Sociais Aplicadas
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207.448 Trabalhos sobre Sociais Aplicadas. Documentos 193.261 - 193.290
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Tecnicas De Negociacao
Conceito de Técnicas de Negociação na visão de 3 autores. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima (2005, p. 15)
Avaliação:Tamanho do trabalho: 265 Palavras / 2 PáginasData: 22/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado para avaliação da disciplina Técnicas de Negociação em cumprimento às exigências do curso de Administração sob a orientação do Prof. Ms. Ronaldo Carvalho. Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 1 2014 SUMÁRIO 1. CAPITULO 5 4 BIBLIOGRAFIA 12 Capitulo 5 As habilidades essenciais dos negociadores Geralmente acreditamos que as organizações sofram suas crises e dificuldades resolvendo seus problemas de forma milagrosa ou com algum instrumento tecnológico super-moderno, porem não nos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.968 Palavras / 8 PáginasData: 29/4/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
Passo 4 (Aluno) Montar um planejamento da negociação “Feito em casa” conforme o esquema abaixo: Roteiro de planejamento A – Organização das informações 1 – Que informações devem reunir sobre meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las? Ao realizar uma negociação devemos reunir o máximo de informações possíveis a respeito do oponente, como personalidade, sua posição na empresa, os pontos fortes e fracos a respeito do produto. Sabendo o básico
Avaliação:Tamanho do trabalho: 333 Palavras / 2 PáginasData: 4/5/2014 -
Técnicas De Negociação
Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a avaliação geral dos desdobramentos possíveis caso a negociação fracasse. Seguindo este raciocínio, a melhor alternativa à negociação de um acordo (MAANA) pode ser definida como: Resposta Selecionada: b. O conjunto de condições que se tem, inerente ao objeto da negociação, independentemente da própria negociação. Resposta Correta: b. O conjunto de condições que se tem,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 307 Palavras / 2 PáginasData: 10/5/2014 -
Tecnicas De Negociacao
1- O que é negociação? E um jogo entre duas partes que precisam entrar no acordo.. 2- Explique: 1- Homem funcional; 2- Conflitos de papéis; 3- Incentivos mistos; 4- Equilíbrio Integrado; 5- Estado Estável. 3- Qual a importância do processo sistêmico dentro da perspectiva de negociação? Enxergando a empresa como um sistema, e toda a sua complexidade, se torna mais fácil dentro do processo de negociação.. 4- Explique o processo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 687 Palavras / 3 PáginasData: 11/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Passo 2 – Cap. 7 Ética não se resume apenas a regras formalizadas idealizando a produção do funcionários justa com seu salários, mas sim um forma de trazer benefícios para ambas as partes beneficiarias seja ela qual for mantendo sua integridade e elevando seu respeito e procura no mercado. Trazer benefícios a ambas as parte não apenas se idealiza entre funcionários e empresa mas entre a empresa e todo o meio que a envolve, tornando
Avaliação:Tamanho do trabalho: 351 Palavras / 2 PáginasData: 14/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
NITERÓI-RJ 16 DE JUNHO DE 2013 SUMÁRIO 1 – Planejamento e Ética na Negociação------------------------------------------------------------------ 4 1.1 – Qual é a importância do planejamento da negociação?-------------------------------------- 4 1.2 – Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?------ 4 2 – “Roteiro de preparação para negociações salariais”------------------------------------------------- 4 2.1 – Situações encontradas no filme “A NEGOCIAÇÃO” que envolvem planejamento, condutas éticas e antiéticas na negociação--------------------------------------------------------- 6 ANEXOS------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7 TEXTO 1------------------------------------------------------------------------------------------------- 7 TEXTO 2-------------------------------------------------------------------------------------------------
Avaliação:Tamanho do trabalho: 959 Palavras / 4 PáginasData: 17/5/2014 -
Técnicas De Negociação
Introdução Nesta Etapa iremos detalhar todo o processo de negociação, descrever tudo o que é/foi necessário para realizar a negociação do Projeto Feito em Casa. Iremos realizar também um teste de Habilidades de Negociação, onde podemos conhecer melhor as habilidades do grupo. Etapa 3 Passo 3 A – Organização das informações 1 – Que informações devem reunir sobre meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las? É necessário investigar em relação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 808 Palavras / 4 PáginasData: 18/5/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
