Humanas
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256.011 Trabalhos sobre Humanas. Documentos 154.561 - 154.590
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Negociação
Conceito: São várias as definições para conceituar negociação. Iremos citar uma definição de negociação. •“Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tenção” (cohen, 1980:13). Podemos perceber a negociação no nosso meio quando queremos algo de outra pessoa ou vice versa. No passado, o negociador buscava apenas resultados momentâneos e nos tempos atuais, ele busca um relacionamento duradouro e continuo. No entanto
Avaliação:Tamanho do trabalho: 221 Palavras / 1 PáginasData: 5/9/2014 -
Negociação
Entre negociações distributivas e integrativas a principal diferenciação é a possibilidade de ampliação dos valores que se pode negociar. O processo de venda tradicional envolve, em geral, uma disputa sobre valores. São raros os vendedores que conseguem ir além da espremida na tabela de preços, porque não sabem fazer diferente, por preguiça, por pressa para “pegar” outro cliente etc. Mas, para o bom negociador, outras possibilidades se abrem, com mais efetividade e maiores chances de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 626 Palavras / 3 PáginasData: 8/9/2014 -
Negociação
Dichter (1974), conceitua gerência como sendo algo para organizar. O propósito da gerência é obter melhorias. Para uma gerência bem sucedida, é necessário um aprendizado contínuo, tanto no que é gerenciado, como no que gerencia. O autor nos mostra um tipo de gerente desinibido, onde coloca o gerente como sendo cada vez mais inovador, observador do ambiente de trabalho. Às vezes, as pessoas ficam intranqüilas e irrequietas só porque estão ficando cansadas com seu ambiente
Avaliação:Tamanho do trabalho: 712 Palavras / 3 PáginasData: 10/9/2014 -
Negociação
O vendedor sabia que a empresa pretendia desovar um estoque de produtos, concedendo condições diferenciadas para venda, tendo em vista o próximo lançamento de uma nova linha. O cliente apareceu aparentando urgência na compra. Mesmo com a facilidade de poder oferecer mais, o vendedor fixou a proposta nos limites superiores e afirmou que dificilmente conseguiria rever a proposta comercial, mas havia ainda uma pequena possibilidade para tal, se o negócio fosse fechado rapidamente. Tendo em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 907 Palavras / 4 PáginasData: 14/9/2014 -
Negociação
RESUMO A Negociação é, essencialmente, um processo de tomada de decisão num contexto de interação estratégica ou de interdependência, nem sempre teremos facilidade em negociar, para em é preciso compreender que existem vários tipos de pessoas e diversas situações e cada uma merece um comportamento e uma postura adequada para que a negociação ocorra de forma amigável, mas infelizmente nem sempre isso é possível, negociar com uma pessoa difícil exige paciência e sabedoria, é preciso
Avaliação:Tamanho do trabalho: 821 Palavras / 4 PáginasData: 14/9/2014 -
NEgociação
Negociação é um processo, no qual duas ou mais partes fazem uma comunicação buscando um acordo durante um tempo para realizar seus interesses. Isto é, um processo comunicativo com intenção de chegar a uma decisão conjunta. Saber negociar nos dias de hoje é essencial. Temos de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições (WANDERLEY,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 705 Palavras / 3 PáginasData: 14/9/2014 -
Negociação
No dia a dia estamos em constante negociação, seja na nossa vida pessoal ou no trabalho, envolvendo sempre o relacionamento humano, compromissos e objetivos comuns. Tendo por base o processo de conversação, buscando um acordo, trabalhando o consenso e conquistando a cooperação, sendo condições para a convivência e a vida efetiva social. Nos últimos anos, o tema Negociação tem sido muito discutido e consequentemente passa por um desenvolvimento intenso, pois são muitas as discussões a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 617 Palavras / 3 PáginasData: 15/9/2014 -
Negociação
LISTA DE SEMELHANÇA Analisando os tipos de negociação estudadas, concluímos que as melhores teorias a serem aplicadas na negociação do Comitê com os empresários para a criação das lojas e adesão do projeto “Feito em Casa”, criado pela ONG “Viva Natureza” são os seguintes; • PREPARAÇÃO: Informações da empresa e de seus negociadores. Neste caso conhecimento da ONG “Viva Natureza” de seu projeto “Feito em Casa” e o perfil e pretensão de cada empresário. •
