema de Ashleigh Brilliant: “Eu

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    Tamanho do trabalho: 1.352 Palavras / 6 Páginas
    Data: 12/3/2014 Por: Fernanda77
  • Técnicas De Negociação

    Abordagem Sistêmica na Negociação e seus Processos Esse desafio de aprendizagem tem como objetivo mostrar a importância de enfocar a Negociação de um ponto de vista sistêmico, identificar as carências das principais visões de Negociação e procurando integrar as áreas de : Negociação, Administração e Sistemas. O conhecimento dos estilos de negociação, assim como dos perfis psicológicos e dos papéis gerenciais do administrador, também é considerado fundamental para uma melhor compreensão do processo de Negociação.

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    Tamanho do trabalho: 1.307 Palavras / 6 Páginas
    Data: 14/3/2014 Por: 141686
  • Tecnicas De Negociação

    Definições de Negociação É possível encontrar variadas definições de “Negociação”: “É o processo de tomada de decisões em conjunto. É a comunicação, directa ou tácita, entre indivíduos que tentam estabelecer um acordo para benefício mútuo” Young, 1991 “Um processo de interaccção oportunista entre dois ou mais partidos, com algum conflito aparente, visando atingir algo melhor em conjunto e que o que conseguiriam de forma isolada." Lax e Sebenius, 1986 "Uso da informação e do poder

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    Tamanho do trabalho: 554 Palavras / 3 Páginas
    Data: 14/3/2014 Por: Yana0249
  • Técnicas De Negociação

    Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situação problema é a seguinte: “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho

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    Tamanho do trabalho: 253 Palavras / 2 Páginas
    Data: 21/3/2014 Por: gatinha.sp
  • Tecnicas De Negociação

    Com base nos conceito usado na solução do estudo de caso Cada técnica desenvolvida nos leva a um conceito a uma nova maneira de chegar ao sucesso. Como usar a inteligência e a racionalidade na oportunidade em que você precisa tomar decisões com rapidez e eficácia. Conhecimento e é indispensável controlar suas emoções. Os resultados pretendidos devem ser alcançados mediante equilíbrio entre as partes envolvidas e nunca deixar que os valores do conjunto do processo

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    Tamanho do trabalho: 498 Palavras / 2 Páginas
    Data: 21/3/2014 Por: stanichesk
  • Técnicas De Negociação

    Segundo Acuff (1993:21) "Negociação é um conjunto de comportamentos que envolve comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de problemas." PEGAR REFERÊNCIA Segundo Cohen (1980:13) "Negociação é uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão'" PEGAR REFERÊNCIA O tema Negociação vem sendo constante relatado com novos enfoques e estudos especializados que destacam pontos que um negociador precisa desenvolver para que torne suas relações mais

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    Tamanho do trabalho: 744 Palavras / 3 Páginas
    Data: 21/3/2014 Por: FeMendonca
  • Técnicas De Negociação

    ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE DE JOINVILLE UNIDADE 2 ADMINISTRAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO PROFESSORA MARIA RENATA M. GARCIA DALPIAZ TUTOR PRESENCIAL RAFAEL ROZA CINTIA CRISTINA DOS SANTOS RA 4311795912 CARINA WECHTER RA 4932925573 LAURA KUJASKI RA 4300067027 NEUSA REGINA MAIA RA 3830716813 VANESSA DOS SANTOS GANDOLFI RA 4311796323 JOINVILLE-SC, 14 JUNHO DE 2.012. INTRODUÇÃO O presente trabalho fala sobre negociação e os vários contextos que mostram a importância e a necessidade de aprender a

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    Tamanho do trabalho: 641 Palavras / 3 Páginas
    Data: 22/3/2014 Por: maianeusa
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