Administração
80.856 Trabalhos sobre Humanas. Documentos 75.211 - 75.240
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Técnicas de negociação
Sumário Introdução ....................................................................................................................2 Habilidades dos Negociadores ....................................................................................3 Planejamento e a Ética na Negociação .......................................................................5 Análise do Filme: Em Boa Companhia ........................................................................6 Considerações Finais ..................................................................................................7 Referências Bibliográficas ...........................................................................................8 ________________ Introdução Para um negociador alcançar o resultado almejado é de suma importância possuir habilidades consideradas essências, tais habilidades capacitam os negociadores a compreender o andamento do processo e a lidar da melhor forma em situações de pressão e as que geram estresse. Proporcionam a capacidade de identificar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.566 Palavras / 7 PáginasData: 31/8/2015 -
Tecnicas de Negociaçao
logo UNIVERSIDADE ANHANGUERA POLO MACE CURSO: ADMINISTRAÇÃO 1° SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL CAMPO GRANDE – MS JUNHO/2014 logo UNIVERSIDADE ANHANGUERA POLO MACE CURSO: ADMINISTRAÇÃO 1° SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL Trabalho acadêmico apresentado à Universidade Anhanguera, como requisito para avaliação da disciplina de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional. CAMPO GRANDE – MS JUNHO/2014 SUMÁRIO
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.308 Palavras / 6 PáginasData: 12/9/2015 -
Tecnicas de negociação
auniderp Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Vanessa Neves de Oliveira Antonio Geraldo Ferreira – RA 6994481469 Edson Pereira de Almeida – RA 6994482944 Edson Soares Marcolino – RA 6994478784 Pedro Ronaldo Travessin – RA 6994481718 Sebastião Gonçalves – RA 6396245901 Itapecerica da Serra/SP 2013 Antonio Geraldo Ferreira – RA 6994481469 Edson Pereira de Almeida – RA 6994482944
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.770 Palavras / 16 PáginasData: 15/9/2015 -
Tecnicas de negociação
auniderp Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Professor tutor à distância: Bruna Cristiane de Sá Alan Willian O. Gonçalves – RA 2362468305 – alan-willian@hotmail.com Deise Moraes Pereira – RA 2342453542 – deisinha.mp@live.com Kelen Cristina Silva – RA 2620482022 – kelen_10@hotmail.com Makerly M. D. Silva – RA 2319379641- makerly.m.duarte@hotmail.com Regina Célia Aparecida Miguel Martinhão – RA 2625482975-regina.martinhao@homail.com Santa Bárbara d’Oeste/SP 2013 ________________ INTRODUÇÃO O
Avaliação:Tamanho do trabalho: 358 Palavras / 2 PáginasData: 15/9/2015 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Unidade: São Paulo – SP Campos Marte (MR) – Unibero. Integrantes: RA: 6822458424 – João dos Santos Fernandes RA: 1299495575 – Débora Maria dos Santos Silva RA: 6818431925 – Herculano Almeida Silva Sá RA: 6819454507 – Silvia Campos de Souza RA: 6876428848 – Cristina Helena de Jesus Feitosa RA: 6818458238 – Thais Franco de Abreu Atividade 01-Técnicas de Negociação Contrato: Vale do Rio Doce X Governo Argentino Professor: Francisco Novo São Paulo, 18 de Março
Avaliação:Tamanho do trabalho: 384 Palavras / 2 PáginasData: 16/9/2015 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ADMINISTRAÇÃO DESAFIO DE APRENDIZAGEM TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL BAURU/ SP 2015 Desafio de aprendizagem apresentada ao curso de administração da Universidade Anhanguera – UNIDERP. Apresentado como requisito parcial de avaliação sob a orientação Alexandre Silva. 1. INTRODUÇÃO Planejar e apresentar proposta de negociação sistêmica, a fim de solucionar os conflitos gerados em decorrência das mudanças no bairro, ressaltando a importância
Avaliação:Tamanho do trabalho: 917 Palavras / 4 PáginasData: 29/9/2015 -
Técnicas de Negociação
Faculdade Anhanguera de Valparaiso Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação ATPS 4 – O Planejamento das Negociações e A ética nas Negociações Turma: 1º A Equipe: F Valparaiso, 17 de maio de 2012. Introdução O presente trabalho tem o objetivo de explicar a importância do planejamento em uma negociação, pois este consiste na busca de informações que proporcionará ao negociador uma preparação antecipada para qualquer imprevisto que haja durante a negociação. Também é importante
