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ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Etapa 1: Uma reflexão sobre abordagem Sistêmica na Negociação Conceituações de Negociação A negociação consiste na arte de negociar idéias, projetos ou bem materiais. Na maior parte de nosso tempo, estamos envolvidos em negociações. Quando falamos em negociação, estamos falando em entrar num acordo sobre determinado assunto, dentro deste acordo estão envolvidos os emissores e receptores que são responsáveis pela comunicação entre si no processo da negociação. Segundo alguns autores a negociação é uma atividade
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.601 Palavras / 15 PáginasData: 31/3/2013 -
ATPS Tecnicas De Negociação
Técnicas de Negociação Nunca se falou e tanto em Negociação como nas últimas décadas em função da globalização. Segundo COHEN,H autor do Livro Você Pode Negociar Qualquer Coisa (8Ed Rio de Janeiro, Editora Nova Fronteira), Negociação é o uso da informação e do poder ,afim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Já para Hort Bussenius Psicólogo Chileno, negociação é uma relação entre duas ou mais partes com um interesse comum, afim
Avaliação:Tamanho do trabalho: 500 Palavras / 2 PáginasData: 13/4/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação
SUMÁRIO Técnicas de Negociação INTRODUÇÃO 1. Roteiro de preparação para uma negociação salarial..........................................PAG: 2 2. 1ª Etapa 2.1 Compreendendo o conceito e as características de negociação, dentro de uma visão sistemática, e suas diferentes definições........................................................PAG: 4 3. 2ª Etapa. 3.1. Definição e Conceito sobre negociação................................................... PAG: 6 4. 3ª Etapa. 4.1 Como conseguir sucesso em uma negociação, Que habilidade são essenciais, Qual é o papel do negociador neste processo. Quais são as habilidades essências para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.119 Palavras / 17 PáginasData: 24/4/2013 -
Atps técnicas De Negociação
Técnicas de Negociação Etapa 1 Parte 2 Conceito de negociação Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta.Sendo assim temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível ambos encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade. Parte 3 "Negociação é o uso da informação e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 405 Palavras / 2 PáginasData: 5/5/2013 -
Atps Tecnicas De Negociação
ETAPA 1 Conceitos de Negociação: 1. A negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para estes autores, houve uma mudança de foco no objetivo do negociador ao longo de sua história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos e, nos tempos atuais, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médio e longo prazo, atinja-se os benefícios para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 266 Palavras / 2 PáginasData: 6/5/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação
Centro Universidade Anhanguera de São Paulo Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Título: Negociações Apresentação: Atividades Práticas Supervisionadas Professor: Ivo Alves Elaine Cristina Araújo RA: 6622351457 Gabriela Lopes Trindade RA: 6661439124 Josiane Vieira de Carvalhos RA: 6656384388 São Paulo, 09 de Abril de 2013 Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos);
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.753 Palavras / 8 PáginasData: 26/5/2013 -
Atps técnicas De Negociação
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos 1° Período Técnicas de Negociação Alunos Participantes Nome: Edinaldo Jose RA: 427171 Nome: Ivaneide Maria RA: 415613 Nome: Jonathan Ferreira N. Lima RA: 418380 Nome: Marcus Vinicius A. Viana RA: 415694 Nome: Roberto Rodrigues RA: 428355 Prof EAD: MSc. Karem Grubert Rojas Tutor a Distancia: Profª. Jaqueline Laurino Joris Recife, 21 de Abril de 2013 Negociações Salariais Roteiro de Preparação Esteja seguro do que está falando, se alguma ação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.896 Palavras / 12 PáginasData: 6/6/2013 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL 1º SEMESTRE ATPS DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS TUTOR PRESENCIAL: Rogerio Dias TUTOR A DISTÂNCIA: Alex Zompero Bezerra SOROCABA 19 de Abril de 2013 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO........................................................................................................................................... 3 2. DESENVOLVIMENTO...........................................................................................................................4 3. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS..........10 4. CONCLUSÃO............................................................................................................................................12 5. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..............................................................................................13 INTRODUÇÃO O termo negociação vem do latim NEGOCIUM, cujo significado exato é atividade difícil, trabalhosa, deriva do verbo negociar que quer dizer,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.809 Palavras / 12 PáginasData: 8/6/2013 -
Atps técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx NEGOCIAÇÃO Curitiba 2012 Universidade Anhanguera xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx NEGOCIAÇÃO Trabalho dissertativo sobre os aspectos envolvidos na negociação e seus temas relacionados. Requisitado para o Curso de tecnologia em Marketing – Universidade Anhanguera Curitiba 2012 xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.985 Palavras / 24 PáginasData: 9/6/2013 -
Atps Tecnicas De Negociaçao