Avaliação:Tamanho do trabalho: 388 Palavras / 2 PáginasData: 24/9/2014 -
Negociacao
Um aluno do curso relatou interessante fato: sua empresa se submeteu a processo de certificação de fusão com outra empresa alemã, do mesmo ramo. Os alemães exigiam um processo de adequação de procedimentos muito mais rápido do que seria possível realizar. Findo o prazo, os auditores estrangeiros vieram verificar o trabalho que não estava concluído. Ao perceber, no último dia de auditoria, que os alemães estavam atrasados para o retorno após o almoço, nosso aluno
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.005 Palavras / 5 PáginasData: 25/9/2014 -
Negociação
1) Comente os tipos de negociação apresentados pelo material de aula e pelo artigo. Para que haja uma boa negociação, faz-se necessário a utilização de técnicas. Dependendo das técnicas utilizadas, chega-se a quatro tipos de negociação: a. Ganha/ganha; Hoje as empresas estão buscando ganhar, pois isto faz parte da estratégia de qualquer organização, mas também consideram que é fundamental nesta conquista, que a outra parte também ganhe. Relações de confiança se estabelecerão para ambos, e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 368 Palavras / 2 PáginasData: 27/9/2014 -
Negociação
Atividade 2 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos A negociação nunca se fecha em si mesma. Na verdade, isto quando ocorre naturalmente pode ser considerado algo raro. Na maioria dos casos, a negociação é condicionada por fatores externos e desdobramentos ocorridos no ambiente onde a transação ocorre. Daí se destacar a importância de se considerar alternativas além daquela negociada: a isto se dá o nome de fortalecimento da MAANA. Outra forma de se definir a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 504 Palavras / 3 PáginasData: 8/10/2014 -
Negociação
NEGOCIAÇÃO UNIDADE 2 • • Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos A negociação, na maioria das vezes não é tão simples como parece. Precisamos planejar muito para conseguir os resultados que queremos, sem que com isso ocorram desgastes imediatos, no médio ou longo prazo. Portanto, dizer-se que “o foco nas necessidades do momento presente, não se deixando desviar por considerações sobre possíveis desdobramentos futuros, garante que os negociadores consigam melhores resultados ao avaliarem as alternativas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 6.892 Palavras / 28 PáginasData: 13/10/2014 -
Negociação
Pergunta 1 Para adverti-lo a tempo de que o conteúdo de um possível acordo está começando a correr o risco de ser excessivamente insatisfatório, convém você manter em mente outro acordo ou opção que esteja longe de ser perfeita, masque seja melhor do que aquilo oferecido na negociação em curso. Você pode se permitir aceitar o que está sendo oferecido, mas precisa ter a noção de que isto pode ser inferior a algo já certo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 863 Palavras / 4 PáginasData: 14/10/2014 -
Negociação
PERGUNTA 1 A negociação, na maioria das vezes não é tão simples como parece. Precisamos planejar muito para conseguir os resultados que queremos, sem que com isso ocorram desgastes imediatos, no médio ou longo prazo. Portanto, dizer-se que “o foco nas necessidades do momento presente, não se deixando desviar por considerações sobre possíveis desdobramentos futuros, garante que os negociadores consigam melhores resultados ao avaliarem as alternativas de que dispõem para fechar negócios” pode ser considerado:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 908 Palavras / 4 PáginasData: 2/11/2014 -
Negociaçao
1- “o mercado já esperava a confirmação de nadella como novo Ceo da Microsoft. Na última semana , o nome dele já aparecia como maior aposta dos analistas de tecnologia ele era também o favorito de Bill Gates !”ele vai acelerar a velocidade de tomada de decisão na Microsoft e vai apresentar uma grande mudança em relação ao ballmer” diz Staten , da forrester“ percebe–se que Nadella terá um grande desafio pela frente .Assim ,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 381 Palavras / 2 PáginasData: 8/11/2014 -
