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33.618 Trabalhos sobre Humanas. Documentos 31.171 - 31.200
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Técnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Conceitos Básicos da Negociação Na visão de LUCENA,João Paulo de Oliveira (2009) há dez habilidades necessárias para ser um bom negociador, sendo elas: ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negocial, planejar, mirar alto, ser paciente, visar à satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, troque de concessões e ser empático. Segundo ele, há também quatro elementos fundamentais para ser um bom negociador, sendo: legitimidade, informação, tempo e poder. O
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.679 Palavras / 15 PáginasData: 4/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
INTRODUÇÃO Conflitos estão invariavelmente presentes em nossas vidas, seja no trabalho, em casa ou com amigos. Quando falamos em trabalho, os conflitos se originam por diferentes frentes: seja pela pressão da matriz, pela avaria de produtos, pela recusa de um cliente ou mesmo pela reação de um colega. E, em tempos de crise, em que a pressão se acentua com a redução do crédito e dos pedidos, além da falta de recursos ou de perspectivas,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.715 Palavras / 15 PáginasData: 4/4/2014 -
Técnicas De Negociação
com base na leitura O primero passo da visão sistemica de negociação é o seu preocesso de entradas, o seu processo em si e as saidas resultados da negociação. O processo de negociação é o transformador das entradas em saidas. Converte as entradas em saidas positivas isto é negociação ganha-ganha.Para conseguir enxergar um processo de Negociação de um modo sistemico deve- se identificar os elementos que influenciam essa negociação que gira em torno de: solução
Avaliação:Tamanho do trabalho: 583 Palavras / 3 PáginasData: 5/4/2014 -
Técnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tema 1 - Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz •Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; •Compreender a negociação de forma sistêmica; •Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; •Analisar e interpretar o processo de negociação. Objetivos Origem da teoria dos sistemas no campo da administração •Críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas; •A ideia de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.963 Palavras / 12 PáginasData: 5/4/2014 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ETAPA 1 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIÇÃO Conceitos de negociação segundo: Marcio Miranda: negociar é conciliar interesses divergentes e obter o melhor resultado para as partes envolvidas. “Negociar é uma mistura de arte e ciência, fundamental para o sucesso profissional e pessoal.” Junqueira: Negociação é o processo onde as duas partes apresentam suas idéias e interesses,visando o melhor acordo e que o resultado final seja a somas dos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 567 Palavras / 3 PáginasData: 6/4/2014 -
Tecnicas De Negociacao
1.INTRODUÇÃO Nessa etapa, abordaremos a importância da comunicação no processo de negociação. Vamos identificar o perfil de cada empresário e com as pesquisas realizadas, desenvolveremos estratégias de como realizar uma comunicação e quais fatores podem influenciar nesse processo. 2. DESENVOLVENDO A COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO Nessa negociação, vamos argumentar que a empresa dela vai apoiar um projeto que beneficiara a natureza e as famílias de renda menos favorecida. Os objetos vendidos pela ONG são feitos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 677 Palavras / 3 PáginasData: 8/4/2014 -
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Aula-tema: A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO Com base na leitura e discutido em sala de aula, negociação/comunicação é buscar aceitação de ideais, visar melhor resultado possível para ambas às partes, transmitindo sua ideia com clareza que de tal modo seja imprescindível à outra parte não tenha compreendido. Contudo sabendo-se que será recíproco ajudar a outra parte, pois será realizado em sua negociação o famoso ganha-ganha. E
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.811 Palavras / 8 PáginasData: 10/4/2014 -
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PERGUNTA 1 Uma das formas de ganho dos donos de postos de combustível é a compra dos produtos próxima de data de reajuste. Isto exige muita atenção quanto às tendências de mercado, para que se tenham os tanques cheios na data em que os combustíveis são reajustados. É preciso que os donos de postos tenham habilidade de negociação para que lhes seja garantida a entrega na data certa, a fim de que se possa garantir
Avaliação:Tamanho do trabalho: 887 Palavras / 4 PáginasData: 13/4/2014 -
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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 1 Negociação, é a conciliação de interesses divergentes, para se obter o melhor resultado possível, para ambas as partes, não importando o quanto elas discordem... “( Marcio Miranda- Palestrante- Pres. da Workshop)” ...Para fazermos uma Negociação, e para que a mesma seja bem sucedida, antes devemos nos atentar a alguns conceitos muito importantes, para não termos surpresas durante a nossa negociação, e tudo ocorra conforme o esperado. Os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 603 Palavras / 3 PáginasData: 14/4/2014 -