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.179 Palavras / 9 PáginasData: 16/10/2015 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ANHANGUERA EDUCACIONAL lp_logo_anhanguera FACULDADE DE SUMARÉ SUMÁRIO INTRODUÇÃO............................................................................................... 4 Mapeamento do perfil dos: Associação de moradores X Gravadora............... 5 Mapeamento das habilidades de um negociador ............................................ 6 Proposta estabelecida pela Gravadora............................................................ 7 Cultura e Organização da empresa................................................................. 8 Prévia da reunião e Feedback......................................................................... 9 Negociação de ambas as partes (relatório final) ............................................11 Conclusão...................................................................................................... 13 Referências Bibliograficas............................................................................. 14 INTRODUÇÃO Neste trabalho, através dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Comportamento Organizacional e Técnicas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.510 Palavras / 11 PáginasData: 26/10/2015 -
Tecnicas de negociação
SUMÁRIO INTRODUÇÃO................................................................................................ 3 1. Perfil dos Envolvidos na Negociação......................................................... 4 2. Mapeamento de Habilidades Essenciais.................................................... 5 3. Pontos Principais da Negociação............................................................... 6 4. Cultura e Clima Organizacional.................................................................. 6 5. Prévia das Negociações............................................................................. 6 6. Planejamento da Proposta de Negociação................................................ 7 6.1 Relatório Final.......................................................................................... 8 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS............................................................... 8 INTRODUÇÃO Este Desafio Profissional tem como objetivo o planejamento e apresentação de uma proposta de negociação sistêmica, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis
Avaliação:Tamanho do trabalho: 998 Palavras / 4 PáginasData: 6/11/2015 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada - ATPS Disciplina: Técnicas de Negociação Nathalia de cássia Vitor – RA: 4211785042 Márcia Capuani – RA: 1299875577 Nanci Quirino de Abreu – RA: 4518845987 Tutor Presencial: Alessandra Botelho Araujo Tutora a distância: Prof.: Bruna Cristina. de Sá CAMPINAS 2012 SUMÁRIO 1-Roteiro de preparação para negociações salariais......................................3 2-Referências Bibliográficas.........................................................................5 3-Anexo I.......................................................................................................6 4-Anexo II.....................................................................................................7 5-Anexo III....................................................................................................9 Roteiro de preparação para negociações salariais Quem nunca
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.085 Palavras / 9 PáginasData: 15/11/2015 -
Técnicas de negociação
3. Avaliação Final (Discursiva) - Individual e sem Consulta (294756) Técnicas de Negociação (ADG03) Prova: 3526437 QUESTÃO: 1. Em uma negociação, sempre haverá objeções, e é neste quesito que devemos prestar muita atenção. Um bom exemplo que podemos utilizar é uma loja de eletrodoméstico, o vendedor sempre terá o maior problema em tratar com as objeções. A maioria dos vendedores que não possui treinamento, pode-se considerar perdida a venda quando existe uma objeção por parte
Avaliação:Tamanho do trabalho: 847 Palavras / 4 PáginasData: 20/11/2015 -
Técnicas de Negociação
ETAPA 3 Passo 2 1- Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? Em nossa opinião, as habilidades se dividem em três grupos: pessoas, problema e decisão. No grupo Pessoas é necessário ser filósofo e psicólogo, se tendo uma perspectiva e se colocando no lugar do oponente. No grupo problema o negociador deve ser um bom detetive, inventor e juiz, onde
Avaliação:Tamanho do trabalho: 278 Palavras / 2 PáginasData: 21/11/2015 -
Tecnicas de negociação
INTRODUÇÃO A negociação é um processo que envolve arte e ciência. Neste trabalho iremos estudar um pouco sobre as habilidades essenciais e necessárias para um bom negociador, o planejamento na negociação e vários outros aspectos considerados importante num processo de negociação. Com o filme iremos poder apontar com mais clareza alguns pontos importantes se tratando da ética e os conflitos éticos. Essas etapas serão essenciais para que possamos concluir com sucesso o entendimento da negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.068 Palavras / 9 PáginasData: 25/11/2015 -
Técnicas de Negociação
Goiânia 06 de abril de 2015. Aluna: Professor: Técnicas de Negociação – Gestão de Recursos Humanos – 4 período NOT. A importância de saber negociar nas organizações. Negociar faz parte da vida. Podemos negociar o tempo de espera para receber um produto e nossos salários, quem prepara o almoço de domingo e ações no mercado financeiro. Algumas pessoas nascem com esse dom, outras precisam trabalhar e desenvolver técnicas para serem bons negociadores. Nas organizações não
