Humanas
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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
0 FACULDADE ANHANGUERA DE TAUBATÉ UNIDADE I ADMINISTRAÇÃO 1° SEMESTRE RELATÓRIO DE ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TAUBATÉ / SP MAIO / 2013 RELATÓRIO DE ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ETAPA 03: AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ETAPA 04: O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES RELATÓRIO DE ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS APRESENTADO À DISCIPLINA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DA FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO ANHANGUERA DE TAUBATÉ, ORIENTADO PELO PROFESSOR: ANTONIO MARQUES DOS SANTOS JÚNIOR.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 983 Palavras / 4 PáginasData: 4/5/2015 -
Tecnicas de Negociação
RELATÓRIO PARCIAL – ETAPA 1 Inicialmente fizemos a leitura do capítulo O Processo de Negociação do PLT e de dois artigos abordando estilos e técnicas de negociação necessária para o desenvolvimento comercial de uma empresa. O primeiro artigo coloca em enfoque as negociações internacionais, que assumiram um papel importante no destino das nações onde estão sempre negociando, estabelecendo parcerias comerciais, financeiras e politicas para a conquista de interesses em comum. Os riscos nestas negociações são
Avaliação:Tamanho do trabalho: 956 Palavras / 4 PáginasData: 5/5/2015 -
Tecnicas de negociaçao
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Introdução A importância das técnicas de negociação é exigida em vários aspectos (doméstico / organizacional) do nosso dia a dia. Quando se está em um processo de negociação é importante ter foco e compreender o real objetivo a ser alcançado assim como ter cautela no relacionamento com a outra parte. A negociação está presente nossa rotina onde se vê a necessidade de executá-la nas mais diversas situações, até nas mais inusitadas. A
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.161 Palavras / 5 PáginasData: 5/5/2015 -
Técnicas de Negociação
ATIVIDADE PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ATPS – 8º PERÍODO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES Anhanguera Educacional 2015 ATIVIDADE PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ATPS – 8º PERÍODO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES Atividade desenvolvida para a disciplina de Técnicas de Negociações apresentada à Anhanguera Educacional como exigência para a avaliação na Atividade de Práticas Supervisionadas – ATPS 8º período, sob orientação da Profa. Lucília Panisset Travassos. Anhanguera Educacional 2015 SUMÁRIO 1. ETAPA 1 – O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4 1.1 PASSO 1 - 4
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.740 Palavras / 7 PáginasData: 5/5/2015 -
Técnicas de Negociação
1º Etapa Acuff (1993): Negociação é um processo de tomada de decisão, onde idéias e necessidades são diferentes, porém com base na comunicação se chega a um benefício mútuo. Steele, Murply e Russil (1995): Negociação é um processo onde as partes se deslocam de suas posições divergentes para que se alcance um acordo. Scare e Matinelli (2001): Negociação é um conceito de formação, onde os dois lados estão satisfeitos. Hodgson (1996): Negociação é um conceito
Avaliação:Tamanho do trabalho: 299 Palavras / 2 PáginasData: 5/5/2015 -
Tecnicas de Negociação
1. Introdução Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por uma ou duas partes e para isso ocorre a negociação, e buscam um planejamento para seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre partes envolvidas terminem satisfeitas por atingirem a oportunidade de apresentarem suas ideias e seus produtos. No filme iremos perceber claramente a influência de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 978 Palavras / 4 PáginasData: 7/5/2015 -
Tecnicas de negociação
Introdução Sem dúvidas o mercado global está mais exigente conforme o passar do tempo, e com isso as negociações vão se tornando mais complexas, onde aquele que mais estiver preparado consegue mais facilmente atingir o sucesso na negociação. É de extrema importância compreender os processos de negociação e dominar os aspectos que a envolvem, visto que ela está presente de forma constante nas organizações. Sendo assim, essa etapa possui conteúdo esclarecedor sobre as diversas variáveis
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.046 Palavras / 5 PáginasData: 7/5/2015 -
Técnicas de Negociação
Resumo: Passo 1 Técnicas de Negociação. Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, para que as partes envolvidas estejam conscientes de que foram ouvidas no fim da negociação. Ser capaz de conduzir uma negociação está ligado a capacidade de comunicar-se de maneira eficaz, sendo uma comunicação assertiva, ou seja, objetiva para que a outra parte entenda, dentro das técnicas de negociação existem alguns fatores estratégicos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 299 Palavras / 2 PáginasData: 7/5/2015 -
Tecnicas de negociação