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REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO Conceito de Negociação na visão dos autores Para Martinelli - Negociação é um conceito em continua formação a qual este amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto ao longo da historia Martinelli teve uma mudança de foco no objetivo de negociar, antes achava que o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos porem mudou de idéia acreditando que os resultados do negociador podem ser duradouros e contínuos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 347 Palavras / 2 PáginasData: 15/4/2014 -
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SUMÁRIO 1 Roteiro de Preparação para Negociação Salariais 1 à 4 2 Diferentes Definições de Negociação 5 e 6 3 Introdução, Desenvolvimento e Considerações Finais 7 à 14 4 Referências Bibliográficas 15 e 16 5 Resumo 17 à 19 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Quando pensamos no desempenho do nosso trabalho nas organizações, na grande maioria acreditamos que não somos recompensados como merecemos. Essa é uma situação comum nas empresas de hoje. Consequentemente estes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.399 Palavras / 18 PáginasData: 16/4/2014 -
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Etapa 01 Elencar os conceitos de negociação levantados por cada aluno no Passo 2 e escolher após consenso da equipe, 4 (quatro) conceitos de negociação, citando as fontes. 1- Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. “William Ury” 2- A negociação depende da forma de vida e da cultura de cada indivíduo, comunicação, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte, elaborar diversos acordos possíveis,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.272 Palavras / 6 PáginasData: 18/4/2014 -
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Introdução A importância da comunicação na Negociação e as variáveis básicas da Negociação. Um dos temas mais intrigantes nas relações humanas é a negociação, pois tudo o que desejamos obter da outra parte passa, necessariamente, por essa etapa, seja quando negociamos uma venda ou quando apenas desejamos que alguém nos faça algo nas esferas pessoal ou profissional. Numa transação comercial, como em qualquer outra situação em que se faça necessária a transferência de uma ideia
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.179 Palavras / 5 PáginasData: 18/4/2014 -
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Etapa nº 1 Aula Tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Conceitos de Negociação 1) Mário Miranda – Aprenda a negociar em 7 passos (vídeo do Youtube) - Gerenciar conflitos (nem evitar, nem procurar); Tipo de pessoa: Evita conflitos – Faz acordos sem vontade só para evitar atrito com o outro. Procura conflitos – Perde o foco para impor opiniões. 2) Características do bom negociador (vídeo do Youtube) - Ouvir e falar bem; -
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.299 Palavras / 6 PáginasData: 22/4/2014 -
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SUMÁRIO 1- Introdução...........................................................................................02 2- Mapeamento do perfil dos oponentes.................................................03 3- Análise da situação.............................................................................04 4- Planejamento da Gravadora...............................................................05 5- Cultura e clima organizacional da Gravadora.....................................06 6- Resultados da Primeira Reunião........................................................07 7- Planejamento para proposta final de ambas as partes......................08 8- Resultado final e benefícios da Negociação......................................09 9- Considerações finais..........................................................................10 10- Bibliografia..........................................................................................11 Introdução O presente trabalho acadêmico das disciplinas de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação têm o objetivo de conceituar o comportamento organizacional e os processos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.960 Palavras / 8 PáginasData: 24/4/2014 -
Técnicas De Negociação