1ª Série Gestão do Conhecimento A atividade prática supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de etapas programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado. Oferecer diferentes ambientes de aprendizagem. Auxiliar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 472 Palavras / 2 PáginasData: 15/6/2013 -
Atps Técnicas De Negociação
Atps Técnicas De Negociação 1 – Com base nas leituras realizadas no Passo1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? R: Como sistema, podemos definir o processo de negociação como um processo embasado na comunicação, onde se busca o melhor entendimento entre comunicador e interlocutor de forma a se alcançar um objetivo que traga satisfação para ambas as partes. 2. Explique o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 250 Palavras / 1 PáginasData: 29/8/2013 -
ATPS Tecnicas De Negociação
INTRODUÇÃO Neste trabalho iremos demonstrar nosso conhecimento adquirido em sala de aula, sobre o conceito de negociação, atividades básicas da negociação, sobre o modo de arbitragem. Sobre o modo de negociação incluímos aplicações voltadas para questão: o que é negociar? Procuramos analisar as questões que envolvem esta pergunta. Sobre as questões básicas da negociação sobre o modo arbitrário, identificamos as variáveis básicas para o processo de negociação, poder fluir sem nenhum problema, pois uma negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.820 Palavras / 8 PáginasData: 4/9/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação
ATPS - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª SÉRIE 4ª ETAPA Passo 2. a) O planejamento da negociação consiste em reduzir a incerteza envolvida no processo decisório e consequentemente provocar o aumento da probabilidade de alcance dos objetivos e desafios estabelecidos para a empresa. Preparar-se para uma negociação proporcionará uma boa vantagem para o negociador obtendo maior confiança e construindo uma base sólida para obter resultado positivo sobre o que está para ser negociado. b) Alguns
Avaliação:Tamanho do trabalho: 800 Palavras / 4 PáginasData: 9/9/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação
FACULDADE DE BRASÍLIA ANHANGUERA – UNIDERP TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO BRASÍLIA 2013INTRODUÇÃO O ato de negociar está presente em nossas vidas, desde o início da nossa história. Naquele tempo, as negociações eram voltadas para as trocas (de alimentos, favores e afazeres). Hoje, com a concorrência e a competitividade, a negociação está presente em tudo o que fazemos. Diariamente negociamos valores de produtos, acordos de responsabilidades, compromissos,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.559 Palavras / 7 PáginasData: 11/9/2013 -
Atps Tecnicas De Negociaçao
UNIVERSIDADE PARA O DESENVOLVIMENTO DO ESTADO E DA REGIÃO DO PANTANAL – UNIDERP INTERATIVA PROFESSORA: Msc. JULIANA LEITE KIRCHNER CURSO ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO Neste trabalho iremos fala sobre a matéria de Técnicas de Negociação. Segundo Jesuino, J.C. (1992) in “A Negociação, Estratégias e Tácticas”, a negociação e, essencialmente, um processo de tomada de decisão conjuntanuma situação de conflito de interesses, num contexto de integração Estratégica ou de interdependência, implicando, por isso mesmo, um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.646 Palavras / 15 PáginasData: 11/9/2013 -
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL De acordo com alguns especialistas negociar salário atualmente é um processo delicado e que exige do profissional preparo, objetividade, e firmeza no que se esta pleiteando como remuneração ou aumento. É preciso ser sincero e dizer o quanto a questão salarial é importante, mas enfatizar também questões como a oportunidade de estar trabalhando na empresa. Quando se pretende pleitear um aumento salarial é necessário estar preparado (a) para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 943 Palavras / 4 PáginasData: 17/9/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação
Técnicas de Negociação Etapa 1 Passo 1 – Com professor, Passo 2 – Leitura do capitulo 1 do PLT- Técnicas de Negociação. Passo 3 – Ao realizarmos as pesquisas solicitadas, encontramos em dois autores, alguns conceitos de negociação, conforme seguem em uma das citações de Martinelli em Técnicas de Negociação (p.18), o autor analisa e afirma que a negociação sobre um enfoque sistêmico propõe uma metodologia focando a busca de uma negociação evolutiva, como a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.240 Palavras / 9 PáginasData: 28/9/2013 -
ATPS Tecnicas De Negociaçao
Passo 1 Ler o artigo. JUNQUEIRA, L. A. C. Comunicação e negociação. Portal Educação. 2009. Disponível em: <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_ 3TB22VNzQ3OGI2MTMtY2JhMi00NWJmLWIxZjMtNGQ1MDk4NzQxZTkx&hl=en_ US> Acesso em: 08 out. 2012. Passo 2 1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? Concluimos que a negociação pode ser definida em um processo de compartilhar idéias, informações, opções e projeções para as
Avaliação:Tamanho do trabalho: 377 Palavras / 2 PáginasData: 29/9/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Atividade Avaliativa Desafio de Aprendizagem Disciplina: Tecnicas de Negociação Profa. MSC. Karem Grubert Rojas Normilson Santos de Oliveira - 342934 Pablo de Castro Ribeiro - 346810 Maria Cristina Souza Oliveira – 441106 Thais de Barros Souza - 441333 Feira de Santana - 2013 Normilson Santos de Oliveira - 342934 Pablo de Castro Ribeiro - 346810 Maria Cristina Souza
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.438 Palavras / 14 PáginasData: 30/9/2013 -
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ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA: Roteiro para negociação salarial Profª Nadye Gentil SOROCABA JUNHO/2012 Roteiro para Preparação Salarial Desafio Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente a empresa para qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e esta se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.180 Palavras / 9 PáginasData: 1/10/2013 -