Técnicas de negociação, são processos de comunicação, baseado na coragem de enfrentar desafios, sair da zona de conforto, onde se exige habilidade de planejamento, organização, disciplina, visão, determinação, inovação e flexibilidade na intenção de superar as expectativas de ambas as partes envolvidas na negociação, para a conquista de uma fidelidade, gerando negócios futuros. O papel das técnicas de negociação é auxiliar o negociador, principalmente os iniciantes que ainda não possuem uma experiência na área, a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.156 Palavras / 5 PáginasData: 8/5/2015 -
Tecnicas de Negociação
Roteiro de Preparação para as Negociações Salariais Negociar salário, segundo especialistas, é um processo delicado que exige do empregado preparo, consistência de informação e principalmente determinação no que está pleiteando como aumento. Muitas pessoas têm vergonha de dizer quão importante o dinheiro é em sua vida, por isso eu não quero somente admitir quanto o dinheiro é importante para mim, assim como o fato de trabalhar aqui na empresa também me é de grande valor.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.661 Palavras / 7 PáginasData: 8/5/2015 -
Tecnicas de negociação
auniderp Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. Me. EAD _____________________________________ RA ______________________ _____________________________________ RA ______________________ _____________________________________ RA ______________________ _____________________________________ RA ______________________ SOROCABA / SP 2013 ________________ CLAUDIO SANCHES – RA 4560883186 ERICLES VIRGINIA CAETANO DE CAMARGO MELONIO– RA 04300077051 JANAÍNA APARECIDA PORTELA– RA 4300066441 WAGNER MITSUO KANANAKA – RA 4300066439 ATIVIDADE AVALIATIVA - ATPS Prof. Me. EAD Oderson
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.859 Palavras / 12 PáginasData: 11/5/2015 -
Técnicas de Negociação
ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA Faculdade Anhanguera de Indaiatuba Curso de Administração Alessandra Che – RA 1594890468 Amanda Roberta da Costa – RA 1577117316 André Rosário – RA 1531990814 Catia Cristina de Aguiar – RA 2485752097 Luis Rogério dos Santos – RA 9930000652 Janaína Siegle – RA 2861998997 Josiane Cristina Peron – RA 2485649868 Regina Batalha Pina – RA 1379273672 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ETAPAS 1 e 2 Profa. Jucimara Iara Indatuba 2015 SUMÁRIO 1.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.393 Palavras / 6 PáginasData: 12/5/2015 -
Técnicas de Negociação
FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS UNIDADE IV CIÊNCIAS CONTÁBEIS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA: ADRIANA FRANCISCA LAUDINO Nome completo Nº RA Tatiane de Lima Vieira 2484683798 Gabriela dos Santos 1574183025 Thays Cristina Ramos Prado 1580110070 01 de Abril de 2015 - Campinas/SP O que são Técnicas de Negociação Técnicas de negociação são estratégias que o negociador deve adquirir para obter um bom desempenho na negociação, existem diversas maneiras de se negociar, pois o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.551 Palavras / 11 PáginasData: 12/5/2015 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL Curso: Gestão pública, gestão comercial, gestão em RH; Disciplinas: Técnicas de Negociação, Comportamento Organizacional DESAFIO PROFISSIONAL: Gravadora x Moradores Porto Alegre/RS 2015 Ana Cláudia de Souza Lopes(2862988673) Daniel Beguet de Carvalho(2816792538) Fernanda Mattos Caldas da Silva (2871904815) Paulo Sérgio Saballa(2816699777) Thaís Bittencourt Hugo(2859128539) DESAFIO PROFISSIONAL: Gravadora x Moradores Trabalho de Desafio Profissional apresentado aos cursos de gestão pública, gestão comercial e gestão em RH à Faculdade Anhanguera, relacionados as matérias Técnicas de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.371 Palavras / 6 PáginasData: 13/5/2015 -
Tecnicas de negociação
Centro de Educação a Distância ( CEAD ) Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Comportamento Organizacional Técnicas de Negociação Josimar Moreira de Lima RA: 2848234703 Desafio Profissional Professor-Tutor CEAD Mauro Garcia Angra do Reis 15/04/2015 Sumário 1. Introdução 2. Perfil dos Oponentes- Passo 1 3.Habilidades Essenciais dos Negociadores- Passo 2 4. Análise da situação e planejamento- Passo 3 5. Cultura Organizacional- Passo 4 6. Prévio da negociações- Passo 5 7. Proposta final - Passo 6
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.128 Palavras / 5 PáginasData: 14/5/2015 -
Tecnicas de Negociação
CAPÍTULO 1 1. 1 Planejamento e Conduta Ética na Negociação O homem é o único com a capacidade de negociar. A busca por resultados é sem dúvida um grau de satisfação na negociação. A preparação, e o planejamento são fatores que contribuem para o sucesso na negociação. Os componentes indispensáveis na negociação são os estudos e pesquisas de informações, e aprofundamento de dados, que podem comprometer o resultado final da negociação. Os grandes negociadores reconhecem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.312 Palavras / 6 PáginasData: 15/5/2015 -
Tecnicas de Negociação
