Humanas
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Técnicas De Negociação
Tecnologia em Processos Gerenciais Atividades Práticas Supervisionadas – ATPS (1º Semestre) Grupo composto por: Tutor a distancia: Tiago M. Veloso Da disciplina: Técnicas de Negociação Taboão da Serra, 19 de Abril de 2013. RESUMO: A negociação é engajada em todos os momentos do nosso cotidiano, usando as técnicas de negociação nos preparamos e abordamos o tema de aumento salarial empregando os principais conceitos e características usados nas técnicas de negociação, estabelecendo pilares éticos de preparação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.882 Palavras / 12 PáginasData: 12/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Introdução No cenário em que operam as organizações nos dias atuais, observa-se a crescente competitividade e o aumento da complexidade das atividades de gestão de negócios, exigindo das organizações rapidez na tomada de decisões e nas respostas a um ambiente marcado por mudanças profundas e frequentes. Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Dentro as técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 8.320 Palavras / 34 PáginasData: 12/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO PG ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL............................. 3 ANEXOS 1. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO................................................................................ 4 2. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO................................................................................. 5 2.1. INTRODUÇÃO………………………………………………………………………... 5 2.2 DESENVOLVIMENTO……………………………………………………………….. 6 2.3 CONCLUSÃO………………………………………………………………………….. 9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS……………………………………………………. 10 3. SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO…………………………………………………. 11 3.1 HABILIDADES ESSENCIAIS………………………………………………………... 11 3.2 PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO...................................................... 11 4. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO....................................................................... 12 5. PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA............................................................................12 6. ANÁLISE DO FILME “O NEGOCIADOR”.................................................................13 6.1 PLANEJAMENTO…………………………………………………………………….. 14 6.2 CONDUTA ÉTICA…………………………………………………………………….. 14 6.3 CONDUTA ANTIÉTICA………………………………………………………………
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.262 Palavras / 10 PáginasData: 12/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
“Roteiro de preparação para negociações salariais” Conforme-se: Uma resposta negativa também pode servir para o funcionário refletir sobre sua postura na empresa, sua posição no mercado e se é realmente ali que ele pretende continuar a investir, mantenha a calma e não desanime, pois um não hoje, pode se transformar em um sim amanhã. Além disso, pode ser uma maneira de levá-lo a descobrir que pode explorar mais seu potencial para que, em um futuro
Avaliação:Tamanho do trabalho: 345 Palavras / 2 PáginasData: 13/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
INTRODUÇÃO Neste trabalho abordamos o conceito e suas características da negociação, vindo à sequência o processo e seus componentes com suas entradas e saídas, o feedback e as variações básicas, identificando-as, mostrando o seu papel no poder, no tempo e na informação. Após o conceito, vamos ver as habilidades necessárias, o sucesso e o papel do negociador e para finalizar o planejamento e a ética. Negociar é uma competência fundamental para todos os profissionais. O
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.772 Palavras / 16 PáginasData: 13/6/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIACAO
UNIDERP – CAMPUS CERES CIÊNCIAS CONTÁBEIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RA RA RA RA RA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CERES 2013 RA RA RA RA RA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado ao Curso de Ciências Contábeis da UNIDERP - Universidade Anhanguera – Campus Ceres, para a disciplina de Técnicas de Negociação. Professora: Ma: Juliana Leite Kirchner CERES 2013 Nº RA Nº RA Nº RA Nº RA Nº RA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado ao Curso de Ciências
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.199 Palavras / 13 PáginasData: 14/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Como conseguir sucesso em uma negociação Para conseguir sucesso em uma negociação é preciso aprofundar-se no aspecto da objetividade no processo,na discussão das proposições apresentadas,na capacidade de colocar-se no lugar da outra parte e de separar os relacionamentos dos interesses, é necessário dar ênfase maior nas abordagens,de forma a tornar-se um negociador mais hábil e tornar as negociações mais efetivas,de um ponto de vista sistêmico. A compreensão e utilização das habilidades essenciais na negociação é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.148 Palavras / 5 PáginasData: 14/6/2013 -