CIÊNCIAS CONTÁBEIS – TURMA 1°A Técnicas de Negociação Ciências Contábeis – 1ª Série ATPS – Etapa 1 e 2 Nomes RA Bruno Camargo 8464190185 Enrique Faria 8226981110 Fernando da Cruz Dias 8224949065 Mateus Avansi 8218905159 Maicon do Nascimento 8227946426 Paula Nunes 8419153165 Tatiane Domenes de Souza 8421119365 Helton Prof. Técnicas de Negociação Bauru, 03 de Abril de 2014 INTRODUÇÃO Em nosso trabalho iremos fazer uma análise do que é Negociação, qual é a sua importância,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 862 Palavras / 4 PáginasData: 19/5/2014 -
Técnicas De Negociação
FAC II – Campinas / SP Curso : Bacharelado em Ciências Contábeis Técnicas de Negociação Profª. Juliana Figliolia Campinas, 2012 Introdução Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de Negociação, e através dele, expomos os conhecimentos adquiridos durante o período das aulas. Os critérios utilizados para formação deste trabalho foram através de pesquisas no material estudado em sala de aula e biblioteca da Universidade. Seu propósito é realizar um estudo sobre teoria e fundamentos sobre
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.726 Palavras / 7 PáginasData: 21/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1 ÍNDICE 1. Negociação..........................................................................................................02 2. Etapas da Negociação.........................................................................................04 3. Rapport ..............................................................................................................05 4. Táticas e Manobras durante a Negociação.........................................................07 5. Táticas de pressão posicional..............................................................................10 6. Erros a serem evitados........................................................................................11 7. Concessões..........................................................................................................12 8. Motivação na Negociação...................................................................................13 9. Estilos de negociadores......................................................................................20 10. Bibliografia..........................................................................................................27 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 2 1. NEGOCIAÇÃO “Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.191 Palavras / 17 PáginasData: 30/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Passo 01 Associação de Moradores do Bairro Líder Carlos Henrique Formação Administrador Objetivo Impedir a construção da Gravadora Alegação Perturbação da ordem Pública Argumentos Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito) Informações relevantes Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade Estímulos a Negociação Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. A Gravadora Negociador Jorge Andrade Formação Estrategista de Negócios/Experiência em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 304 Palavras / 2 PáginasData: 31/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Etapa 3 passo 3 Etapa 4 passo 2 a) Como as questões éticas estão presentes no projeto “Feito em Casa ”? Estão presentes no projeto pelo caráter ético ambiental e social, já que prevalece a melhoria do meio ambiente e economia de determinada região. Também presente quando se pensa no bem estar dos moradores da cidade, e em suas culturas e princípios. b) Qual a relevância das questões éticas para os municípios que vão receber
Avaliação:Tamanho do trabalho: 495 Palavras / 2 PáginasData: 11/6/2014 -
Tecnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distância CIÊNCIAS CONTÁBEIS Disciplinas: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional DESAFIO PROFISSONAL Tutor Presencial: Bauru/SP Junho/2014 Cada oponente tem um perfil que será descrito abaixo: Perfil dos Oponentes: a) Associação de moradores do bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a Instalação da Gravadora Alegação: Perturbação da Ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito) Informações relevantes: público conservador e questionador,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.663 Palavras / 7 PáginasData: 3/9/2014 -
Técnicas De Negociação
Introdução Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de Negociação, e através dele, expomos os conhecimentos adquiridos durante o período das aulas. Os critérios utilizados para formação deste trabalho foram através de pesquisas no material estudado em sala de aula e biblioteca da Universidade. Seu propósito é realizar um estudo sobre teoria e fundamentos sobre a Abordagem sistêmica da Negociação e seu processo, Comunicação na Negociação e Variáveis básicas da Negociação. 1ª ETAPA Negociação São
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.710 Palavras / 7 PáginasData: 10/10/2014 -
Tecnicas De Negociação
Introdução O significado do salário vai além do que representa como poder de compra e tem um efeito psicológico importante, que não pode ser ignorado sob pena de se falhar na sua administração. Indiscutivelmente o salário é um fator motivador junto com a meritocracia. No entanto, não deve ser o salário por si mesmo o fim de todo trabalho, mas tão somente um meio. Um meio para a satisfação de necessidades e realizações A realidade