FACULDADES ANHANGUERA ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ETAPA 1& 2 Adriana Ribeiro dos Santos alecrim RA: 1575169657 Beatris Lanza Ferreira RA: 1589909360 Renata Romano RA: 1578137540 GUARULHOS – SP 2015 ________________ Sumário Resumo I. EM GRUPO 1. ETAPA 1 1.1. DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1.2. O PAPEL DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1.4. COMPONENTES EXISTENTES NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 2. ETAPA 2 2.1. VARIÁVEIS BÁSICAS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 2.2. TABELA 2.3. DETERMINAÇÃO DAS VARIÁVEIS
Avaliação:Tamanho do trabalho: 6.468 Palavras / 26 PáginasData: 15/5/2015 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD. MARIA RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ PROFESSOR PRESENCIAL ADRIANA PIRES BARBOSA PROFESSOR-TUTOR ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO PINDAMONHANGA/SP 2012 SUMÁRIO Introdução…………………………………………………………………...........…… Pag. 0 Conceitos e as características da negociação......................................................................Pág. 0 O processo da negociação e suas variáveis básicas............................................................Pag. 0 Habilidades essenciais para os negociadores......................................................................Pág. 0 A importância do planejamento e da ética na negociação................................................. Pág. 0 Conclusão...........................................................................................................................Pág. 0 Referências...............................................................................................................Pág.0 INTRODUÇÃO A negociação esta presente no dia-a-dia das
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.161 Palavras / 13 PáginasData: 16/5/2015 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD. MARIA RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ PROFESSOR PRESENCIAL ADRIANA PIRES BARBOSA PROFESSOR-TUTOR ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO PINDAMONHANGA/SP 2012 SUMÁRIO Introdução…………………………………………………………………...........…… Pag. 0 Conceitos e as características da negociação......................................................................Pág. 0 O processo da negociação e suas variáveis básicas............................................................Pag. 0 Habilidades essenciais para os negociadores......................................................................Pág. 0 A importância do planejamento e da ética na negociação................................................. Pág. 0 Conclusão...........................................................................................................................Pág. 0 Referências...............................................................................................................Pág.0 INTRODUÇÃO A negociação esta presente no dia-a-dia das
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.161 Palavras / 13 PáginasData: 16/5/2015 -
Técnicas de Negociação
CURSO] [Nome do Aluno] [ATIVIDADE] [resumo da atividade ex: Atividades Práticas Supervisionadas apresentada a disciplina de Organização de Computadores, como requisito a adquirir conhecimento e parcialmente frequência avaliativa para conclusão do semestre.] Orientador: ________________ [SUMÁRIO] ________________ Introdução No mundo atual é cada vez mais natural que as pessoas incluindo as crianças, iniciem desde cedo nas primeiras etapas das suas vidas o processo de negociação, seja pelo melhor lugar á mesa, a maior fatia de bolo,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.575 Palavras / 15 PáginasData: 19/5/2015 -
Técnicas de Negociação
Descrição: http://seeklogo.com/images/A/anhanguera-logo-2CAC722EBD-seeklogo.com.gif Universidade Anhanguera Educacional Ciências Contábeis Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais. INDÍCE PÁGINA 1)Roteiro de preparação para negociações salariais_______________________02 2)Anexos:_______________________________________________________04 Texto 1_________________________________________________________04 Texto 2_________________________________________________________05 Texto 3_________________________________________________________08 1)ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. De acordo com COSTA(2008) “A negociação não é uma prática nova para a maioria das pessoas, pois diariamente participamos de situações nas quais buscamos um acordo mínimo aceitável com os outros. A partir daí cabe a nós utilizar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.419 Palavras / 10 PáginasData: 20/5/2015 -
Tecnicas de negociação
Existe uma profissão certa para cada pessoa? Acredito que existe sim, mas que isso se percebe depois de alguns anos , com o amadurecimento da pessoa, com as dificuldades da vida, com as batidas de cabeça, com as insatisfações obtidas. Mas acredito por experiência propria que não demora muito para perceber o que vc espera de uma organização e de uma profissão. Acredito que os jovens hoje em dia busca se satisfazer cedo com sua
Avaliação:Tamanho do trabalho: 330 Palavras / 2 PáginasData: 20/5/2015 -
Tecnicas de negociação