Avaliação:Tamanho do trabalho: 311 Palavras / 2 PáginasData: 10/1/2016 -
Tecnicas de negociaçao
FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL DO RIO GRANDE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1° SEMESTRE / 2015 ETAPAS 3 E 4 PROFESSOR: André Assumpção Touguinha NOME: Deise Colares da Costa RA: 1573125429 Rio Grande , Junho de 2015 INTRODUÇÃO Iremos abordar nesta etapa a negociação da empresa Home Building Ltda, será apresentado uma proposta de negociação de marketing com as habilidades essências para que seja feito uma negociação viável para ambas as partes onde os interessados saiam como os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.623 Palavras / 11 PáginasData: 19/3/2016 -
Tecnicas de negociaçao
ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE ANHANGUERA DE PELOTAS CIÊNCIAS CONTÁBEIS Aida Cristina da Rosa de Lima - Ra 4714902525 Chaveli dos Santos Robe – Ra 4352050859 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professor Yuri Klug Pelotas 06 de Junho de 2012 ________________ SUMARIO Introdução ................................................................................................................02 1 Definições de Técnicas de Negociações .............................................................03 2 Introdução de Técnicas de Negociação .............................................................04 2.1 Conceito de Entradas ....................................................................................04 2.1.1 Entradas Negativas ........................................................................................05 2.2 Conceito de Saídas .............................................................................................05 2.2.1 Saídas Negativas ..............................................................................................06 3 Relatório do
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.687 Palavras / 7 PáginasData: 20/3/2016 -
Técnicas de negociação
Importância da comunicação na negociação A comunicação tem como base primordial na negociação dela vem o processo mais importante da negociação, pois acharemos nela a aceitação de ideias e propósitos de tal maneira que todas partes envolvidas saem da negociação conscientes que foram ouvidas e tiveram oportunidade de apresentar todas as argumentações de formas juntas onde todos ganham. Alguns autores chegam a afirmar que negociação e comunicação seria a mesma coisa. “Negociação é uma coleção
Avaliação:Tamanho do trabalho: 352 Palavras / 2 PáginasData: 20/3/2016 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR ROBSON BENEDITO PAZINI ADRIELE FARIA ALMEIDA – RA: 1439916780 FLAVIA GONÇALVES DIAS – RA: 1575154943 JULIANA DE SOUZA SANTOS – RA: 2485728110 LETÍCIA CARULINI BALLA AZEVEDO – RA: 2485779277 MATHEUS ALEXANDRE BERNARDO – RA: 2485760383 RAMISTENHANE AP. RIBEIRO DA SILVA – RA: 1578121960 ROBERT WAGNER DA SILVA – RA: 1585958674 SANTA BÁRBARA D´OESTE - SP 2015 SUMARIO 1. Introdução..................................................................................................................03 2. As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.626 Palavras / 19 PáginasData: 20/3/2016 -
Tecnicas de negociação
1. Conceitos Importantes em uma Negociação Para Steele, Murphy e Russill (1991), os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Os autores descrevem que acordo e barganha são considerados como meios “honestos” de se chegar ao fechamento do negócio. Já, coerção, emoção e raciocínio lógico são considerados conceitos “desleais” ou “manipulatórios”. Segundo Laurent (1991, p. 148) “a manipulação é a disposição de alcançar os próprios objetivos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.256 Palavras / 14 PáginasData: 22/3/2016 -
Tecnicas de Negociação
RESUMO Estamos apresentando neste trabalho problemas e soluções para uma empresa de logística em três áreas que estão interligadas e que por mais banal que os problemas possam parecer ainda existe em muitas empresas. INTRODUÇÃO No trabalho apresentado vamos escolher uma empresa no ramo de logística que é a 2ª maior em tamanho no Brasil, perdendo apenas para a multinacional DHL. Identificamos problemas na area de distribuição logistica por falta de um controle maior da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.209 Palavras / 5 PáginasData: 4/4/2016 -
Tecnicas de Negociação
cabeçalho academico cópia Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA) Disciplina: Estratégia e Dinâmica Competitiva Aula-tema 03: Análise Setorial NOME Márcia Barcelos Silva Maria RA 6212192524 Atividade de Autodesenvolvimento Anhanguera Educacional 2015 Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA) Disciplina: Estratégia e Dinâmica Competitiva Aula-tema 03: Análise Setorial Atividade de Autodesenvolvimento Trabalho desenvolvido na disciplina Estratégia e Dinâmica Competitiva, apresentado à Anhanguera Educacional como exigência para a avaliação na Atividade de Autodesenvolvimento, sob orientação da tutora Laura Gauto de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 858 Palavras / 4 PáginasData: 4/4/2016 -
Técnicas de Negociação