Avaliação:Tamanho do trabalho: 514 Palavras / 3 PáginasData: 3/11/2014 -
Tecnicas De Negociação
ATPS de Técnicas de Negociação Filme: Esposa de Mentirinha, 2011 de Dennis Dulgan Adam Sandler faz uma negociação com duas crianças, um garoto e uma garota, com o objetivo de que elas sejam seus filhos por uma tarde. A garota usa como argumentos o que sua mãe falou para ela e faz seu preço e condições, em um debate de comunicação clara entram em um acordo. O garoto por sua vez não perde a oportunidade
Avaliação:Tamanho do trabalho: 598 Palavras / 3 PáginasData: 4/3/2015 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Etapa 1 e 2 ATPS Tecnicas de negociação 1º e 2º Etapa ATPS INTRODUÇÃO REF. FONTES; http://www.crescimentum.com.br/home/Artigos/Comunicacao-Negociacao/negociacao_vencedor3.pdf https://docs.google.com/file/d/0B8qKHuH-MENvOFp3Q0NLTDY3SW8/edit Compreendemos que o ato de negociar, funciona exatamente como um processo, o de buscar um acordo, seja este de objetivos, propósitos, ideias ou interesses, desejando obter êxito num resultado possível. Toda negociação tem como objetivo que as partes, as pessoas envolvidas, finalizem suas negociações com a consciência de que o produto final é maior que a soma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.532 Palavras / 7 PáginasData: 12/3/2015 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
/data/data/com.infraware.PolarisOfficeStdForTablet/files/.polaris_temp/image1.png UNIVERSIDADE ANHANGUERA CENTRO TUTOR EAD: MONICA SATOLANI, HELENROSE A. DA S. PEDROSO COELHO, MARIA RENATA, THAIS VIDAL, FABRICIO RINALDI, DANIEL GRANIERI. TUTOR PRESENCIAL: FLÁVIO ZENHA Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia em Logística (PROINTER I) RELATORIO PARCIAL POLO PRESENCIAL: UNIDERP/Macaé MACAÉ / RJ 29 DE ABRIL DE 2015 Questionário Entrevista com um Empreendedor Nome da Empresa: JLK MODAS Endereço: Rua Aurélio Cristiano da Silva N136 Barra de Macaé Cidade: Macaé Estado: Rio
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.133 Palavras / 5 PáginasData: 11/6/2015 -
Tecnicas De Negociação - Etapa 3
Como conseguir Sucesso em Negociação. Pesquise e consiga o maior número de informações possíveis sobre a pessoa, a empresa ou o produto que você vai negociar, visitar ou entrevistar. Estamos na Era da informação. Quem tem mais informação tem maiores chances de tomar decisões corretas. Não seja ansioso. Os melhores negócios são feitos pelos negociadores mais cautelosos. Mediante dúvidas, lembre-se da frase: na dúvida não ultrapasse. Descubra o que a pessoa realmente precisa. Cuidado: a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 949 Palavras / 4 PáginasData: 17/6/2013 -
Tecnicas De Negociação - Joao Das Cruzes
INTRODUÇÃO O presente trabalho tem por objetivo principal detalhar todo o processo de negociação, descrevendo tudo o que é, e foi necessário para realizar a negociação do Projeto “Feito em Casa”. E nesta, o desafio desta ATPS é desenvolver por meio de uma equipe de alunos, o planejamento de negociação com o objetivo de montar parcerias entre os três empresários da região para que eles possam aderir ao projeto “Feito em Casa”, e patrocinar a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.028 Palavras / 13 PáginasData: 29/9/2014 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Sumário 1.Introdução 2.Perfil dos Oponentes e do Negociador 3.Negociação das partes (Associação de Moradores X Gravadora) 4.Conclusão 5.Bibliografia de pesquisa 1.Introdução A negociação entre a Gravadora e Associação de moradores se da em um modelo de Jung de estilo confrontador. Esta negociação tem como objetivo a instalação de uma Gravadora em uma cidade no interior de São Paulo, e trazer benfeitorias para região na qual esta será instalada. Nesta negociação de um lado a Associação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.202 Palavras / 5 PáginasData: 15/9/2014 -
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional Desafio Profissional
EAD – Unidade Porto Seguro Curso Superior de tecnologia em Gestão Púplica-1ª série Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional Desafio Profissional Atividade Prática Supervisionada Tutora: Rúbia Tatiane da Luz Silva Porto Seguro Março/2015 Introdução A negociação entre as partes envolvidas, Gravadora e Associação de moradores refere-se a um modelo Jung com formato confrontador. O objetivo da negociação trata-se da instalação de uma Gravadora em uma cidade do interior de São Paulo, que por sua vez,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.176 Palavras / 5 PáginasData: 1/9/2015 -
Tecnicas De Negociação Questões B
B- Análize dos oponentes 1. Quais as principais características de meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? R: João das Cruzes – Bipolar, difícil de lidar. Portanto dificilmente se tem facilidade em negociar por ele ser de mais idade possui valores irreversíveis. Fernando Silva – Extrovertido, sociável, jovem e se tem uma facilidade de maior em aborda – lo sendo mais flexível devido sua idade e posição social. Ana Maria – É
Avaliação:Tamanho do trabalho: 212 Palavras / 1 PáginasData: 26/5/2014 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.
