Administração
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As Técnicas de Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA 1º BIMESTRE DESAFIO PROFISSIONAL * TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO * COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL JACIARA DIONISIO DE CARVALHO RA: 2807882883 TUTOR: JOÃO PAULO SASSIOTO MOCOCA-SP 23/04/2015 INTRODUÇÃO O trabalho determina a criação de um planejamento para negociação sistêmica (que beneficie todos os envolvidos). O objetivo é planejar e apresentar uma proposta de negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.501 Palavras / 7 PáginasData: 28/5/2015 -
As Tecnicas de Negociação
FACULDADES ANHANGUERA Raquel de Lourdes Gonzaga RA: 6942009543 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ETAPA 1& 2 GUARULHOS – SP 2015 ________________ Sumário resumo I. EM GRUPO 1. ETAPA 1 1.1. DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1.2. O PAPEL DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1.3. COMO SE DÁ O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 1.4. COMPONENTES EXISTENTES NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 2. ETAPA 2 5 2.1. VARIÁVEIS BÁSICAS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 5 2.2. TABELA 5 2.3. DETERIMINAÇÃO DAS
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.095 Palavras / 13 PáginasData: 31/5/2015 -
As Técnicas de Negociação
FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS Curso de Administração – Unidade 1 Anselmo Rodrigues – RA 8486207410 Daiane Gomes –RA 8412121067 Jamil Martins Alves da Silvam – RA 8486199393 Maria Cristina da Silva Sgobin – RA 8486206594 Ronaldo Dutra –RA 8208981774 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professor Orientador: Ronaldo Carvalho Campinas 2014 ETAPA 3 Passo 1 A competência esta relacionada à coordenação de diversos tipos de conhecimentos, operações voltadas ao pensar “sabedoria”, mentalmente relacionados, por exemplo,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.975 Palavras / 12 PáginasData: 6/6/2015 -
As Técnicas de negociação
O que são tecnicas de negociação? negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade, busca aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando o melhor resultado, onde os envolvidos terminam a negociação conscientes de que foram ouvidas.Podemos afirmar que a maioria da coisas em nossa vida faz parte de uma negociação como por exemplo quando vamos a padaria comprar o Pãozinho pro Café ate grandes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.157 Palavras / 9 PáginasData: 8/6/2015 -
As Técnicas de Negociação
Passo 4 1 -Introdução sobre as variáveis básicas do processo de negociação Uma comunicação adequada em uma negociação poderá resolver qualquer situação ou imprevisto no processo de comunicação. A comunicação das partes gerenciais dentro de uma empresa trará bom resultado e funcionários satisfeitos. Os negociadores têm que estar atento às todas as variáveis que pode se deparar em um processo de negociação. Sabe-se que definir o termo negociação não é tarefa fácil, uma vez que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.066 Palavras / 5 PáginasData: 11/6/2015 -
As Técnicas de Negociação
SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO..........................................................................................................7 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS................8 3. ANEXOS 3.1. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO.....................................................................10 3.2. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 3.2.1. INTRODUÇÃO................................................................................................11 3.2.2. A ARTE DE NEGOCIAR................................................................................12 3.2.3. CONCLUSÃO..................................................................................................14 3.2.4. BIBLIOGRAFIA..............................................................................................15 3.3. HABILIDADES DO NEGOCIADOR E SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES.......16 3.4. CONCLUSÃO........................................................................................................18 3.5. BIBLIOGRAFIA ...................................................................................................19 1. INTRODUÇÃO Neste trabalho abordaremos técnicas de negociação de forma simples e, consisa demonstraremos que o negociador enfrenta uma serie de desafios e também que a parte da negociação que possui