Técnicas De Negociação
Centro de Educação a Distância Universidade Anhanguera Uniderp Polo de Apoio Presencial de Caruaru Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Atividade Prática Supervisionada Disciplina – Gestão do Conhecimento Prof. Msc. Ademir Carvalho Leite Acadêmicos: Antônio Marculino da Silva Junior – RA: 288037 Marcelo Mendonça Pereira – RA: 303421 Regiane Lima de Melo – RA: 293789 Tawan Salviano de Oliveira – RA: 298466 Caruaru/PE Novembro de 2012 Acadêmicos: Antônio Marculino da Silva Junior
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.399 Palavras / 14 PáginasData: 14/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Técnicas de Negociação A negociação está presente em vários momentos da nossa vida. Às vezes mesmo que sem perceber estamos em meio a um processo de negociação. Negociamos a todo o momento em nosso cotidiano. O processo de negociação se dá partir da necessidade de duas ou mais partes divergentes de se encontrar um acordo sobre uma situação em comum. Desse modo podemos negociar com nossos filhos, amigos, patrões e em vários momentos do nosso
Avaliação:Tamanho do trabalho: 659 Palavras / 3 PáginasData: 15/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
“Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. (Scare e Martinelli, 2001) Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seu interesse, é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram
Avaliação:Tamanho do trabalho: 369 Palavras / 2 PáginasData: 16/6/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
1 Introdução..........................................................................................................03 2 Definições de Comportamento Organizacional.............................................03 2.1 Sistemas Abertos e Fechados e suas Definições......................................04 3 Conceito e Inovação.........................................................................................04 3.1 Faltam condições para a inovação tecnológica nas empresas brasileiras.............................................................................................................06 4 O Trabalho das Equipes nas Organizações e na Liderança.........................07 5 Percepção e Comunicação...............................................................................07 6 Conclusão...........................................................................................................09 7 Bibliografia..........................................................................................................10 1. INTRODUÇÃO Este relatório foi desenvolvido com o objetivo de iniciar o estudo de Técnicas de Negociação, promovida pelo trabalho de ATPS (Atividades Práticas Supervisionadas). O conceito deste
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.038 Palavras / 5 PáginasData: 16/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO / AUTOR: CARLOS CESAR ANCHIETA ROMÃO TCD - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO OBJETIVO: Esse trabalho tem por objetivo focar todas as necessidades e bem estar do cliente, que é a razão de sobrevivência de qualquer instituição que atende usuários de qualquer tipo. Agindo assim a longevidade da Empresa ficará cada vez garantida, pois o atendimento é o principal alvo e que qualquer pessoa espera, todos nós gostaríamos de ser
Avaliação:Tamanho do trabalho: 7.254 Palavras / 30 PáginasData: 18/6/2013 -
Técnicas De Negociação
Introdução; Conceito de Negociação; Negociação é quando dois elementos tem as mesmas intenções, sendo diferente somente no aspecto que um lado necessita de algo e o outro desfazer de algo, havendo assim um interesse mutuo entre as partes envolvidas. A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídico, trabalhista, de libertação de reféns, entre outros. Diante dessa grande diversidade de contextos, existem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.350 Palavras / 6 PáginasData: 19/6/2013 -
Técnicas De Negociação
Definições de negociação Negociação é um processo de interação social que envolve a distribuição e Redistribuição de recursos, onde as partes trocam informações e tomam decisões a fim de alcançarem um acordo. As tecnologias que vêm sendo utilizada em sistemas de suporte a negociação apresentam grandes possibilidades para troca de informação, automatização e suporte à tomada de decisão. Entretanto, a despeito da valorização da gestão do conhecimento, pouco esforço tem sido realizado no sentido de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 810 Palavras / 4 PáginasData: 19/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