logo anhanguera uniderp POLO DE AQUIDAUANA/MS ADMINISTRAÇÃO/CIÊNCIAS CONTÁBEIS - 1° SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL. RA 2810796926Alessandra da Silva Souza RA 2858135561Cristiano do Nascimento Gregório RA 1661133888 Elisângela Lima de Moura Insfran RA 344549 Marcos Luís da Silva Lemos RA 2868933427Ykaro Gomes Dorna “NEGOCIAÇÃO: ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA” TUTORA EAD: Franciane Vivian Luz Aquidauana, MS 25 de maio de 2015 INTRODUÇÃO Uma cidade do interior de São
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.803 Palavras / 8 PáginasData: 24/10/2016 -
Técnicas de Negociação.
Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensinoaprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado. Oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem. Auxiliar no desenvolvimento das
Avaliação:Tamanho do trabalho: 445 Palavras / 2 PáginasData: 16/4/2013 -
Técnicas de Negociação. A atividade prática supervisionada (ATPS)
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Marketing 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado. Oferecer diferenciados
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.011 Palavras / 13 PáginasData: 17/5/2013 -
Tecnicas De Negociaçaões
Etapa 3 – Passo 1 A relação entre os temas que foram abordados durante o período letivo tem total igualdade de fatos, ou seja, foram discriminados fatores que foram abordados durante todo o tempo, segue abaixo habilidades que foram mencionadas no estudo. Estas habilidades são necessárias para qualquer negociação e como sabemos, estamos negociando a todo o momento, é importante então deixar claro que o objetivo desta etapa é contribuir com as informações para a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.279 Palavras / 6 PáginasData: 21/3/2015 -
Tecnicas De Negociações
ATPS – Técnicas de Negociação ETAPA 01 Aula tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. Passo 01 Pesquisa sobre Negociação: - Negociação 10 dicas para você negociar melhor - Responsabilidade Social e Ambiental Passo 02 - Listar semelhanças que podem ser utilizadas para o desenvolvimento desse desafio. Passo 03 Comitê: Inovação Tecnológica Funções: Gielen Carla Vital da Silva – Diretora/ Presidente Dayana Araujo – Gerente Geral de Estratégia Mateus –
Avaliação:Tamanho do trabalho: 389 Palavras / 2 PáginasData: 23/5/2014 -
Tecnicas De Negocição
1. Segundo Sparks quais as 6 tarefas que devem ser dominadas pelo negociador na busca pela administração dos fatores de poder? R: 1-) - Reconhecer a discrepância do poder;- Modificar os desequilíbrios do poder;- Reconhecer o risco pelo uso do poder;- Evitar o uso de argumentos baseados no poder;- Evitar a manipulação;- Usar ferramentas lógicas. 2.De acordo com Cohen quais são os tipos de poder? R: Concorrência,Legitimidade,RiscoS,Compromisso,Especialização,Conhecer necessidades,Investimento,Recompensa e punição,Identificação,Modalidade. 3. Quais são os três
Avaliação:Tamanho do trabalho: 927 Palavras / 4 PáginasData: 5/9/2013