Negociação
PERGUNTA 1 “A conferência em Copenhagem foi a primeira esperança de um acordo multilateral para conter o aquecimento global após Kyoto. Porém, mesmo com apoio popular amplo a medidas de contenção do aquecimento global, nada aconteceu. A princípio, é um desafio entender: como, em um mundo mais democrático que nunca, uma medida com bastante apoio popular não é adotada?... a necessidade de sustentar os 190 participantes no jogo... impede as possibilidades tradicionais para trazer cooperação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 673 Palavras / 3 PáginasData: 10/11/2014 -
Negociação
A Guerra do Iraque, em 2003, pode ser vista como uma negociação em várias frentes. Os EUA gastavam milhões de dólares por dia apenas para manter suas tropas preparadas no Oriente Médio. Cada dia em que se adiava o início do ataque, na espera da evidência da existência de armas químicas, tornava menor o valor disponível no orçamento para custear a guerra. Esta era uma das razões que levava Bush a acelerar a autorização de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 808 Palavras / 4 PáginasData: 13/11/2014 -
Negociaçao
“A negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão” - Herb. Coehn, 1980; “Negociação é processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” - Fisher & Ury, 1985; “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sobre diferentes idéias e necessidades”- Acuff, 1993. A negociação é um processo que faz
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.615 Palavras / 11 PáginasData: 13/11/2014 -
Negociação
1. De que maneira aprimorar minha capacidade de negociar pode ser relevante para meu desenvolvimento pessoal? De várias formas, sendo um negociador com vasta experiência, ou aquele que não trabalha diretamente com vendas mas sem perceber, negocia por diversas vezes no dia a dia. No meu caso, já tenho alguma certa experiência no ramo, por ter trabalhado em lojas de shopping, administracao e retenção de grandes contas no setor de telefonia, mesmo que não tenha
Avaliação:Tamanho do trabalho: 367 Palavras / 2 PáginasData: 16/12/2014 -
Negociação
PAULO HIDEKI TAKAHASHI NEGOCIAÇÃO COMERCIAL: um estudo de caso sobre o método de negociação utilizado em uma revendedora de veículos no noroeste do Paraná Trabalho de Conclusão de Curso – TCC - apresentado junto à Pós – Graduação no Curso de Gestão de Pessoas e Marketing da Faculdade Metropolitana de Maringá – UNIFAMMA, como requisito para a obtenção do Título de Especialista. Orientador: Profº Esp. Daniel Tavares Coelho. Maringá - PR 2010 UNIFAMMA – FACULDADE
Avaliação:Tamanho do trabalho: 8.667 Palavras / 35 PáginasData: 1/3/2015 -
Negociação
Pergunta 1 0,25 em 0,25 pontos Correta As negociações são fortemente condicionadas pelo fator tempo, que é uma base de avaliação de nossas possibilidades de ganho. Como há uma larga margem de condicionantes que apenas inferimos acerca das condições da outra parte, sempre existe certa imponderabilidade em nossas avaliações. Considerando-se especificamente este fator (o tempo), NÃO SE PODE AFIRMAR categoricamente que: Resposta Selecionada: Corretac. A pressão sobre o fator tempo afeta uniformemente as partes envolvidas.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.482 Palavras / 6 PáginasData: 9/3/2015 -
Negociação
1. Métodos e Técnicas de Negociação ProfessorMsc. Jorge Luiz Grangeiro de Mattos 2. ProfessorJORGE LUIZ GRANGEIRO DE MATTOS É Mestre em Administração pela FAESP, com títulos – MBA em Gestão Estratégica de Marketing pela ESPM/UNIC, Gestão de Negócios FGV,com Bacharelado em Administração pela UCAM_RJ.Atualmente além de pertencer ao quadro de professores da Pós graduação FGV_ESPM_INPG é Executivo da Brasil Telecom responsável pela estratégia de posicionamento e vendas do mercado empresarial. 3. Objetivo do curso Proporcionar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.929 Palavras / 8 PáginasData: 19/3/2015 -
Negociação