FACULDADE ANHANGUERA RECURSOS HUMANOS NOMES INTEGRANTES ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Eunápolis/Ba 2013 NOMES INTEGRANTES ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Trabalho apresentado para obtenção de créditos na disciplina Técnicas de Negociação, 1º Semestre, Faculdade Anhanguera. Eunápolis/ BA 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1º Momento: Preparação: nesse momento você deve prestar bastante atenção em tudo, absolutamente tudo, o que acontece em seu local de trabalho. Tente conhecer melhor as preferências de seu
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.828 Palavras / 8 PáginasData: 23/7/2013 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP – CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – CURSO ADMNISTRAÇÃO –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1º SEMESTRE ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. ATIVIDADE: ELABORAÇÃO DE UM ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. PROFESSOR (EAD): JULIANA TUTOR (EAD): REGINALDO 20 DE JUNHO DE 2013. 1) Roteiro de preparação para negociações salariais (Etapa 4, Passo 3). Roteiro de preparação para negociações salariais: -Relatar o máximo de ações que realizou nos últimos tempos que impactaram
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.975 Palavras / 20 PáginasData: 11/8/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
“A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociacao-conceitos-basicos/34487/ Negociação O caráter complexo de uma negociação é uma conseqüência necessária da inter-relação entre os diversos elementos que compõem sua estrutura. Em um processo de negociação temos diferentes atores ou partes que procuram uma solução que satisfaça seus interesses. Você deve compreender que negociar é um ato integral de comportamento e nele o negociador
Avaliação:Tamanho do trabalho: 987 Palavras / 4 PáginasData: 26/8/2013 -
Técnicas De Negociação
RESUMO: A negociação é engajada em todos os momentos do nosso cotidiano, usando as técnicas de negociação nos preparamos e abordamos o tema de aumento salarial empregando os principais conceitos e características usados nas técnicas de negociação, estabelecendo pilares éticos de preparação para a negociação e empregando na negociação de salário as técnicas e posturas necessárias para sucesso em uma negociação, focando as possibilidades de negativa na negociação de forma clara e simplificada. Trading is
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.782 Palavras / 12 PáginasData: 26/8/2013 -
Tecnicas De Negociação
FACULDADE ANHANGUERA DE CUIABÁ TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA – TURMA N 10 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CUIABÁ, 10/04/2013 FACULDADE ANHANGUERA DE CUIABÁ TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA – TURMA N 10 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Nome: Peterson Oliveira P. Fermiano RA: 416823 Nome: Carlos Henrique Silva Alves RA: 414230 Nome: Otacílio do Nascimento RA: 405910 Nome: José Pereira Filho RA: 419120 Trabalho de Técnicas de negociação, apresentado a banca examinadora da Faculdade de Cuiabá da Anhanguera Educacional, sob
Avaliação:Tamanho do trabalho: 6.720 Palavras / 27 PáginasData: 27/8/2013 -
Tecnicas De Negociação
Resumo do filme A Negociação Danny Roman era um simples negociador que negociava entre o os sequestradores e nunca falhou. Mas um dia seu amigo e parceiro Neid estava desconfiado de um rombo na policia envolvendo varias pessoas. E quando essas pessoas descobriram que ele sabia de algo arrumou uma cilada para Danny Roman matando seu parceiro Neid fazendo com que ele fosse acusado. Quando foi encontrar seu parceiro ele estava morto. Chegaram vários outros
Avaliação:Tamanho do trabalho: 726 Palavras / 3 PáginasData: 29/8/2013 -
Tecnicas De Negociação
Introdução: Com base na ATPS (Atividades praticas supervisionadas), inicia se alguns conceitos estudados e pesquisados para a elaboração do trabalho de negociação na visão de diversos autores. Tendo o intuito de conhecer as características da negociação e ter uma visão mais ampla deste sistema. Pois a Negociação sempre esteve no contexto social da humanidade, porém, na era do conhecimento e da informação, quando falamos muito em parcerias, globalização, gestão de conhecimentos, alianças estratégicas, fusões, internet
Avaliação:Tamanho do trabalho: 7.295 Palavras / 30 PáginasData: 30/8/2013 -
Tecnicas De Negociação
Etapa N° 3 Aula-tema: As habilidades essenciais dos Negociadores. PASSOS Passo 1 - Ler o capítulo 5 do PLT da disciplina, que trata das habilidades essenciais dos negociadores. Passo 2 – Responder: na opinião do grupo em forma de relatório. Relatório O que difere um grande negociador é o seu talento, o sucesso de uma negociação vem de resultados positivos, autoconfiança e acordo agradável sobre diferentes necessidades, chegando assim a um processo ganha-ganha. Para alcançar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 203 Palavras / 1 PáginasData: 2/9/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Conceito de Negociação Podemos citar muitas definições para tratar do conceito de negociação. Negociação é um processo de decisão conjunta. É a comunicação direta ou subentendida, entre indivíduos que estão em busca de chegar a um acordo para benefício mútuo. O significado original da palavra é simplesmente fazer negócios, mas negociação é também a atividade central na diplomacia, na política, na religião, no direito, e em toda sociedade. A negociação junta conversações de todos os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.041 Palavras / 5 PáginasData: 4/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