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 3. SUMÁRIOIntrodução.......................................................................................................................04Conceitos de Negociação dos Doutrinadores..................................................................05Outros Conceitos de Negociação de Doutrinadores........................................................06Relatório..........................................................................................................................07Conceitos de Negociação: Outras Fontes........................................................................08Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidade são essenciais? Qual opapel do negociador neste processo.................................................................................10Relatorio..........................................................................................................................11Em grupo, faça uma lista de situações (encontradas no filme escolhido e assistido) quetratam do tema planejamento da negociação, e/ou envolvem condutas éticas e antiéticasna negociação, conforme foram vistas no passo 2 dessa etapa.......................................12Roteiro Preparatorio de Perguntas para Prosposta Salariais............................................13Considerações Finais.......................................................................................................17Referencias Bibliográficas...............................................................................................18
Avaliação:Tamanho do trabalho: 6.403 Palavras / 26 PáginasData: 28/4/2014 -
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Objetivos Como Prazo Recursos de tempo Recursos Financeiros Ter um bom emprego Qualificando-me 6 meses a 6 meses Próprios 1 Ano Me forma em Faculdade 3 a 5 anos 4 anos Fies Administração de empresas Estar trabalhando em uma Com muito esforço e dando o maximo de mim 10 a 15 anos 7 Anos Próprios Empresa de grande porte Varias pessoas sonham em ser alguém na vida, desde criança sonhamos com algo que queremos ser
Avaliação:Tamanho do trabalho: 250 Palavras / 1 PáginasData: 28/4/2014 -
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1 – PASSO 1 Ching Ling Celulares Ltda é uma empresa que tem como objetivo a fabricação de aparelhos celulares fica situada na Rua China, S/N – Distrito Industrial I em Pindamonhangaba/SP. A empresa atua no Vale do Paraíba há cinco anos e é considerada uma empresa de porte médio (Média Empresa), atualmente trabalha com 220 funcionários. A empresa hoje trabalha com vários tipos de celulares para melhor satisfazer cada cliente, modelos Smartphone, Iphone, Teclado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.369 Palavras / 14 PáginasData: 28/4/2014 -
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• Busca do Acordo “Negociação - processo de comunicação com propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades” (Acuff, 1993) - grande ligação com persuasão - Comportamentos envolvem vendas, comunicação, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos - negociação tem muito a ver com compreensão clara das motivações - motivação - vital para o processo (pessoas motivadas têm melhores condições para negociar) • Importância da Comunicação “Negociação - processo de comunicação bilateral,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 363 Palavras / 2 PáginasData: 9/5/2014 -
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– Conceitos de Negociação 1º - Querer alcançar um objetivo, estando dependente de outros para alcança-lo, pressupõe conversar com eles, conhecer suas metas e alcançar um resultado satisfatório. – Dra. Magda Lourenço – Fundação Caloeste Gulbenkian (fundação que se dedica à Educação, Ciência e Beneficiência – sem fins lucrativos). 2º - Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias ou interesses, visando o melhor resultado possível. – Junqueira 2003 – Vice-Presidente do Instituto M.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 531 Palavras / 3 PáginasData: 14/5/2014 -
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O processo de negociação. A importância da comunicação na negociação. As variáveis básicas de negociação. Questões. 1º Com base nas leituras realizadas no passo 1 e que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? R= A negociação pode ser definida em três etapas fundamentais planejamento, negociação e conclusão. O planejamento é a parte inicial, nela há o estudo dos interesses, influencias, valores pessoais e o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 333 Palavras / 2 PáginasData: 15/5/2014 -
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Sumario Introdução ................................................................................................3 1.0 – Roteiro de preparação para negociações salariais ...................................4 2.0- Anexos ..............................................................................................8 2.1 – Texto 1 Comparação entre os autores Roger Fisher e Dante P. Martineli .......................8 2.2- Texto 2 Conceitos de Negociação .............................................................................9 2.2.1- Introdução ....................................................................................... 9 2.2.2- O quê é a Negociação .......................................................................10 2.2.3- Considerações Finais ........................................................................12 2.2.4- Referencias Bibliográficas ................................................................13 2.3- Texto 3- Estratégias de Negociação ..................................................... 14 3.0- Analise do filme “ A Negociação” .......................................................16 4.0- Conclusão .......................................................................................