Negociação As negociações não são apenas feitas por vendedores e compradores ou por grandes empresários, mas são feitas por nós mesmos no cotidiano da vida. Como exemplo disso temos: conseguir emprego, obter promoção, casar-se, obter o divórcio, comprar ou vender propriedades , alugar imóveis, participar de algum investimento, fazer acordos, encontrar harmonia entre diferentes departamentos de uma empresa, etc. No entanto, a maioria de nós não é constituída por negociar muito bem, pelo menos julgando-se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.521 Palavras / 11 PáginasData: 23/3/2015 -
Negociação
A negociação está inclusa na nossa vida desde muito cedo, afinal, desde pequenos somos negociadores, com os pais, com os professores, com os “coleguinhas”, mesmo que inconsciente um bebê desde o nascimento negocia com os pais em muitos aspectos e assim o ser humano continua até o fim da vida, negociando. Existem negociações que dão certo, outras, nem sempre, porém, podem-se considerar alguns detalhes importantes para que negociações profissionais tornem-se mais eficazes na busca
Avaliação:Tamanho do trabalho: 342 Palavras / 2 PáginasData: 8/4/2015 -
Negociação
Administração de Empresas Negociação e Processo Decisório Atividade Prática Supervisionada Case Empresa Você SA. Como elaborar um plano que funcione Quando mal elaborado o planejamento pode ser prejudicial para as pessoas e para a organização como um todo. Para um planejamento de sucesso é importante que se sigam alguns passos, com a finalidade de assegurar a eficiência do plano: Fixação de metas – devem ser específicas e desafiantes, proporcionando um alvo a ser atingido e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.562 Palavras / 7 PáginasData: 9/4/2015 -
Negociaçao
Silvana de Figueiredo Toth Ra: 7093569434 Como analisar uma oportunidade de negócios Esse analise serve para identificar entre as idéias qual delas e a melhor oportunidade. O ideal e analisar uma idéia de cada vez, em primeiro lugar e avaliar a relação de idéia com o mercado, depois tem que pensar na ligação entre a idéia e o perfil do empreendedor, para começar o analise da oportunidade e preciso escolher que idéia será avaliada, se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 597 Palavras / 3 PáginasData: 18/4/2015 -
Negociaçao
Administração Técnicas de Negociação Tiago C. Ferrari RA 8493190457 Eduardo L. Rigo RA 8070809351 Alisson Costa RA 8074872288 Alessandro Costa RA 8075859717 Sérgio F. Oliveira RA 8634250667 Luciano S. dos Santos RA 8225971968 Atividade Pratica Supervisionada Anhanguera Educacional de Passo Fundo RS ANO 2014 Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação = Atividade de Autodesenvolvimento “Projeto Feito em Casa”. Anhanguera Educacional de Passo Fundo RS ANO 2014 Etapa1 eu acho que pode acrescentar: Com o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 669 Palavras / 3 PáginasData: 19/4/2015 -
Negociação
A negociação aberta permite que as partes interessadas possam fazer negociação devido a janela de oportunidade. Exemplo.: Claudia colocou sua casa de praia a venda e quer o valor mínimo de R$ 150.000,00, Pedro ao ver o anuncio se interessou, pois quer comprar uma casa na praia e o limite máximo que estar disposto a pagar é de R$ 165.000,00. Nesse caso pode haver negociação, pois o valor mínimo de uma parte estar abaixo do
Avaliação:Tamanho do trabalho: 341 Palavras / 2 PáginasData: 21/4/2015 -
Negociação
1. De acordo com os autores, em geral, sistema pode ter duas concepções. Cite essas concepções. R: ¹ Como uma transformação de entradas (incitação)em saídas (retorno): é a abordagem de entradas/saídas, também chamada de abordagem relativo ou visão sistêmica como processo. ² Com referência à busca de objetivo: é a abordagem de tomada deveredicto, também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético. 2. Na busca de uma introdução do conceito geral sobre o tema
Avaliação:Tamanho do trabalho: 441 Palavras / 2 PáginasData: 22/4/2015 -
Negociação
Técnicas de Negociação Negociação As técnicas de negociação são divididas em subsistemas alguns deles são: a visão sistêmica, a negociação e a comunicação. Bertalanffy pode perceber que a ciência era dividida, que a tecnologia e a sociedade era tão complexa que as soluções normais não dariam mais certo, com isso era necessário ter uma visão holística, que significa estudar mais as coisas tirando delas as conclusões necessárias para melhor aprendizagem essa descoberta para o campo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 289 Palavras / 2 PáginasData: 24/4/2015