ATIVIDADE AVALIATIVA QUESTIONÁRIO Curso Ciências Contábeis Período Letivo 2011/1 Semestre 1º Disciplina Técnicas de Negociação Nome Tutor Presencial Luciana Garcia Nome Professor EAD Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz e Carolina Lino Martins. Nome Aluno(a) Patriky Gauna Flores RA 291746 ORIENTAÇÕES Leia as questões abaixo e responda individualmente. Para finalizar, salve o arquivo em formato Word 97-2003 (.doc), contendo: 1) Seu nome e seu RA 2) Nome do tutor presencial 3) Nome da disciplina
Avaliação:Tamanho do trabalho: 779 Palavras / 4 PáginasData: 4/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Devem-se procurar alternativas, usando critérios na valorização da posição e mérito, sempre pensando no objetivo final. É essencial explorar métodos e meios como o poder, tempo e a informação a seu favor, buscando sempre influenciar o comportamento da forma mais positiva possível, alinhando os objetivos. Para obter sucesso nas negociações, o negociador deve estar preparado para as diversas variáveis, que irá encontrar em sua negociação e deve ter o máximo de informações possíveis. Quanto mais
Avaliação:Tamanho do trabalho: 666 Palavras / 3 PáginasData: 5/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO- ATPS- ETAPA 2- TABELA 2- CASO REAL INTEGRANTES NEGOCIAÇÃO ESCOLHIDA: Negociação entre Johnny Braze e Mefisto, no filme Motoqueiro Fantasma. CARACTERISTICAS DA NEGOCIAÇÃO: Johnny Blaze faz uma negociaçao com Mefisto para para proteger as duas pessoas que mais amava: seu pai, Barton e sua namorada de adolescência, Roxanne Simpson. Em troca Johnny se transforma à noite no Motoqueiro Fantasma, o justiceiro de alguns demônios bastante cruéis. DESAFIOS ENFRENTADOS NA NEGOCIAÇÃO: Quando seu
Avaliação:Tamanho do trabalho: 217 Palavras / 1 PáginasData: 8/9/2013 -
Tecnicas De Negociacao
negociação é realizada entre duas ou mais pessoas a fim de alcançar os objetivos das partes envolvidas. Assuntos relacionados ao tema estão em ascensão por serem de fundamental importância tanto para as organizações quanto para as pessoas que inconscientemente ou conscientemente negociam a cada dia. Como exemplo, Martinetti e Almeida (1998) citam o caso do bebê recém-nascido que começa a negociar com a mãe. Deste modo, o bebê chora para poder mamar e negocia com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.333 Palavras / 10 PáginasData: 12/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
POLO DE TAUBATÉ – UNIDADE 1 Andrew Felipe Santana Malaquias RA: 6984478328 Francisco Ailton Siqueira de Souza RA: 6982477311 Patrícia Alves Dias RA: 5391973911 Renata Lorenzotti dos Santos RA: 6951495847 Vanderlei Alvarenga de Almeida Junior RA: 6517251830 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TAUBATÉ - SP 2013 POLO DE TAUBATÉ – UNIDADE 1 Andrew Felipe Santana Malaquias RA: 6984478328 Francisco Ailton Siqueira de Souza RA: 6982477311 Patrícia Alves Dias RA: 5391973911 Renata Lorenzotti dos Santos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.674 Palavras / 15 PáginasData: 13/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Americana – SP Abril/ 2013 RESUMO A negociação evolutiva define-se como busca da aplicação da teoria de sistemas ou da visão sistêmica ao processo de negociação. Diante disso, a hierarquização de sistema surge como um critério de classificação de diversos níveis de negociação Muitas são as abordagens de hierarquização de sistemas foca, entre o grau de complexidade. SUMARIO INTRODUÇÃO.........................................................................................................4 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS (ETAPA 4, PASSO ).................................................................. 5 2
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.132 Palavras / 13 PáginasData: 14/9/2013 -
Tecnicas De Negociacao
O significado da palavra administração e suas variáveis no decorrer da historia Administrar não é facil como se pensa. envolve toda uma questão de planejamento (curto, médio e longo prazo) onde de projeta os objetivos a serem alcançados, organização dos recursos que auxiliaram a atingir o objetivo, controle destes recursos e direção do mesmo. o administrador além de conhecimento (formal - aprendido em escola, cursos ou informal - experiencias de vida) deve ter habilidade e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 477 Palavras / 2 PáginasData: 15/9/2013