SUMÁRIO • Introdução ........................................................................................................3 • As Origens do Federalismo ....................................................................... 3 e 4 • O Federalismo no Welfare State ................................................................5 • Federalismo no Brasil ..............................................................................6, 7 e 8 • A Crise Federativa e as Novas Perspectivas do Estado Federal Brasileiro ............................................................................................. 9 e 10 • Federalismo e a Nova Ordem Global .................................................11, 12 e 13 • Conclusões ...................................................................................................... 14 Referências ..................................................................................................... 15 • INTRODUÇÃO O objetivo desse trabalho é instalar uma gravadora em um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.418 Palavras / 6 PáginasData: 20/5/2015 -
Técnicas de Negociação
FACULDADE ANHANGUERA DE JACAREÍ Gestão de Recursos Humanos E Logística Disciplina: Técnicas de Negociação Professor: Cícero Silva Acadêmicos Cleusa Aparecida RA: 1590908868 Daniel Macedo RA: 993001937 Eliana Mantuani RA: 1574172878 Flávia Ferreira RA: 1589936760 Flávio Cristiano RA: 9930015993 Narialeidiane da Silva RA: 1581958766 Nathalia Caroline RA: 1579115839 Olivia MC Ferreira RA: 2958597058 Jacareí – SP 2015 FACULDADE ANHANGUERA DE JACAREÍ Plano de Negócio Relatório de Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS) apresentadas à Faculdade Anhanguera de Jacareí,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.864 Palavras / 24 PáginasData: 22/5/2015 -
Tecnicas de negociação
Planejamento de Negociação Lista de Informações Reunião realizada em 20 de abril de 2014, com a Sra. Ana Maria , diretora das Lojas (nome da loja aqi) ; para a apresentação do projeto “Feito em Casa”, organizado pela ONG “Viva a Natureza”, com a apresentação do mesmo, identificando detalhes e benefícios após conclusão do projeto, com isso fechamento do patrocínio. Agenda • Reunião 20/04/2014 Fechamento do patrocínio. • Contrato do patrocínio de 20/04/2014 á 20/04/2015.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 479 Palavras / 2 PáginasData: 23/5/2015 -
Tecnicas de negociação
Description: cabeçalho academico cópia Unidade de Ensino Anhanguera Campo Limpo Ciências Contábeis 1ª Série Disciplinas Norteadoras: Técnicas de Negociação Gestão do Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional NOME Gisele Soares de Melo Ribeiro RA 8981213941 Desafio Profissional 2º Bimestre Unidade de Ensino Anhanguera Campo Limpo Anhanguera Educacional 2014 Unidade de Ensino Anhanguera Campo Limpo Ciências Contábeis 1ª Série Disciplinas Norteadoras: Técnicas de Negociação Gestão do Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional Desafio Profissional 2º Bimestre Trabalho desenvolvido
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.555 Palavras / 11 PáginasData: 23/5/2015 -
Tecnicas de negociação
Resenha Capitulo 4 da PLT Negociação nada mais é que alcançar os objetivos desejados de ambas as partes, ou seja, que tudo encaminhe para a satisfação de todos. O negociador não pode estar apenas focado em vender o produto ou serviço, ele deve ter conhecimento amplo da empresa para que durante a negociação, consiga obter o sucesso, mantendo a qualidade, lucro e com isto o melhor preço do mercado. Ele, o negociador, deve estar atento
Avaliação:Tamanho do trabalho: 293 Palavras / 2 PáginasData: 24/5/2015 -
Tecnicas de negociação
A Empresa Localizada na cidade de Cabreúva, a Micro empresa Arteaços atua na fabricação e automatizaçao de portões de ferro e aço, com 5 funcionários, tem como principal objetivo, a qualidade; para assim alcançar a satisfação máxima de seus clientes. Para elaboração deste trabalho contamos com a colaboração do proprietário desssa Micro Empresa, o Sr. José Carlos Caires, que atua nessa área à pouco mais de 20 anos. A tercerização de serviços na empresa Como
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.015 Palavras / 5 PáginasData: 25/5/2015 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
A empresa Home Building LTDA, é uma grande construtora civil que possuí dez obras em andamento e está passando por um conflito no qual os colaboradores estão ameaçando greve e exigindo por aumento salarial, participação nos lucros da empresa, convênio odontológico e convênio médico. Como o prazo final de entrega é curto e as multas sobre isso trarão prejuízos para empresa tomamos decisões baseadas no processo de negociação que constitui-se de três variáveis básicas: poder,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 406 Palavras / 2 PáginasData: 26/5/2015 -
Tecnicas de negociação
Hoje encontramos em jornais de alcance nacional, inúmeros artigos que falam de formas de negociação; Nas faculdades tem sigo criadas novas disciplinas melhorando o estudo das técnicas, de influenciar as pessoas para que ajam profissionais a discutir preços, normas ,clausulas de acordos, a persuadir seus clientes etc. Eles nem sempre usaram a ética e entendimento, pontos fundamentais para a realização a longo prazo com seus parceiros comerciais internacionais. Diariamente as pessoas são confrontadas com jornais,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 360 Palavras / 2 PáginasData: 26/5/2015