Atividade Prática de Técnicas de Negociação PROJETO “DIGNIDADE” O Projeto “Dignidade” foi criado como um projeto de economia solidária que tem por objetivo distribuir renda para os moradores de uma comunidade de baixa renda da cidade. Neste projeto são produzidos produtos de limpeza como desinfetantes multiuso e desinfetantes para limpeza de banheiros. Para montar o sistema de produção, o projeto teve o apoio de consultores do SEBRAE, da prefeitura e de empresários da região. Conta
Avaliação:Tamanho do trabalho: 678 Palavras / 3 PáginasData: 6/4/2016 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Uma forma eficaz de lidar com percepções diferentes consiste em explicitá-las e discuti-las com o outro lado. Nas negociações é comum tratar os interesses do lado oposto como “sem importância”. Busque oportunidade para agir de maneira contraditória às percepções do outro. A melhor maneira de mudar as percepções de outras pessoas é mostrar-lhes coisas diferentes da que elas esperam ver. Dê aos outros um interesse no resultado, certificando-se de que ele participa do processo. Se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 432 Palavras / 2 PáginasData: 12/4/2016 -
Técnicas de negociação
ADRIANE LEMES RA 8520908200 AMANDA CORDEIRO ALMEIDA RA 8742146951 AMANDA NUNES RA 8380835778 AUGUSTO L. RODRIGUES RA 9133255770 ELIAS LOPES RA 8979233943 DESAFIO PROFISSIONAL TELÊMACO BORBA 2014 ADRIANE LEMES RA 8520908200 AMANDA CORDEIRO ALMEIDA RA 8742146951 AMANDA NUNES RA 8380835778 AUGUSTO L. RODRIGUES RA 9133255770 ELIAS LOPES RA 8979233943 DESAFIO PROFISSIONAL Trabalho Apresentado na disciplina de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional Como requisito parcial de notas. Prof. Vinicius Ribas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.025 Palavras / 13 PáginasData: 23/4/2016 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Conceitos de negociação Ser legítimo, colocar metas cabíveis, ser realista em relação ao que se quer e ao que se pode ter. Ter o máximo possível de informação sobre o que deseja. Saber organizar para otimizar o tempo, levar em consideração possíveis imprevistos ou algo que possa atrapalhar o funcionamento da negociação. Estabelecer limites para o outro lado saber até onde pode chegar, ou se a palavra final depende de outras pessoas. Outras definições
Avaliação:Tamanho do trabalho: 433 Palavras / 2 PáginasData: 2/5/2016 -
Técnicas de Negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância TEMA: DESAFIO PROFISSIONAL Disciplina: Matemática Tecnologia em Gestão Publica Tutor Presencial: Cristina Leão Noemi Rodrigues de Oliveira– RA 9570415395 Renata Cibele do Amaral – RA 9527394057 SOROCABA /SP 2014 Sumário 1- INTRODUÇÃO 01 2- SÍNTESES DOS ARTIGOS E DADOS DA EMPRESA 02 2.1- Conceitos de organograma 03 2.2 Descrições da empresa em estudo 04 3- FERRAMENTAS DE GESTÃO 05 4- QUADRO DE COMPETÊNCIAS E PROPOSTA DE
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.193 Palavras / 13 PáginasData: 25/5/2016 -
Técnicas de Negociação
Técnicas de Negociações em Vendas Anuário da Produção Científica dos Cursos de Pós-Graduação. (CONFIRMAR ESSE ITEM) NOME DO ALUNO RA EMAIL DISCIPLINA ORIENTADOR ________________ TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES EM VENDAS RESUMO Este artigo tem como objetivo mostrar a importância do setor de vendas para a empresa que tem como foco e o objetivo o comércio, assim como abordar as diversas técnicas de vendas existentes, as melhores formas de negociação e como se obter sucesso em seu
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.890 Palavras / 20 PáginasData: 3/6/2016 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
" A política da relação "ganha-ganha" ocorre quando no cenário perfeito cliente e fornecedor, por exemplo, se envolvem de maneira transparente, evidenciando o melhor para ambos os lados, os dois são atingidos diretamente por ações e consequências que os elevam, trazendo nesse caso lucro para quem vende e para quem fornece aquela determinada mercadoria, esse relação "limpa" deixa clara a ética profissional e os cuidados com as outras pessoas. O mesmo infelizmente não ocorre na
Avaliação:Tamanho do trabalho: 264 Palavras / 2 PáginasData: 12/6/2016 -
Tecnicas de negociação
Conceitos “Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento de uma rede de tensão.” (Cohen 1980) “Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.” (Nierenberg 1981) MIRANDA (2013): Negociação é o processo de buscar a ocultação de ideias propósitos ou interesses, visando em melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham
Avaliação:Tamanho do trabalho: 763 Palavras / 4 PáginasData: 18/8/2016 -
Tecnicas de Negociação
Reflexão da Negociação Autores e Conceitos David Berley O processo de negociação é uma das ferramentas utilizadas para solucionar um conflito. Define a negociação como um processo em que duas ou mais partes com interesses comuns reúnem-se para confrontar e discutir propostas com o objetivo de alcançarem um acordo. Herb Cohen Tenta produzir resultados que sejam aceitáveis para ambas as partes, vê o conflito como um problema que deve ser resolvido e uma oportunidade de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.329 Palavras / 10 PáginasData: 20/8/2016