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.223 Palavras / 9 PáginasData: 7/8/2015 -
As Técnicas de Negociação
Anhanguera Educacional Unidade Pirituba/SP SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Prof. Paulo Cesar Fernandes Técnicas de Negociações São Paulo 2015 Anhanguera Educacional Unidade Pirituba/SP Nomes RA Douglas Reis 7422663572 Edilene Freita 7420617276 Elizangela Lima 9896565698 Fernanda Andrade 7420666294 Graciete Medeiro 7422671086 Iara Ferreira 7646692985 Uiara Silva 7422677650 São Paulo 2015 Em reunião com a equipe e um líder do sindicato fica fechada uma equiparação salarial com o piso de cada categoria e um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.402 Palavras / 6 PáginasData: 17/8/2015 -
As Tecnicas de Negociação
Introdução É incontestável que o ato de negociar é uma realidade em nosso cotidiano, embora algumas vezes as negociações ocorrem de forma inconsciente. O contexto de negociação em sua existência é o mesmo em negociações pessoais como em negociações complexas a nível organizacional. A negociação consiste em um processo voluntário onde as partes trocam recursos com o objetivo final de atingir um acordo considerável satisfatório para ambas as partes. (MOREIRA, 2010). No meio corporativo, a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.999 Palavras / 16 PáginasData: 21/9/2015 -
AS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
http://3.bp.blogspot.com/_G-n3RDGUDw0/S6ED14tcwpI/AAAAAAAAAA4/pPSJ7CzaXsQ/s320/logo_2010.gif UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP FACULDADE DE NÉGOCIOS E TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO (FACNET) ALICE JHULIEN DA SILVA RA: 6576298982 AMINA C. S. FREIRE RA: 6942009025 CRISTHIANNE N. FARIA RA: 6748364226 LIA RAQUEL S. SILVA RA: 6500241762 RERIS MÁRIO R. S. OLIVEIRA RA: 5533123573 CIENCIAS CONTABEIS 1º SEMESTRE PROFESSORA EAD: JULIANA LEITE KIRCHNER ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TECINICAS DE NEGOCIAÇÃO BRASILIA JUNHO DE 2013. SUMARIO Roteiro Para Negociações Salariais ................................................................................. 2 1. Anexos ......................................................................................................................... 4 1.1- Etapa
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.554 Palavras / 15 PáginasData: 20/10/2015 -
As Técnicas de Negociação
Sumário ETAPA 1 Passo 2 Passo 4 ETAPA 2 Passo 2 Passo 3 ETAPA 3 Passo 2 Passo 3 Passo 4 ETAPA 4 Passo 2 Passo 3 Passo 4 CONCLUSÃO BIBLIOGRAFIA ETAPA 1 Passo 2 Bárbara Cristina da Silva Abordados os temas processo de negociação e estilos de negociação, maneira pessoal de realizar negócios internacionais. Referem- se ao mesmo assunto à negociação, o processo de negociação como sistema de transformação inicia com entradas e saídas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 6.786 Palavras / 28 PáginasData: 12/3/2016 -
As Tecnicas de Negociação
1. INTRODUÇÃO A negociação está presente em nosso cotidiano nas mais simples e diversas situações. Negociamos nos relacionamentos sociais, sejam estes pessoais ou profissionais. Diariamente o ser humano, conforme seu modo vida, encontra-se diante de problemas, projetos ou desejos, entre outras situações, que requerem, em todos os momentos, que realizemos negociações. Sendo assim, a negociação pode ser considerada uma oportunidade para desenvolver e fortalecer os relacionamentos em todos os aspectos da vida. Estudamos os conceitos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.882 Palavras / 12 PáginasData: 13/3/2016 -
AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE DO GRANDE ABC Atividades Práticas Supervisionadas 3ª Etapa Técnicas de Negociação – Turma: 1NA Ricardo Lopes RA:6618350234 Ciêmcias Contábeis Santo André, 22 de abril de 2013 ASSO 1. INDENTIFICAÇÃO DAS HABILIDADES DE NEGOCIAÇAO. Identificamos que no mundo de negociação, é necessário manter posturas pró-ativas com atividades criativas,inovadoras e objetivo de manter um bom relacionamento,na na parceria entre a empresa e aquele mantém seu produto,equipamento ou material no mercado.Por sua vez nem sempre,uma empresa se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 993 Palavras / 4 PáginasData: 30/3/2016 -
As Tecnicas de Negociação
________________ Introdução Negociar trata-se de um processo de decisão que envolva mais de uma pessoa, com um objetivo, onde se busca obter um resultado melhor para ambas as partes. A negociação envolve matérias complexas, como a comunicação, a psicologia e a sociologia. É muito importante estudar cada um desses elementos, dividir esse processo em fases para se obter um planejamento e estuda-los, criar um roteiro estratégico. Sendo indispensável nos dias de hoje e cada vez
Avaliação:Tamanho do trabalho: 10.252 Palavras / 42 PáginasData: 9/4/2017 -
AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO UNIDADE PIRITUBA logo-anhanguera CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING AUTORES REGISTRO ACADÊMICO Alessandra Paula de Gouveia 8828399615 Carlos Alberto Biajoli de Camargo 8823354207 Francini Gardim 8830405839 Paulo Henrique Silva Felix 9897544447 Rachel Cristina de Paiva Freitas 9018438163 Thiago Willians Santos 7479690059 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SÃO PAULO, 2016. AUTORES REGISTRO ACADÊMICO Alessandra Paula de Gouveia 8828399615 Carlos Alberto Biajoli de Camargo 8823354207 Francini Gardim 8830405839 Paulo Henrique
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.182 Palavras / 13 PáginasData: 18/9/2017 -
As Técnicas de Negociação
Introdução Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo de negociação, onde todos os participantes, que possuem interesses mútuos, encontrem meios de se ajustarem para a finalização do negócio, onde ambas as partes saem ganhando, sendo assim caracterizado o sistema de negociação ganha-ganha. Um dos principais pontos usados em uma negociação é a comunicação, não importando quais os meios de comunicação utilizados pelo o negociador. Os bons negociadores são comunicativos, sabem usar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.911 Palavras / 12 PáginasData: 17/11/2017 -
As Técnicas de Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO “Um processo de negociação bem conduzido não faz somente um vencedor, mas gera condições de satisfazer todas as pessoas envolvidas com os resultados atingidos…”. Kassem Sayed ________________ Sumário Introdução 3 Desenvolvimento do Trabalho 4 Idéias sugeridas a Bacana para melhoria nos processos de negociações 5 O “Ter” da Negociação 7 O Negociador (Sorveteria Bacana) 8 Sugestões práticas à Bacana para serem mais eficazes nas negociações 9 Estilos de Negociações da Bacana 10
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.277 Palavras / 10 PáginasData: 26/11/2018 -
AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO É essencial que saibamos nos comunicar e ouvir, independente do papel que iremos assumir durante uma negociação, seja persuasiva, paciente ou extremamente competitiva. Ouvir nos permite conhecer as necessidades da outra parte e consequentemente utilizá-las a nosso favor. (SANTOS, 2009) Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento. (SANTOS, 2009)
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.824 Palavras / 8 PáginasData: 22/11/2021 -
AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
3. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Essa área é uma das mais importantes para as empresas pois é uma forte ferramenta para obter melhores resultados. Quando falamos em negociar, logo pensamos em diferentes técnicas de negociação, para Kotler (2000), as mais importantes habilidades para bons negociadores são: preparação, planejamento, conhecimento do assunto, capacidade de pensar com clareza, capacidade de pensar rápido (especialmente sob pressão), verbalização fácil, ouvido atento, julgamento e compreensão geral, integridade, capacidade de persuasão e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 677 Palavras / 3 PáginasData: 22/11/2021 -
As Técnicas de Negociação .