Atps Tecnicas De Negociaçao
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ATPS apresentado à Universidade Anhanguera de autoria da Professor Décio Henrique Franco como exigencia parcial da disciplina Técnicas de Negociação sob a orientação da Professora EAD Juliana Leite Kirchner, Tutora Presencial Silvana Nunes. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Para todo ser humano é muito difícil receber um não, mesmo tendo ouvido esta palavra tantas vezes em nossa vida. Quando criança parece que a única palavra
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.252 Palavras / 14 PáginasData: 2/10/2013 -
Atps técnicas De Negociação
Definição de negociação Cada autor apresenta sua definição. Entre as várias definições apresentadas, a que pode ser considerada como a que resume a idéia da maioria dos autores é a que define Negociação como: O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 419 Palavras / 2 PáginasData: 6/10/2013 -
Atps Tecnicas De Negociação
ETAPA 4 Ética A ética em uma negociação depende das técnicas de conduta e valores das pessoas envolvidas nesta negociação. Isso pode ser uma postura adotada diante de qualquer situação. O envolvimento de outra parte nesta situação depende muito do nível que a negociação se encontra, pois muitas vezes é necessário que uma terceira parte resolva o destino da negociação, logo resolvendo um impasse. É sempre necessário identificar os vários tipos psicológicos que estão envolvidos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 631 Palavras / 3 PáginasData: 4/11/2013 -
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ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROSE LEA FURTADO RA 444215 JANETE ALMEIDA RA 443915 LUCILEIDE LOUREDO RA 441671 ALYNE VANESSA MATOS RA 443618 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PROFESSORA: MA. JULIANA LEITE KIRCHNER SAÕ LUIS (MA) 20 DE JUNHO 2013 Roteiro de preparação para negociações salariais. A arte de negociar salário é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.079 Palavras / 17 PáginasData: 19/11/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação
ATPS Técnicas de negociação. Etapa 1 PASSO 1 Dante Pinheiro Martinelli, tem que negociação é um conceito em continua formação a qual este amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. Steele et alii (1995) define a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Acuff (1993) “negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir
Avaliação:Tamanho do trabalho: 207 Palavras / 1 PáginasData: 14/3/2014 -
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ATPS Técnicas de Negociação xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Orientador - Silvio São Paulo, 04 de Junho de 2013 Ana Paula Rosa RA 4997009999 Ariane Ricarte RA 4997009997 Daiane Santana Conceição RA 4997010009 Denize Rodrigues S. Santos RA: 4997010506 Thalita Rodrigues Alves RA 4997010026 CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO BRIGADEIRO ADMINISTRAÇÃO Atps – etapas de 01 á 04 Trabalho referente a ATPS para obtenção de nota do 1°Bimestre na matéria de Técnicas de Negociação,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.695 Palavras / 11 PáginasData: 21/3/2014 -
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Ribeirão Preto, 31 de março de 2014 Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos ATPS Etapa Nº1 Passo 1 Para McCormack (1984) diz que o tempo em si – ou o passar do tempo – poderá representar o seu mais valioso aliado no processo de negociação. A ansiedade e o desejo de ver o negócio realizado levam a um comportamento hipercinético. O negociador necessita tempo para conhecer a outra parte, para obter informações, para negociar e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 835 Palavras / 4 PáginasData: 3/4/2014 -
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Centro Universitário Plínio Leite - Anhanguera – Niterói/RJ Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos Disciplina: Técnicas de Negociação Relatório Parcial 3 Profª: Margareth Braz Ramos Niterói/RJ – 10/06/2013 Passo 1 Na negociação para cada situação diferente, serão necessárias habilidades distintas para assim alcançar os objetivos. Contudo, existem certas habilidades essenciais que, com maior ou menor intensidade (dependendo da ocasião), sempre serão fundamentais aos negociadores. O bom negociador entende todo o sistema e sabe utilizar acordo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 730 Palavras / 3 PáginasData: 10/4/2014 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Conceito de Negociação Negociação é um processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mutuo, sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes. Sendo que o resultado final deve ser satisfatório para ambas as partes. Conforme o texto da autora Eliana Pessoa, o ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. E para que possamos desenvolver uma negociação com resultados positivos, precisamos identificar os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.706 Palavras / 19 PáginasData: 12/4/2014 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIACAO
PLANO DE AÇÃO O Plano de ação da empresa xxxxxxxxx tem como foco adotar algumas metas e procedimentos para melhorar a execução das tarefas com eficiência, visando o crescimento da empresa. Sendo o a principal preocupação bem estar dos clientes e dos nossos colaboradores. Etapa 4 Passo 1- Fazer um breve estudo, junto com sua equipe para complementar o que foi visto em sala sobre o assunto Relações com Empregado e Empregador. As organizações constituem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.543 Palavras / 15 PáginasData: 12/4/2014