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.198 Palavras / 17 PáginasData: 16/5/2014 -
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No começo, a Rommanel não tinha um bom meio de comunicação com seus revendedores e seus clientes. Ela procurava uma forma de mudar isso, um jeito fácil, rápido e de baixo custo para a empresa. Uma loja da empresa, localizada em João Pessoa na Paraíba, passava informações para seus revendedores por telefone, que gerava uma certa demora para que as informações da loja chegassem aos seus clientes, além de tudo, tinha alto custos pelo uso
Avaliação:Tamanho do trabalho: 229 Palavras / 1 PáginasData: 17/5/2014 -
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Um dos fatores mais importantes é não só a experiência acumulada, mas também a qualidade desta experiência. Saiba reconhecer e expor os diferenciais de sua atuação profissional em relação a concorrentes do mesmo nível. Manter-se atualizado e alinhado com o mais refinado nível de conhecimento da sua área de atuação, além de aproximar você de profissionais do ramo, pode ser um diferencial na busca de uma nova colocação no mercado. Portanto, acompanhe cursos, palestras, workshops
Avaliação:Tamanho do trabalho: 220 Palavras / 1 PáginasData: 18/5/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
USP – CAMPUS RIBEIRÃO PRETO Resumo Frente ao ambiente turbulento em que estão inseridas as empresas, estas tiveram que se adaptar às mudanças para se manter competitivas e conquistar uma vantagem. Uma das transformações significativas neste cenário é a globalização, exigindo que as empresas considerem oportunidades de expansão além dos limites nacionais, aproveitando pensamento global e habilidade de entender o mercado além do próprio país de origem. E para melhor atuar no contexto globalizado, sendo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 786 Palavras / 4 PáginasData: 19/5/2014 -
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comportamento organizacional Introdução...............................................................................................................................04 O principal objetivo da Contabilidade Gerencial ..................................................................05 Os três macros conjuntos de informações...............................................................................05 Os objetivos dos Sistemas Contábeis em termos gerenciais .................................................05 Onde termina a Contabilidade Financeira e começa a Contabilidade Gerencial ...................06 As dez funções do Contador Gerencial .................................................................................06 As características do Contador Gerencial .............................................................................07 Custos......................................................................................................................................07 Custos diretos..........................................................................................................................08 Custos Indiretos......................................................................................................................08 Custos fixos ............................................................................................................................08 Custos variáveis.......................................................................................................................09 Perdas......................................................................................................................................09 Investimentos...........................................................................................................................09 Bases de rateio.........................................................................................................................09 Métodos de custeio..................................................................................................................10 A importância dos processos para as atividades empresariais
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.490 Palavras / 10 PáginasData: 20/5/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
A PET GLAMOUR necessita de profissionais qualificados, que possuam habilidades para trabalhar em grupos, que visam aumentar os lucros da empresa e que façam mudanças rápidas a curto prazo, necessitam que tenham liderança, sejam um bom empreendedor, necessitam também de pessoas com visão sistêmica que buscam aumentar os lucros da empresa, que façam mudanças rápidas a curto prazo, precisam ter poder status para a sua sobrevivência no mercado. Criar novos produtos, se fazer notar, conquistar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 346 Palavras / 2 PáginasData: 20/5/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 1 1- 1. DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo. O que fazer para tornar a negociação em um sucesso? • Tempo suficiente para nos prepararmos; • Conhecer o assunto em questão; • Tratar com respeito todas as partes; •
Avaliação:Tamanho do trabalho: 617 Palavras / 3 PáginasData: 20/5/2014 -
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Etapa 1 INTRODUÇÃO A Negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritárias. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.817 Palavras / 8 PáginasData: 21/5/2014 -
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Passo 1 Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir da Construção da Gravadora Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza a tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Perfil do Negociador – A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista
Avaliação:Tamanho do trabalho: 568 Palavras / 3 PáginasData: 23/5/2014