As negociações sempre estiveram presentes em nossas vidas, antes mesmo do ser humano desenvolver qualquer tipo de conhecimento, já utilizavam diariamente a arte de negociar, tanto na vida pessoal como na profissional. Algumas pessoas nascem capazes ou poderíamos dizer com o dom para negociar, porém outras, mesmo com todos os conhecimentos possíveis encontram grandes dificuldades. A dificuldade vem de pessoas que não conseguem abrir mão de algo e só querem levar vantagem diante da negociação,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.766 Palavras / 8 PáginasData: 28/4/2015 -
As Técnicas de Negociação como Fator Estratégico
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Autor - Raul Condeloro. Livro: Negociação – Como lidar com objeção utilizando soluções eficazes e realizar acordos personalizados. Ter medo de barganha – Fala que alguns vendedores tem medo de rejeição, perder o cliente e não fecha uma venda. Observa que não há rejeição em negociações, o cliente já tem o não, faz a tentativa para levar o produto de interesse mais barato, se á resposta for negativa, sendo orientado que esta
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.118 Palavras / 9 PáginasData: 29/5/2015 -
AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
C:\Users\Jancley\Desktop\lg_logo_anhanguera_nova.png UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS VANESSA SOUSA MENEZES RA 7925640241 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Sobradinho – DF Abril/2014 C:\Users\Jancley\Desktop\lg_logo_anhanguera_nova.png UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 4º SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Atividade Avaliativa: Atividade Prática Supervisionada - ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.805 Palavras / 12 PáginasData: 14/4/2015 -
As Técnicas de negociação e Gestão do Conhecimento
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP ADMINISTRAÇÃO 8º SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DO CONHECIMENTO CAMPINAS 2015 ________________ SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAS DOS NEGOCIADORES (Modelo Jung) 4. PONTOS A SEREM NEGOCIADOS 4.1 Análise da Situação 4.2 Planejamento 4.2.1 Objetivos da gravadora 4.2.2 Estratégias e argumentos da gravadora 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DOS COLABORADORES 5.1 Feedback das negociações e ajustes 6. PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 6.1 O
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.612 Palavras / 15 PáginasData: 8/6/2015 -
As Técnicas de Negociação Para Administração
F:\1-AGOSTINHO\2-MATERIAL DE AULA-ANHANGUERA\4-FORMULÁRIOS\Logotipos\LogoNovo_sem_slogan.png FACULDADE ANHANGUERA DE VALPARAISO-FVP CURSO: Administração DISCIPLINA: Técnicas de negociação PROF: Bonfim RA NOME TURMA 1299925399 JASSANÃ ARAÚJO 8° A 3216525973 NAIARA KENIA SOUSA R. OLIVEIRA 8º A 2107189772 ELIZABETH CRISTINA DOS S. POTI VALPARAÍSO DE GOIÁS, 14 DE ABRIL DE 2015. INTRODUÇÃO O presente trabalho se refere á técnicas de negociações, que nada mais é que saber conversar e convencer. Algumas pessoas já nascem com esse dom, e outras o aperfeiçoam
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.805 Palavras / 8 PáginasData: 8/8/2015 -
As Técnicas de negociação, Gestão de conhecimento e Desenvolvimento pessoal e profissional
Universidade Anhanguera - UNIDERP Centro de Educação à Distância Curso de Administração Desafio de Aprendizagem Técnicas de Negociação Gestão de Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional Integrantes do grupo: Desafio de aprendizagem Técnicas de negociação, Gestão de conhecimento e Desenvolvimento pessoal e profissional Trabalho de Aprendizagem Curso de Administração – EAD Universidade Anhanguera - Uniderp Sumário: Introdução:........................................................................................................4 Perfil dos oponentes: Associação de moradores do Bairro Sol Nascente........5 Perfil do Negociador: Gravadora Inove.............................................................5 e 6 Perfil dos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.236 Palavras / 9 PáginasData: 26/5/2015 -
AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
FACULDADE DE NEGÓCIOS E TECNOLOGIAS DA INFORMAÇÃO-FACNET UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL. DESAFIO PROFISSIONAL AUTORES: ELIETE RODRIGUES DA SILVA..................................RA2859139369 ELIZABETE DA CONCEIÇÃO CARDOSO SANTOS...RA2859118001 ÉRICA DE OLIVERA CARDOSO..................................RA2864970266 SILVIA TORRES DE SÁ ...............................................RA2864990103 . TAGUATINGA-DF 2015 FACULDADE DE NEGÓCIOS E TECNOLOGIAS DA INFORMAÇÃO-FACNET UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL. DESAFIO PROFISSIONAL AUTORES: ELIETE RODRIGUES DA SILVA..................................RA2859139369 ELIZABETE DA
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.819 Palavras / 12 PáginasData: 20/8/2015 -
AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
CENTRO DE ENSINO INTERAÇÃO CIÊNCIAS CONTÁBEIS – 1º Semestre ADMINISTRAÇÃO – 1º Semestre TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL. Helena Cristaldo RA 2851204060 Magno Ovelar Bento RA 1299114413 Viviane Ribeiro RA 2851211713 Tutoria EAD: Prof.ª Esp. Selma Mendes Borges Moura Tutoria Presencial: Prof. Esp. Eduardo Henrique Zanão Campo Grande - MS, 26 de maio de 2015. Índice Introdução......................................................................................................3 Perfil dos oponentes........................................................................................4 Modelo de Jung...............................................................................................5 Pontos principais negociados.........................................................................6 Desempenho dos colaboradores...................................................................8
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.891 Palavras / 12 PáginasData: 31/10/2015 -
As Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP PÓLO DE ITATIBA/SP CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS NORTEADORAS: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional. Silvia A.E. da C. Ribeiro RA: 8368811420 Cristina Marques da Silva RA: 8363802197 Jaciele Souza de Santana RA: 8744126003 João Vanderlei da Silva Zeferino RA: 8529961211 Profº. CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO Profª. RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA Profº. TUTOR PRESENCIAL: ANDRE FRARE ITATIBA, 26 DE MAIO DE 2014. SUMÁRIO 1 PERFIL
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.830 Palavras / 8 PáginasData: 11/11/2017 -
AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Desafio Profissional – Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP PÓLO TAUBATÉ – UNIDADE I CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. Rudge Nunes de Assis RA 2816711194 DESAFIO PROFISSIONAL 1º Bimestre - 1º Serie Tutor EAD : Tiago Monteiro Veloso Caçapava/SP (30 de Março de 2015) SUMÁRIO 1- Introdução .............................................................................................................. 3 2- Desenvolvimento .............................................................................................4 a 10 3- Conclusão .............................................................................................................11 4- Referencias Bibliográficas .....................................................................................12 1-INTRODUÇÃO Venho
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.959 Palavras / 8 PáginasData: 24/10/2015 -
As Técnicas de Negociações
ETAPA 4 PASSO 1 a) Qual a importância do planejamento da negociação? É uma ótima vantagem o negociador estar físico e psicológicamente preparado. Quando se planeja é necessário realizar um estudo aprofundado de todo as ações presentes na negociação e uma analise prévia da empresa e do mercado no qual ela será ou está inserida.Com isso se tem uma base solida e se passa confiança para o cliente. Porem não podemos esquecer que o mercado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 617 Palavras / 3 PáginasData: 12/9/2015 -
As Técnicas de Pesquisa
Liara Martins Machado Técnicas de pesquisa * Observação * Entrevista * Questionário* Formulário * Observação Na observação se coleta dados que além de reais serão confirmados. “A observação ajuda o pesquisador a identificar e obter novas a respeito de objetos sobre os quais os indivíduos não tem consciência, mas que orientam seu comportamento.” (MARCONI, LAKATOS, 2003, p. 191). Este encontro do pesquisador / observador com os fatos diretamente dá início à investigação social. A observação,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 651 Palavras / 3 PáginasData: 15/3/2023